經(jīng)常有業(yè)務(wù)員(業(yè)務(wù)員專題：問我，什么樣的業(yè)務(wù)員才是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？這個問題我真的沒有辦法用一些要素來回答，理由是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的界定其實在每一家公司可能都有不同，在每一家公司發(fā)展的各個階段也有不同，不過，雖有不同，但其根本應(yīng)該還是不會有太大變化的。按業(yè)務(wù)員的工作方式形態(tài)，我做了一些總結(jié)，看看他們大概的分類。
　?。喊床烤桶嗟臉I(yè)務(wù)員

　　這一類業(yè)務(wù)員可能要占據(jù)公司業(yè)以上的人數(shù)，在大公司里，幾乎所有的業(yè)務(wù)員都屬于這一類型。他們的特點是：按公司的職責(zé)書要求做好本職工作，按流程、按標(biāo)準(zhǔn)、按制度做事，不懂就看手冊，有事就找上司。這一類業(yè)務(wù)員就像機器人一樣工作，優(yōu)點是聽話，按章辦事，不會與上司有什么不同見解，執(zhí)行力還是非常強的，可就是沒有什么獨立主見，，更談不上有什么創(chuàng)造性。

　　這一類業(yè)務(wù)員假如從大公司走出去，然后進了一些小公司，估計他們一下子很難適應(yīng)，也很難獨立在外作業(yè)，結(jié)果大部分都是在幾個月內(nèi)就與新公司說拜拜。因為他們更習(xí)慣于大部隊作戰(zhàn)方式，不太適應(yīng)小公司那種沒有太多章法，也沒有很具體的流程和標(biāo)準(zhǔn)的做法，他們總覺得大公司的做法才是正確的，小公司這種做法根本就是爛泥扶不上壁的，當(dāng)然，開始的時候，小公司老板還是挺重視這些大公司來的“貴賓”的，久而久之，老板們就會覺得大公司的空降兵也只不過如此而已。

　　這一類業(yè)務(wù)員在大公司里工作，要想升職，我想也是靠等待，等待“媳婦熬成婆婆”。他們極少能做出很令人刮目相看的業(yè)績來?？鐕驹谥袊臍v程里我們就可以看到，為什么后來進跨國公司的人沒有原來那幾批人那么厲害？沒有開始哪些人那么有開拓性和創(chuàng)造性，因為后進者都是在規(guī)定動作里的跳舞者。

　　如果這些業(yè)務(wù)員要是想以后獨立創(chuàng)業(yè)的，我建議還是不要長期呆在大公司里學(xué)習(xí)和工作，尤其是跨國公司，這樣對你的創(chuàng)業(yè)不太有利，頂多在其中只是積累了一點金錢和學(xué)習(xí)他們?nèi)绾我?guī)范做事而已，不會有太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。而小公司則不同，你必須是一個多面手，什么都得學(xué)，什么都得會，否則你就要被淘汰，因為在里面工作你更需要像老板一樣思考、一樣工作、一樣做事。學(xué)會像老板那樣思考和做事，你才能鍛煉出自己獨立的創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，為你將來打好良好基礎(chǔ)。

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