王家榮 老師
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“兩會”期間，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展再次成為焦點，溫家寶總理在《政府工作報告》中指出：08年是節(jié)能環(huán)保的“關(guān)鍵年” ，要大力開發(fā)風(fēng)能、太陽能等清潔、可再生能源。太陽能行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展后，在近兩年踏上了快速發(fā)展的“高速公路”，特別是新能源也曾經(jīng)是股市上的一大熱門題材。隨著美國次級貸危機(jī)的到來，全球經(jīng)濟(jì)...
齊冰 159查看全文
對中國經(jīng)濟(jì)、中國市場一直有著很強(qiáng)烈的信任，這種信任在于對政府的信任。危機(jī)爆發(fā)后，中國政府立馬就進(jìn)行了決策調(diào)整，進(jìn)行對市場的宏觀調(diào)控，我們從最近的政策中看出幾個有利信號，這場危機(jī)并不可怕，這次危機(jī)也是一次較好的機(jī)會，我們相信在這場危機(jī)中有一場盛宴在等待最后肢體齊全的企業(yè)。在剛剛結(jié)束的黨的十七大三中全會...
齊冰 139查看全文
在全球氣候變暖的背景下，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)的“低碳經(jīng)濟(jì)”成為全球熱點。歐美發(fā)達(dá)國家大力推進(jìn)以高能效、低排放為核心的“低碳革命”，著力發(fā)展“低碳技術(shù)”，并對產(chǎn)業(yè)、能源、技術(shù)、貿(mào)易等政策進(jìn)行重大調(diào)整，以搶占先機(jī)和產(chǎn)業(yè)制高點。低碳經(jīng)濟(jì)的爭奪戰(zhàn)，已在全球悄然打響。此舉對于正在處于高速發(fā)展期的中國來說是一...
齊冰 169查看全文
員工是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而人力資源的組織與開發(fā)正是解決這一問題的關(guān)鍵。一．聘用員工1. 從需求開始并不是高素質(zhì)的人才都是你需要的，每個企業(yè)都應(yīng)該首先搞清楚自己的需求，我們曾經(jīng)犯過類似的錯誤，隨意...
徐哲 156查看全文
絲綢和瓷器都曾是中國文化的重要符號,古絲綢之路綿延數(shù)萬里,為阿拉伯,歐洲帶去了中華文明.而天下一人也是在一個偶然的機(jī)會,被絲綢的光彩奪目,琳瑯滿目、巧奪天工、飄逸靈秀所感動,也感覺到這是一個不可多得的商機(jī).當(dāng)時,在浙江大學(xué)讀生命科學(xué)碩士的她,已經(jīng)對網(wǎng)上銷售有了一定的認(rèn)識.就在淘寶開了一家網(wǎng)店,利用杭...
黃勇 176查看全文
在這個創(chuàng)業(yè)的時代,許多的創(chuàng)業(yè)者都在為選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項目發(fā)愁,有的創(chuàng)業(yè)者就象進(jìn)入了百貨商場挑花了眼,總覺得別人的項目好,在這一季的[贏在中國]1080的選手里,有好多人很快就要面試了,還拿不定主意還想著換項目.當(dāng)然選手的心情,我很理解,但對一個真正的創(chuàng)業(yè)者來說,項目是很重要,但運作項目的細(xì)節(jié)更重要,...
黃勇 167查看全文
藥品市場的競爭越來越激烈,像上世紀(jì)80、90年代那樣，發(fā)發(fā)傳單、上上廣告就能成就三五載市場“霸業(yè)”的時期，恐怕得等到下一個“輪回”的遙遠(yuǎn)年代。但時刻站在歷史淘汰邊緣線上的小企業(yè)，卻是無法等待的——要么發(fā)展、要么倒下；當(dāng)然，也有安于現(xiàn)狀的小企業(yè)，賺三五個銅板能過且過，把企業(yè)的目標(biāo)定位在“溫飽工程”。但...
黃勇 180查看全文
兩年前,筆者應(yīng)某專業(yè)保健品企業(yè)之邀,為其新推出的、針對青少年群體的一款潔眼液產(chǎn)品制訂市場宣傳和運作方案。根據(jù)該企業(yè)缺乏整體實力、銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性較強(qiáng)、產(chǎn)品即時性效果好等特點，筆者為其制訂了以下方案。唯一不變的就是變——產(chǎn)品宣銷模式創(chuàng)新的目的和意義。1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：本文所指傳統(tǒng)終端與以網(wǎng)吧（...
黃勇 157查看全文
一、從補益大品類市場份額數(shù)據(jù)看六味產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類，補益類為其中一類；而補益類又分為七個亞類（補血、補陽、陰陽雙補、補肝腎、補氣、補陰、氣血雙補七類），六味地黃為補陰類補益藥物。由于中成藥物種類繁多，因而統(tǒng)計數(shù)據(jù)往往難以翔盡，流于表面化；所以，大類品種數(shù)據(jù)的真實性和可參考性則...
黃勇 192查看全文
這兩年，“第三終端”成為醫(yī)藥行業(yè)市場拓展的“香餑餑”，大家都期望著能從中掘出新的“金脈”。對于那些家底“厚實”的企業(yè)，第三終端被視之為“藍(lán)海市場”，希望在新的契機(jī)面前搶占先機(jī)，未來即使不能“一統(tǒng)天下”也能“分疆而治”。所以，這些企業(yè)在占盡品牌、資金、生產(chǎn)成本、營銷渠道甚至于品種結(jié)構(gòu)與數(shù)量的攻防“...
黃勇 138查看全文
一、市場概述從市場的角度來看,補血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)...
黃勇 247查看全文
在醫(yī)藥營銷界打拼了10個年頭,其中有一半的光陰奉獻(xiàn)給了以“招商模式”為主的企業(yè)，從市場部品牌運作、到一線市場的親自“操刀”，從基層組織管理、到招商部長崗位的全盤運籌，筆者可謂嘗盡其中甘甜苦辣。最近以來，看了些對“招商模式”思變論道的文章，激起了我對 “招商模式”當(dāng)下所處環(huán)境的歸整及未來發(fā)展創(chuàng)新之...
黃勇 145查看全文
05年6月,筆者作為公司營銷戰(zhàn)略調(diào)整的“探馬”，奉命組建駐外辦事處。經(jīng)過四個月的南征北戰(zhàn)，在完成三個辦事處的組建后，結(jié)束了當(dāng)“消防員”的日子，并正式離開了工作七年的市場策劃崗位，被任命為公司第四個駐外辦事處經(jīng)理。三個年頭過去了，在經(jīng)歷了公司大大小小不計其數(shù)的的變動、調(diào)整。令人欣慰的是，我所帶領(lǐng)的...
黃勇 142查看全文
1、醫(yī)藥行業(yè)的過去：（90年代初——2000年）撐死膽大的，餓死膽小的。 行業(yè)管理混亂、消費心理不成熟、競爭無序是這一時期行業(yè)狀況的高度概括和真實寫照；同時，又是上至國家政府，下至平民百姓從無序到調(diào)整、從盲從到理性、從探索到“利劍出鞘”gmpgsp等政策強(qiáng)制措施的推行，行業(yè)內(nèi)也開始在自我完善與...
黃勇 236查看全文
系列專題：直面金融危機(jī) 將商品或品牌直接植入影視劇或娛樂節(jié)目的內(nèi)容中,給觀眾留下品牌印象的隱性廣告就是所謂的植入式廣告,又稱嵌入式廣告。與其它隱性廣告一樣,植入式廣告不具有可識別性,是一種使消費者難以辨明其為廣告的營銷傳播形式。近年來,植入式廣告因其強(qiáng)勁的傳播滲透力,在世界范圍內(nèi)悄然興起,引起營銷...
陳紅衛(wèi) 160查看全文
IBM在對全球超過1000位CEO和高級主管進(jìn)行深入調(diào)查的基礎(chǔ)上得出結(jié)論：在最為全面、協(xié)作和徹底的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了最大膽嘗試的企業(yè)，代表著未來企業(yè)的特征和方向。創(chuàng)新為要。著眼客戶進(jìn)行需求創(chuàng)新，立足長遠(yuǎn)洞察產(chǎn)業(yè)趨勢，基于價值開展全球整合，是企業(yè)走出冬天的根本路徑。這一點不僅對大企業(yè)適用，對于廣大...
郭劍 148查看全文
美國金融危機(jī)的深層次原因是什么？一個重要的原因在于唯我獨尊、自以為是的美國式價值觀的局限與缺陷。 新世紀(jì)之初的9·11恐怖事件對美國的權(quán)威和尊嚴(yán)造成巨大打擊。遺憾的是，通過發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭等貌似鞏固和強(qiáng)化美國國家地位而實則不然的行動，美國從此走上了一條更加自我也更加孤立的道路。與政治和軍事層面...
郭劍 141查看全文
一種令人感慨和無奈同時也令人凝重和擔(dān)憂的傾向似乎正在國內(nèi)企業(yè)界蔓延開來，用一個詞來概括，就是“去實業(yè)化”?！ ∽罱粌赡陙?，這樣的例子似乎越來越好舉：例如許多企業(yè)包括一些國內(nèi)非常知名的企業(yè)在投資上短期內(nèi)賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過多少年做實業(yè)的收益；例如因為和股神巴菲特的一頓午餐，大家忽然發(fā)現(xiàn)段永平早已離開實...
郭劍 156查看全文
成為中國最大的柴油發(fā)動機(jī)企業(yè)的濰柴動力新近脫離母公司中國重汽，通過間接控股陜西重汽意欲打造自己的重型汽車產(chǎn)業(yè)鏈?！ ∨c濰柴動力CEO譚旭光同獲央視年度經(jīng)濟(jì)人物大獎的三一重工董事長梁穩(wěn)根，則在更早的時候率領(lǐng)在工程機(jī)械行業(yè)異軍突起的三一集團(tuán)同時進(jìn)入重機(jī)、客車、通訊等多個領(lǐng)域?！ ≈袊髽I(yè)兩大情結(jié) ...
郭劍 150查看全文
三聚氰胺余波未息，中國乳業(yè)再起波瀾。只不過，這一次事件主角換成了蒙牛?！ MP究竟是什么，究竟致不致癌，到底是確有其效還是夸大宣傳，到底是不是蒙牛自主研發(fā)…所有這些我們當(dāng)然需要知道真相，但真相已經(jīng)不再重要，重要的在于蒙牛還能獲得多少信任。蒙牛當(dāng)然可以堅持己見，當(dāng)然可以危機(jī)公關(guān)，當(dāng)然可以繼續(xù)做出...
郭劍 152查看全文
職場上有一句響亮的口號：骨干是折騰出來的。 記得有一次和張老師見一位企業(yè)家朋友，那位朋友對這個觀點的深為認(rèn)同讓我印象深刻。我想，這句話固然可能是說在了“骨干”的心里，但更為重要的是可能說在了有欲望、有癖好“折騰骨干”的老板心里。 昨天拜訪客戶時談到骨干培養(yǎng)和組織建設(shè)問題，無意間冒出一個疑問：...
郭劍 157查看全文
關(guān)鍵詞八：組織能力 2006年引起全球舉世關(guān)注的是德國世界杯，而讓德國舉國歡騰的則是克林斯曼。短短兩年時間將德國隊帶到如此高度，克林斯曼的成功不是因為別的，而恰是源于其飽受爭議的“CEO式管理”之道?？肆炙孤窃趺醋龅哪兀俊 〉谝?，他用商業(yè)管理的思想來管理球隊。從“根本沒有足球歷史”的美國聘請...
郭劍 144查看全文
企業(yè)文化的許多內(nèi)容在許多情況下都是說不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是價值觀，等等。雖然理論上可以給出這樣那樣的定義，但實踐中卻是各有各的理解各有各的疑問。翻看馬云語錄，談到阿里巴巴的企業(yè)文化特別是阿里巴巴的使命、目標(biāo)、價值觀，突然間有了一點啟發(fā)： 一、使命一定是員工能時刻感受到...
郭劍 204查看全文
由“巨”到“強(qiáng)”的轉(zhuǎn)型，是中小企業(yè)成長過程中脫胎換骨的鳳凰涅槃式再生，是至為根本也至為艱難的革命性一躍 江浙地區(qū)一批“小巨人”近年遭遇的成長乏力和重重困境正引起廣泛關(guān)注。這些“小巨人”大體包括兩種類型：一種是“小的多元化企業(yè)”，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)五花八門，在某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)工商貿(mào)無所不涉，核心主業(yè)卻難尋其跡。...
郭劍 137查看全文
三星奇跡的背后 2006年1月4日對于韓國三星電子是一個具有特殊意義的日子，當(dāng)天三星電子股票市值正式突破1000億美元。這是一個什么概念？這是美國之外第二家股票市值超過1000億美元的IT公司，也是亞洲地區(qū)唯一的一家。而一直被三星視為標(biāo)桿的亞洲科技龍頭、以消費電子擅長的日本索尼此時的市值卻僅有...
郭劍 139查看全文
技術(shù)的失敗與模式的成功 巨大成功的背后，究竟是什么讓蘋果如此與眾不同？ 是技術(shù)嗎？一直以來，蘋果都以技術(shù)先鋒形象示人：其最負(fù)盛名的圖形用戶界面被微軟視窗操作系統(tǒng)抄襲幾代之久；無論在桌面?zhèn)€人電腦還是筆記本電腦領(lǐng)域蘋果都可謂是“開山鼻祖”；由于蘋果OSX操作系統(tǒng)采用Unix計算方法，結(jié)果帶動P...
郭劍 161查看全文
如果要問誰是今天全球商界最為耀眼的明星，答案可能非蘋果莫屬。2005年，蘋果電腦公司銷售額162億美元，凈收益16億美元，分別比上年勁升66和216。隨便翻看幾個世界頂級排行榜，便可領(lǐng)略蘋果的“耀眼”程度：在最新一期的《商業(yè)周刊》50強(qiáng)排行榜上，蘋果名列榜首；過去三年全球只有少數(shù)幾家公司能在波士頓...
郭劍 127查看全文
凈成長率是指剔除企業(yè)外部因素后的內(nèi)源性成長速度。企業(yè)需要思考過去的高速成長中有多少是中國市場的因素，有多少是行業(yè)特有的因素，有多少是外在資源和機(jī)會的因素，把這些問題想清楚才可能計算出企業(yè)真正的“成長速度”，而這個速度或許更能說明問題，也更具指導(dǎo)意義。前面提到的德勤50強(qiáng)中8家SP企業(yè)其“凈成長...
郭劍 127查看全文
重評德勤50強(qiáng) 2005年，在中小企業(yè)成長研究領(lǐng)域久負(fù)盛譽的世界知名咨詢機(jī)構(gòu)德勤首次推出針對科技、傳媒、電信行業(yè)的“中國高科技、高成長50強(qiáng)”評選項目。近年來，隨著對中小成長型企業(yè)關(guān)注和研究的不斷升溫，各類成長排行榜競相推出，《福布斯》、《中國企業(yè)家》等知名財經(jīng)媒體都相繼推出了自己的榜單?！ ?..