進入中國市場15年的家樂福第一次以收購的方式進行擴張。7月16日，記者從家樂福中國相關人士處獲悉，家樂福完成了對河北保龍倉商業(yè)連鎖經營有限公司(以下簡稱保龍倉)的競購。此次與河北區(qū)域零售巨頭保龍倉合資，成為家樂福在華擴張和資本運作的一大里程碑事件。家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉表示，合資是家樂福在華發(fā)展新模式，也希望通過保龍倉案例給全國區(qū)域零售商(零售商專題：一個“明示”，讓業(yè)者看到與家樂福合作的可能。

　　就在幾天前，“家樂福全球收縮戰(zhàn)線，出售新馬泰業(yè)務”的新聞成為媒體競相關注的對象，短短幾天后，家樂福就向中國市場拋出了大手筆，這著實給擔心家樂福會縮水中國業(yè)務的人們一顆“定心丸”。家樂福押寶中國市場的意圖已十分明顯。

　　合作 雙方的最佳選擇

不可否認，家樂福在中國快速擴張的同時，也尷尬地遭遇著“水土不服”。最近家樂福西安門店的關閉，讓家樂福中國市場“隱憂重重”的傳聞甚囂塵上，這也給家樂福敲響了“警鐘”。而此次合資，擁有強大本地化優(yōu)勢的保龍倉，可直接讓家樂福融入當?shù)厥袌觯p易獲取市場份額，且通過合資，家樂福由區(qū)域采購中心統(tǒng)一運作將管理權掌控手中。“一切都不用從零開始”，對于家樂福而言，此次合資確是一筆劃算的買賣。

　　據(jù)悉，此次與保龍倉合資，并非如此前外界所言家樂福100%收購保龍倉，而是雙方合資成立新公司———河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司，雙方分別持股51%和49%，合資公司董事長由保龍倉創(chuàng)始人擔任，總經理由家樂福方面擔任。保龍倉現(xiàn)有的11家門店將由新合資公司經營管理。合資雙方會在管理、配送和資源信息等多方面進行合作。不過，對于具體的收購金額，家樂福方面拒絕透露。

　　作為河北當?shù)貐^(qū)域零售巨頭，保龍倉在石家莊、唐山、秦皇島及山東德州等7地市擁有門店10多家,占據(jù)石家莊地區(qū)30%以上的零售市場份額,2009年保龍倉銷售額為31.56億元。此前,盛傳家樂福相中了保龍倉擬收購其業(yè)務,以擴大中國版圖。不過,早在收購傳聞剛“面世”時記者就曾向家樂福方面求證，但家樂福此前的態(tài)度一直謹慎，只表示還未有確定消息，雙方對此一直三緘其口,而物美、華潤萬家、樂天等強大對手也被傳與保龍倉有過并購接洽。經過一段撲朔迷離的談判,家樂福終于撥開云霧，成為最終贏家。

　　身為全球商業(yè)連鎖巨頭的家樂福，從未在河北有過店面。擴展河北是家樂福的既定方針，這次收購，不但使得家樂福如愿進入河北市場，也使得其在新模式下進行探索。從保龍倉角度來看，其可從家樂福獲得國際化管理和擴張資金等支持。且與收購不同的是，合資使保龍倉獲得一定自主權。石家莊當?shù)亓闶弁瑯I(yè)者指出，地方政府希望引入500強企業(yè)，對外資多少有些傾斜，保龍倉引進家樂福品牌后，在發(fā)展新項目上或可獲得便利。

　　對于這筆劃算的買賣，家樂福方面表現(xiàn)出了極大的誠心。為博取區(qū)域零售合作伙伴的好感及長期合作信心，家樂福甚至在品牌和未來發(fā)展上都給了對方足夠利益空間。羅國偉透露，納入新合資公司的11家門店會保留保龍倉品牌，今后以“家樂福保龍倉”品牌存在。除品牌、團隊、供應商之外，家樂福還承諾今后但凡家樂福在河北地區(qū)開新店，全都歸入合資公司麾下。對于家樂福而言，保龍倉這類區(qū)域零售商具有強大地方份額及本地化經驗，并購它不如與它合作，最大限度保留其特點，保留它的團隊及供應商，然后向合資公司注入家樂福管理理念，并對門店做適當升級改造。羅國偉透露，保龍倉的團隊將全部保留，保龍倉所有的供應商和在河北的采購中心都將全部保留并納入家樂福體系。為盡快實現(xiàn)“外來媳婦和本地郎”完美融合，家樂福方面也向記者表示，近期將組織保龍倉的管理人員來北京培訓，爭取兩個團隊能迅速磨合。

　　合資 家樂福的新嘗試

對于一直獨善其身的家樂福而言，收購的方式成為其在華擴張的新嘗試。據(jù)了解，不僅進入中國15年始終堅持的是自身發(fā)展，家樂福在全球都很少使用收購等大型資本運作手段,家樂福如此“慎獨”的做法只是因為其曾經在法國市場并購一家同業(yè)公司后,遭遇整合瓶頸，留下“難以磨滅的傷害”。

　　而如今面對內外夾擊的家樂福認識到，要想在擴張短期內提速，合資占據(jù)天時、地利、人和的區(qū)域零售商成為最為穩(wěn)妥的新嘗試。在此項收購傳聞出現(xiàn)之前,家樂福中國區(qū)副總裁貝多拉曾對媒體隱晦地表示,家樂福不會放棄好的收購機會,假如項目合適各種發(fā)展方式皆有可能。

　　“假如家樂福真的通過合資形式,將保龍倉納入麾下,也是可以理解的,估計家樂福希望在華嘗試多樣化經營,比如并購后可以嘗試間接經營,派駐一些高管等,這通常是基金的風格,而家樂福目前大股東旗下正好有一只基金。這種操作手段符合家樂福新戰(zhàn)略思路。”時富金融高級研究經理田勇指出,家樂福在更換了新股東后,更多地做出了一些資本運作,比如關閉全球一些盈利性差的門店。出售部分全球業(yè)務而獲得的資金,大多會集中在其認為有潛力的市場,比如中國和印度等。家樂福原計劃每年擴張新店20多家，此次僅憑合資就新增門店10多家，給目前在華擁有159家門店的家樂福追趕187家門店的沃爾瑪以巨大支持。

　　如果此次與保龍倉合資成功,不但有助于家樂福在華布點擴張，也能讓其輕松獲取不少河北當?shù)亓闶凼袌龇蓊~，成為繼沃爾瑪、特易購后,又一世界500強零售商進駐河北。羅國偉表示，他甚至希望通過合資模式重回西安市場。

　　但是，一旦合資,家樂?；驅⒘⒓疵媾R門店整合的巨大挑戰(zhàn),尤其是其目前正從放權式向集權式制度轉換,雙方人員與經營模式的融合是否順利還有待檢驗。為此，有業(yè)內人士對此次的合資表現(xiàn)出了擔憂。ITC采購與供應鏈管理國際資格認證主任宋方就指出，家樂福輸出管理的模式可以運作，但首先其要解決自己的管理瓶頸。此外，門店所有權歸屬或許是家樂福要思考的另一個問題。宋方指出，目前大多零售商的門店是租賃場地的，因直接投資成本巨大且擴張緩慢，所以可以想象到家樂福的合作伙伴麾下門店和今后擴張新店應該也很難做到100%全資投資，那么租約到期或與業(yè)主發(fā)生矛盾都會成為合資公司今后發(fā)展的隱患。

擴展閱讀

版權聲明：