姜大源老師的文章
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這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題，即一個制造商是應該利用它自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交由其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接銷售的補充？如果要選擇分銷商，應該選擇什么標準什么數(shù)量的分銷商，以及指導企業(yè)分銷體系運作的原則是什么？ 由于在制造業(yè)中非直接消費品制造商數(shù)量眾多，卻...
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問：目前我國信用領域發(fā)展情況如何？ 答：我國信用研究主要包括四個方面，包括國家信用體系的研究，銀行信用體系建設，企業(yè)信用管理研究和個人信用體系的建立。這四個方面目前都有很大進展。我們主要研究的領域是企業(yè)信用管理領域。問：提到企業(yè)信用，您認為我國企業(yè)目前存在那些問題？ 答：我國企業(yè)信用問題非常嚴重。...
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說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個企業(yè)的凈利潤遠遠超出同行業(yè)的平均水平。這里要強調的是凈利潤，因為很多企業(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因為毛利潤高企業(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場宣傳，人員培訓，基礎設施建設等增強企業(yè)實力的領域，從而強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為長遠發(fā)展...
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2002年10月，恒基偉業(yè)推出了新產(chǎn)品記易寶，廣告語 精確記單詞，就是忘不了 炒熱了山東禹王忘不了3a腦營養(yǎng)膠丸。近期，養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉有點甜和哈藥六廠的樸血口服液兩個經(jīng)典廣告，均遭到了消費者的質疑。 一、究竟是誰的忘不了？ 每年的 10月、11月是健腦產(chǎn)品的銷售淡季。不過，去年年底生產(chǎn)銷售忘不了3...
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呂望撰的《六韜middot;朧韜middot;選將》中有一段文字是講知將八征的，說看一個人夠不夠當將帥，可以通過八個方面予以考察得到?！哆x將》說的知將八征是這樣的： quot;太公曰：知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。...
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那人道，你能花五百金買死馬，更何況活馬，此舉必然招引天下人為你提供活馬來。果然，不久來了三匹千里馬。郭隗又說，你要納士，先要納我郭隗始，像我這樣的不才的人尚能被君采用，那些比我本事更強的人，必然會聞風千里來。燕昭王采納了郭的建議，搭黃金臺，置千金于上廣攬人才，結果造成了quot;士爭湊燕quot;的...
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一家公司沒有共識，那跟一個社會一樣，就不叫公司了。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每一家公司為什么不一樣？就是因為每家公司它的合理標準不太一樣，這個就是我們今天所講的企業(yè)文化。 為什么公司要有企業(yè)文化？就是因為在我們公司這樣才合理，你不要管其他公司怎么樣。公司是少數(shù)人的組合，不是多數(shù)人的組合。你說你公司有十萬人...
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自古以來，中國人的修身正心方法很多，到了唐宋之時，儒、釋、道三學逐漸合流，產(chǎn)生了禪學的修行方法。成為人認知能力訓練與道德情操訓練的最完善的方法論。也就是個人的內圣之法。自大唐以至明清，有成就的政治家、商人都有其禪師?，F(xiàn)在，西方人逐漸在興起企業(yè)家咨詢師的制度與中國政治家向禪師學習如出一轍。 禪...
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加強管理不是少數(shù)人的事，所以要提倡大眾的管理。大眾的管理是相對精英管理而言的。大眾管理的核心是quot;人人都是管理者，人人又是被管理者quot;。前者是說在社會化大生產(chǎn)的條件下，人人都有自己的管理范圍和職責，只不過管理的范圍大小不同，因而責任也有輕重之區(qū)別；后者是說，在民主和文明的社會條件下，每個...
陳乃醒 512查看全文
現(xiàn)在以一個集成電路設計與開發(fā)公司mdash;mdash;A公司（應要求略去公司名稱）為例，結合一些以軟件開發(fā)為主要經(jīng)營內容的IT企業(yè)，對知識型、高科技型企業(yè)的中高層管理隊伍建設問題進行分析，探討具體的方案與策略，從而達到企業(yè)發(fā)展的目標。 一、A公司中高層管理隊伍現(xiàn)狀分析 合資企業(yè)A公司，是一家以集成...
劉立戶 622查看全文
一、需求探訪與匯總階段 相對缺乏經(jīng)驗或粗心的HR經(jīng)理在這個階段聽到的結果往往是需要，僅此而已；而細心的HR經(jīng)理在做這一環(huán)節(jié)工作時會發(fā)現(xiàn)，調查需求時其實很自然地會涉及到被調查人對培訓結果的期望值。因人而異，有人在接受需求調查時會順便說出來或表現(xiàn)出來，而有人會只字不提；其實無論說與不說，每個人內心均...
張子凡 730查看全文
擇人任勢，有三點是值得注意的。一是擇者要懂行，二是量才而用，三是揚長而用。 先說擇者要懂行?！秾O子middot;謀攻》說：quot;不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。quot;這話意思是，不懂得軍隊的事情...
612查看全文
近百年來，從民族到國家，由社會到個人，中國人民歷經(jīng)了quot;西學東漸quot;、quot;西學為宗quot;到quot;全盤西化quot;一系列文化變遷的過程；尤其嚴重的是自quot;五四quot;以來，凡是中國古代的文明、文化，都像美國西部牛仔對待牛群馬隊一樣，如果不經(jīng)quot;西方中心論quo...
王紹璠 484查看全文
一是眾多的企業(yè)沒有長遠目標，急功近利，看到市場上暢銷什么就跟著上什么，而不考慮市場規(guī)模有多大，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里，到頭來形成千軍萬馬擠獨木橋的局面，價格戰(zhàn)在所難免；二是市場上的先行者沒有過河拆橋的戰(zhàn)略和能力，無法阻擋對手的進攻，一旦競爭對手跟進，只會用價格戰(zhàn)來還擊；三是很多企業(yè)寧肯把錢花在廣告宣...
高建華 606查看全文
即使是再好的營銷策劃方案，如果忽視了納稅問題，就實現(xiàn)不了營銷的目標，達不到提高企業(yè)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)利潤最大化的目的。所以要在企業(yè)營銷的過程中進行納稅籌劃，通過納稅籌劃來幫助企業(yè)降低營銷成本，減輕企業(yè)稅收負擔。實現(xiàn)企業(yè)營銷和納稅籌劃的有機結合，才能更好的發(fā)揮營銷的作用，實現(xiàn)企業(yè)的的最終目的。 現(xiàn)實生...
宋洪祥 571查看全文
令之以文的軍爭中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強大的，但只要我施以奪氣之術，敵人也會由有利變不利，可勝變不勝?！ Z氣是《孫子middot;軍爭篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
471查看全文
孫臏的莫貴于人說法，是就一般意義上說的。其實，作為具體的人與眾，素質是各異的。就個體人言，有的德高藝精，有的藝高德稍差，有的德高藝稍遜等。作為人的集合mdash;mdash;眾，也如此。有的集合有戰(zhàn)斗力，有的稍差，有的則沒有戰(zhàn)斗力。 黃石公《三略middot;上略》說：軍國之要，察眾心，施為務...
463查看全文
將能君不御，說的是戰(zhàn)事，企業(yè)管理也是這個理。現(xiàn)代企業(yè)管理學是這么說的，企業(yè)領導者為了發(fā)揮下屬積極性，要把一部分經(jīng)營權分給下面，讓下面自己管，而不要御之太甚。一位企業(yè)家說得好，高明的廠長，不要只滿足于自己有權威，而是要手下的頭頭腦腦也都要有權威，要舍得往下放權。 在現(xiàn)代管理中，一個大企業(yè)的領導...
430查看全文
如同知識本身不承載價值一樣，為企業(yè)文化而建設企業(yè)文化基本上是徒勞的，企業(yè)文化不是一杯可以隨時解渴的水。我們經(jīng)?？梢越佑|到這樣的企業(yè)：有完整的企業(yè)文化手冊、規(guī)范的制度文化和形象識別系統(tǒng)，卻無法產(chǎn)生精神層面在企業(yè)行為上的有效反映，反過來也一樣，二者無法對稱。事實上，很多企業(yè)正是通過某一局部的取巧來建...
王吉鵬 439查看全文
美國鄧恩.布拉德斯里特公司經(jīng)過對美國企業(yè)長期觀察后總結出了六條致使企業(yè)破產(chǎn)的原因，其中有多條涉及戰(zhàn)略問題，如quot;企業(yè)高層領導不了解自己企業(yè)的目標和競爭優(yōu)勢，不了解企業(yè)的經(jīng)營原則，因而決策變化常quot;、quot;主管人員不了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略遠見quot;、quot;企業(yè)資源分配不...
王穎 554查看全文
僅就ERP項目實施過程中管理思想與技術融合方面，亞信與它的供應商的合作非常有代表性，它或許能夠給那些正在為這類問題所困擾的用戶及IT公司一些有益的啟示。 入選理由 急于搶灘美國納斯達克的亞信科技（中國）有限公司（以下簡稱亞信）成功實施了ERP。亞信的成功在于管理層的深度參與，使其管理思想與IT技...
479查看全文
在各種新聞報道中經(jīng)常可以聽到看到這樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個投資少，見效快的市場機會，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學習的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導性，是與市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設置進入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進入難度小，對本企...
高建華 588查看全文
企業(yè)付出了39.9萬元，這30萬就能到個人手里嗎？不能。企業(yè)還要代扣代交這30萬的個人所得稅約11.96萬元。最后個人僅僅能得到18.04萬元。由此可見，由于稅收的調節(jié)，雖然企業(yè)作了不小的投入，卻并不能達到預期效果。員工因為自己得到的很少，往往心存抱怨而跳槽。所以，企業(yè)在制定自己的薪酬激勵方案時，必...
宋洪祥 585查看全文
上述做法，《孫子middot;九地篇》有說法：投之亡地然后存，陷之死地然后生。孫武認為：投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。這是孫武對投之亡地為什么能存、能生的解釋。孫武這個思想及他歸納的焚舟破釜、投之于險的用兵之術，已被歷代著名將領所運用并取得勝利，比如項羽的破釜沉舟之勝及韓信的背水為陣...
499查看全文
令之以文的軍爭中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強大的，但只要我施以奪氣之術，敵人也會由有利變不利，可勝變不勝。 奪氣是《孫子middot;軍爭篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
512查看全文
沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理，必須有規(guī)章制度，制度是用來約束員工行為的，通過約束使得員工的行為符合企業(yè)的核心價值觀。但是再細致的企業(yè)制度也會有鞭長莫及的時候，在制度約束不到的地方，只有企業(yè)的核心價值觀能夠去指導員工的行動。當員工已經(jīng)完全接受了企業(yè)的核心價值觀時，員工的行為會超過制度的要求。所以當員...
王吉鵬 526查看全文
職業(yè)化管理是大勢所趨 從眾多現(xiàn)象看得出來，很多職業(yè)經(jīng)理在中國企業(yè)舞臺上登場，不僅僅是大企業(yè)開始啟用職業(yè)經(jīng)理，很多中小企業(yè)也將引進職業(yè)經(jīng)理納入了議事日程，這些人事調整的背后，反映出處于轉型期的中國企業(yè)在從經(jīng)驗型管理向職業(yè)化管理轉變，具體來看： －國有企業(yè) ...
王穎 598查看全文
《孫子middot;計篇》校七計思想中有一個內容是士卒孰練。練，就是指精湛武藝。請看杜牧對練的注解，辨旌旗，審金鼓，明開合，知進奶，閉馳道，便弓矢，習擊刺。旌旗、金鼓，攻守指揮制度；開合、進退，較量之術；閉馳道等打仗技法。綜合地說，就是掌握攻守、進退、殺敵的本領。 講練，一些兵書上講了三個方...
713查看全文
賞罰，賞罰什么，現(xiàn)代管理理論有一脈叫行為科學的，行為科學是研究人們行為活動及產(chǎn)生行為的原因的一門科學。在行為科學中又有種種學說，其中又有一支是馬斯洛的需求學說。賞罰什么，馬斯洛認為可結合人們需求意向來考慮賞罰的內容。 美國人馬斯洛的需求學說是這樣的，他認為人的需求有五個方面且形成層次，它們由...