呂松曉 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃
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最近，各類(lèi)所謂的自主操作系統(tǒng)手機(jī)紛紛上市，阿里云手機(jī)、百度易手機(jī)，還聽(tīng)說(shuō)HTC王雪紅正在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)操作系統(tǒng)，這些企業(yè)個(gè)個(gè)都有超越蘋(píng)果的勇氣。樂(lè)Phone和中國(guó)移動(dòng)OMS失敗的前車(chē)之鑒，似乎并沒(méi)影響到各類(lèi)企業(yè)蜂擁手機(jī)操作系統(tǒng)的熱情和勇氣。有勇氣值得表?yè)P(yáng)，但是如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，就是匹夫之勇。 我也曾天...
291查看全文
中國(guó)出口順差大減，制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型最需要的，是一種心態(tài)。稻盛和夫?yàn)槲覀兲峁┝撕芎玫慕梃b。 王育琨 創(chuàng)業(yè)之初，稻盛和夫有幸聆聽(tīng)了松下幸之助的演講。松下那次在演講中講到有名的水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)。一旦下大雨，未建水庫(kù)的河流就會(huì)發(fā)大水、產(chǎn)生洪澇災(zāi)害；而持續(xù)日曬，河流就會(huì)干涸，水量就會(huì)不足。所以，建水庫(kù)蓄水...
王育琨 242查看全文
市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售是企業(yè)中最辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷(xiāo)售人員每天忙于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，上門(mén)拜訪，下走市場(chǎng)，一個(gè)月下來(lái)不僅常遭白眼與閉門(mén)羹，還可能完不成任務(wù)，導(dǎo)致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，或抱有不正確的態(tài)度，致使現(xiàn)在企業(yè)苦于沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可用，銷(xiāo)售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很...
史光起 195查看全文
8月26日，一個(gè)讓全球商業(yè)界同感到震撼的消息傳了出來(lái)，56歲的喬布斯宣布自己辭去蘋(píng)果公司CEO職務(wù)，把接力棒交給COO蒂姆middot;庫(kù)克，自己退居幕后任董事會(huì)主席。在消息傳出當(dāng)天，蘋(píng)果股價(jià)盤(pán)后一度大跌7，無(wú)數(shù)的蘋(píng)果及喬布斯迷們?yōu)橹笸蟛灰选?很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，喬布斯的傳奇經(jīng)歷一直被人們津津樂(lè)道。...
于清教 262查看全文
前文提到，組織管理中，最難難在管人，而管人難的根本原因在于人們?nèi)狈π叛?。那么，信仰在組織管理中，究竟有什么作用呢？首先，號(hào)召作用。一個(gè)組織擁有什么樣的信仰，就能吸引擁有同樣信仰或者認(rèn)同同樣信仰的人進(jìn)入這個(gè)組織。號(hào)召作用不只表現(xiàn)在吸收組織成員上，也體現(xiàn)在對(duì)認(rèn)同該企業(yè)價(jià)值觀的消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)同和消費(fèi)上...
寇北辰 252查看全文
網(wǎng)購(gòu)，如今已經(jīng)成為一種潮流。走在大街上，50多歲的大媽之間都在交流在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心得。我曾經(jīng)多次在關(guān)于電子商務(wù)的文章中提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)成熟的標(biāo)志不是因?yàn)閮r(jià)格便宜才網(wǎng)購(gòu)，而是把網(wǎng)購(gòu)當(dāng)作一種習(xí)慣。我們看到淘寶、拍拍從C2C轉(zhuǎn)向B2C，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功上市，京東商城謀劃上市，再加之李寧、百麗、國(guó)美、蘇寧紛紛開(kāi)...
252查看全文
要判斷他人的忠誠(chéng)度，首先必須回答：一個(gè)人為什么會(huì)忠誠(chéng)，而另一個(gè)人卻不忠誠(chéng)？原因究竟何在？這樣兩個(gè)問(wèn)題。 忠誠(chéng)與否與人性沒(méi)有關(guān)系，也不是品行問(wèn)題。 很多人都認(rèn)為忠誠(chéng)與否，是由人的本性決定的。其實(shí)，人的本性都是一樣的，差別僅僅在于他已有的經(jīng)歷讓他形成的獨(dú)特行事方式和思維慣性，這也就是品行。比如，如果一個(gè)...
舒化魯 413查看全文
做銷(xiāo)售要遵循采購(gòu)邏輯銷(xiāo)售是一個(gè)有很多個(gè)性化的職業(yè)，所謂狼有狼道，蛇有蛇蹤。但是，這絕不意味銷(xiāo)售沒(méi)有定式。恰恰相反，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，往往會(huì)非常注重運(yùn)用銷(xiāo)售規(guī)律和模式它們雖不能保證你100℅簽單，但能大幅提高你的成單率。 這里面的規(guī)律主要有兩種：一是一些銷(xiāo)售的基本規(guī)律（請(qǐng)關(guān)注后續(xù)連載），另一個(gè)就...
崔建中 255查看全文
現(xiàn)在絕大多數(shù)公司都是通過(guò)郵件或者直接在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)查看應(yīng)聘人員的簡(jiǎn)歷，越大的公司收到簡(jiǎn)歷的數(shù)量就越多，但是HR的反應(yīng)則是通過(guò)郵件求職的簡(jiǎn)歷大多都不夠規(guī)范。在通過(guò)發(fā)送郵件求職時(shí)，為了使你的個(gè)人資料得到應(yīng)有的重視，不致于淹沒(méi)在成批的電子文件中，你應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。 1、網(wǎng)上求職時(shí)主要精力應(yīng)該放在擁...
250查看全文
如果還有誰(shuí)在你眼前說(shuō)某位CEO偉大，我的建議是，給他一耳光。 我的這一建議，由兩個(gè)新近離開(kāi)CEO崗位的前CEO而起。這是因?yàn)檫@兩個(gè)人，誘發(fā)了我對(duì)CEO的偉大的新興趣。 2004年，我對(duì)偉大的CEO韋爾奇有過(guò)懷疑，發(fā)起過(guò)韋爾奇的功與過(guò)的討論。當(dāng)時(shí)，韋爾奇攜他的新書(shū)與新夫人來(lái)到中國(guó)，受到頂禮膜拜，很多企...
劉亞洲 246查看全文
一個(gè)人做事業(yè)不可能成功，一定要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有能力，最重要的能力是影響他人。 影響他人有各種方法，唯一的方法是給別人最好的體驗(yàn)。 讓別人有最好體驗(yàn)的是什么？就是以身作則。 所以，愛(ài)因斯坦說(shuō)：以身作則不是影響他人的主要方法，而是唯一的方法。 從某種意義上說(shuō)，一個(gè)老板以身示范的文化就是這...
281查看全文
近年來(lái)，我國(guó)人民已經(jīng)滿(mǎn)足了基本溫飽需要，繼而轉(zhuǎn)向追求更高的精神曾面需求，消費(fèi)者開(kāi)始增加一些精神層面的消費(fèi)，同時(shí)也更在意消費(fèi)時(shí)的綜合感受，在此時(shí)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)便隨之大行其道。但是，這個(gè)西方傳來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)概念在中國(guó)的本土實(shí)施中還存在很多問(wèn)題，因?yàn)?，西方的?jīng)濟(jì)狀況和中國(guó)還有很大的差距，更重要的是，東西方的文化差...
史光起 357查看全文
最近兩年來(lái)，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型原因接觸了不少資本，但是當(dāng)提到投資乳業(yè)的時(shí)候，很多投資機(jī)構(gòu)和投資者都是退避三舍。大家眾口一致的說(shuō)法是：乳業(yè)嘛，風(fēng)險(xiǎn)太大了，我們不敢投?。?就在國(guó)內(nèi)投資者都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大的時(shí)候，國(guó)外的投資者卻十分興奮，他們拿著大把的現(xiàn)金來(lái)中國(guó)圈地投資建設(shè)牧場(chǎng)，并信誓旦旦地說(shuō)：在中國(guó)，完全能夠...
雷永軍 297查看全文
好萊塢越來(lái)越看重中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)品牌在好萊塢的植入，不僅成為了流行，并結(jié)出了碩果。《變形金剛3》中出現(xiàn)了幾個(gè)中國(guó)品牌，甚至讓影迷觀看后發(fā)出變形金剛，中國(guó)造的慨嘆。 其中的一個(gè)花絮是，伊利舒化奶的廣告植入mdash;mdash;那位表情古怪的亞裔男演員的Iquot;m not talking to yo...
李光斗 216查看全文
我們老在思考，觀察，研究什么樣的人能把企業(yè)做大。 我們老發(fā)現(xiàn)一些和真理，常識(shí)，規(guī)律不一致的人和企業(yè)。 我們發(fā)現(xiàn)，有些怪，有些強(qiáng)迫癥，給自己和他人加上不必要的壓力的家伙，往往比民主型企業(yè)家更容易成功，所以我們就想不通了，這是為什么呢？ 這得要從企業(yè)價(jià)值時(shí)怎么產(chǎn)生的說(shuō)起。 所有企業(yè)價(jià)值無(wú)外乎可以分為正向...
白萬(wàn)綱 282查看全文
央企威脅論三部曲之三mdash;mdash;央企還能夠威脅誰(shuí)？ 一、央企威脅論在發(fā)酵 西方已經(jīng)把中國(guó)威脅論轉(zhuǎn)化成了央企威脅論，在大肆的宣揚(yáng)和制造輿論環(huán)境，意圖通過(guò)傷害央企的發(fā)展來(lái)具體的應(yīng)對(duì)中國(guó)威脅。我們已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的遭遇這一環(huán)境及其醞釀的蝴蝶效應(yīng)。 真可謂，山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，黑云壓城城欲摧。 若干央企...
白萬(wàn)綱 260查看全文
所謂線(xiàn)上支持，是指廠家對(duì)自身品牌在終端推廣前，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，線(xiàn)上支持是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，其根本目的是為了自己產(chǎn)品能在終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售得更好。 通常說(shuō)來(lái)，企業(yè)的線(xiàn)上支持都是要花錢(qián)的。而且，線(xiàn)上支持的費(fèi)用投入遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)在...
黃靜 443查看全文
這兩年招商市場(chǎng)似乎越來(lái)越大了，每年兩次的糖酒會(huì)沒(méi)有像很多專(zhuān)家所預(yù)測(cè)的那樣逐漸萎縮，而是越來(lái)越紅火。與此同時(shí)，各類(lèi)媒體的招商專(zhuān)刊與地面招商會(huì)，網(wǎng)絡(luò)招商，呼叫中心招商，咨詢(xún)公司的招商平臺(tái)，乃各類(lèi)帶有招商功能的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部越來(lái)越多。所謂精準(zhǔn)招商，先招商后付款等等招商項(xiàng)目廣告也是越來(lái)越多。 招商本身已經(jīng)...
潘文富 198查看全文
流程評(píng)估滲透在流程管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，流程設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化或者流程重組都離不開(kāi)流程評(píng)估。本文僅從單一流程如何評(píng)估進(jìn)行闡述。如何對(duì)流程管理進(jìn)行評(píng)估需另文闡述。 一、 流程評(píng)估的原則 企業(yè)進(jìn)行流程管理的目的是為了提高顧客需求的響應(yīng)速度、提高工作效率，減少等待或消除浪費(fèi)，以節(jié)省成本。因此，一個(gè)流程是否合適、是否...
張國(guó)祥 217查看全文
這兩天新聞報(bào)道：菲律賓捕捉到了世界上最大的鱷魚(yú)。讓我想起前段時(shí)間陳老師公司附近的湖邊水庫(kù)也出現(xiàn)了條鱷魚(yú)。本來(lái)鱷魚(yú)生活在水里，并不奇怪；但是它生活在這個(gè)人工挖掘的湖邊水庫(kù)就奇怪了。 這只鱷魚(yú)是怎么來(lái)的呢？ 第一種猜測(cè)是它并非廈門(mén)戶(hù)口，而是來(lái)自江西，從湖邊水庫(kù)的源頭九龍江一路游爬過(guò)來(lái)。但是專(zhuān)家表示，從九...
265查看全文
時(shí)間進(jìn)入9月，但傳說(shuō)中的金九銀十樓市銷(xiāo)售旺局面似乎并未如期而至。相反，見(jiàn)諸媒體的房地產(chǎn)庫(kù)存增加、二手房與新房?jī)r(jià)格倒掛的消息卻時(shí)有耳聞。 樓市的不溫不火也影響了作為配套產(chǎn)業(yè)的家居建材市場(chǎng)，越來(lái)越多的家居建材商抱怨今年生意難做，做不下去了，甚至直接關(guān)門(mén)大吉。筆者近段時(shí)間服務(wù)家居建材賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)，深刻的感觸到...
張令凱 244查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商L是一家夫妻店，老公L做生意十幾年，老婆與他同甘共苦，在S省下的一個(gè)地級(jí)市F,先后經(jīng)營(yíng)了幾行的生意，最后沉下心來(lái)做一門(mén)家居建材的生意。由于兩口子的苦心經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)生水起，近幾年也掙了不少錢(qián)。在F地級(jí)市的生意穩(wěn)固后，經(jīng)銷(xiāo)商L就想到了擴(kuò)張，老天有眼，在F地級(jí)市的旁邊C市，L找到一個(gè)非常不錯(cuò)的...
韓鋒 218查看全文
這里的懶，不是不行動(dòng)，而是放縱自己，毫無(wú)約束，沉溺于肌膚之利的滿(mǎn)足，不去發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，尋求自己的更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，最大限度地實(shí)現(xiàn)自我肯定。 在現(xiàn)實(shí)中，人之所以會(huì)懶，正是因?yàn)橛羞@種可以懶的條件和環(huán)境。 中央電視臺(tái)第二套節(jié)目，曾經(jīng)介紹過(guò)這樣一個(gè)典型：在大西北農(nóng)村，有些農(nóng)民窮得只能主要靠政府的救濟(jì)...
舒化魯 477查看全文
1945年8月，當(dāng)豐田汽車(chē)創(chuàng)始人豐田喜一郎提出了趕超美國(guó)口號(hào)時(shí)，美國(guó)的生產(chǎn)率是日本的8倍。8倍是什么意思？難道是美國(guó)人體力是日本人的8倍？如果不是體力，那又是什么？那是因?yàn)槿毡镜睦速M(fèi)是美國(guó)的8倍。說(shuō)這句話(huà)的是后來(lái)被譽(yù)為豐田之父的大野耐一，以徹底杜絕浪費(fèi)思想為基礎(chǔ)，追求汽車(chē)制造合理性的豐田生產(chǎn)方式由此...
姜汝祥 270查看全文
拉芳深深地明白，要向日化巨頭靠攏，必定要走大日化路線(xiàn)。拉芳近年不斷拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，護(hù)膚品、牙膏、個(gè)人清潔和家居洗滌用品等全面鋪開(kāi)，不斷沖擊著消費(fèi)市場(chǎng)，而且在品牌傳播上也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。作者：林岳，本文刊登于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》評(píng)論版2011年8月刊 2001年，陳德容一身銀灰色的特工打扮，在逃脫追殺之后...
林岳 369查看全文
現(xiàn)在很多事情和事物，很多行業(yè)的發(fā)展都進(jìn)入了后時(shí)代mdash;mdash;后廣告時(shí)代、后金融危機(jī)時(shí)代、后工業(yè)時(shí)代、后行業(yè)發(fā)展時(shí)代等等，不一而足。 后時(shí)代的出現(xiàn)，表明了一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)，那就是發(fā)展在轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭(zhēng)在升級(jí)，一般的常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)武器或手段已經(jīng)趨于雷同，不再具有殺傷力。如何在更高年級(jí)的舞臺(tái)上，有更出彩的...
苗志堅(jiān) 221查看全文
怎樣才能使員工更快樂(lè)？員工給自己干活最快樂(lè)。生產(chǎn)隊(duì)的社員、國(guó)營(yíng)工廠里的工人，往往越干越不快樂(lè)。我們要把給自己干與給社會(huì)干結(jié)合起來(lái)。51給自己干，其余的給別人干、單位干、國(guó)家干、人民干。也就是說(shuō)，要讓給自己干控股。 當(dāng)然，世界上不可能有100的為自己干。 我們有句話(huà)：要想知道，打個(gè)顛倒。我小時(shí)候打零活...
牛根生 252查看全文
在先秦諸子中，針對(duì)社會(huì)問(wèn)題，儒家提倡仁愛(ài)，墨家主張兼愛(ài)，而道家則認(rèn)為應(yīng)該無(wú)為。法家橫空出世，認(rèn)為只有付諸鮮血甚至性命才能解決。法家學(xué)派的代表人物，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商鞅和韓非。法家的主要思想表現(xiàn)在以下幾方面：一是反對(duì)禮制；二是強(qiáng)調(diào)法律的作用，如明確物的所有權(quán)，鼓勵(lì)立戰(zhàn)功使不法之徒恐懼；三是認(rèn)為人都有就利避...
寇北辰 481查看全文
溝通方式也分兩種，一種是直線(xiàn)或垂直的制造組織說(shuō)服式溝通，另外一種是圓形的創(chuàng)造組織貢獻(xiàn)式溝通，如果我們固執(zhí)己見(jiàn)而不貢獻(xiàn)新看法，溝通很容易演化為組織沖突。 人與人之間能否有效合作（詳見(jiàn)上一篇《新合作方式：質(zhì)疑式合作》），某種程度上，取決于人與人之間能否有效溝通。換言之，能否溝通是有效合作的前提。 ...
362查看全文
在一個(gè)變化急劇，無(wú)法預(yù)測(cè)的環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：匯率的問(wèn)題、國(guó)際市場(chǎng)的不確定性、原材料的波動(dòng)、國(guó)內(nèi)需求的變化、勞動(dòng)力人口的轉(zhuǎn)移等等，企業(yè)要不斷的存活下去，就必須回答憑什么活下去這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)層面就是企業(yè)戰(zhàn)略。 人們認(rèn)為成功企業(yè)都是源于它們創(chuàng)造性的開(kāi)辟了新的商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式讓...