肖陽(yáng) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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肖陽(yáng)老師的文章
9月22－23日，萬(wàn)科在北京召開(kāi)了“慶祝成立20周年”的新聞發(fā)布會(huì)，并公布了萬(wàn)科第三個(gè)“10年發(fā)展規(guī)劃”。萬(wàn)科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮稱：萬(wàn)科要繼續(xù)成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，10年后，萬(wàn)科市場(chǎng)規(guī)模要做到1000億元?！ ?0年后擬占全國(guó)3％市場(chǎng)份額 在新聞發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮透露，萬(wàn)科30歲時(shí)，即...
肖陽(yáng) 2018-12-10查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆了，營(yíng)銷中心市場(chǎng)渠道總監(jiān)小A覺(jué)得出頭之日可能真的到了。新總裁上任伊始即對(duì)全公司反復(fù)表示：不要沒(méi)事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工作怎么樣，用結(jié)果說(shuō)話。不是早請(qǐng)示、晚匯報(bào)就好，你們的崗位應(yīng)在一線，而不是領(lǐng)導(dǎo)身邊。這讓不擅言談的小A很是感動(dòng)，以前由于會(huì)做的不如會(huì)說(shuō)的，自己部門(mén)的工作一直得...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 關(guān)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷方式，Q企業(yè)近年來(lái)一直十分頭疼。一放就亂，一管就死。 為維護(hù)管理全國(guó)近300家一級(jí)代理商渠道，業(yè)務(wù)人員一個(gè)月的大半時(shí)間是在外地度過(guò)的。由于過(guò)去采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制，老板既要對(duì)費(fèi)用總量進(jìn)行管理，還要嚴(yán)控不同級(jí)別員工的出差標(biāo)準(zhǔn)。其中支出最大的費(fèi)用有三種： 差旅費(fèi)：業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。 營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時(shí)發(fā)起新一輪促銷攻勢(shì)。 為順利得到批準(zhǔn)，他們?cè)诒姸啻黉N方案中選擇了風(fēng)險(xiǎn)最小、收益較有保證的一套。 效果預(yù)測(cè)表明，對(duì)全國(guó)代理商渠道僅投入不到30萬(wàn)元促銷啟動(dòng)資金，就可增加近1000萬(wàn)元銷售額和近300萬(wàn)的毛利，投入產(chǎn)出比...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 為配合渠道扁平化措施，Q企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)決定在全國(guó)建立屬于自己的地方物流庫(kù)。 具體而言，就是除北京總部之外，分別在華中、華南、東北、西北等地區(qū)大中城市，設(shè)立10家以上的成品庫(kù)，方便代理商就近提貨。 以往在提貨時(shí)，代理商采用公路汽運(yùn)，運(yùn)輸費(fèi)用自行負(fù)擔(dān)。 但扁平化之后，由于拆分出來(lái)的代理商大部分規(guī)...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 厚德載物做事，踏踏實(shí)實(shí)做人一向是Q企業(yè)最重要的文化內(nèi)涵與行為準(zhǔn)則，但這卻讓營(yíng)銷部門(mén)感到異?？鄲?。 在對(duì)外廣告宣傳中，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常把產(chǎn)品關(guān)鍵性指標(biāo)憑空提高，而Q企業(yè)的產(chǎn)品性能更高、質(zhì)量更好，但只會(huì)老老實(shí)實(shí)地宣傳，相反在聲勢(shì)上比不過(guò)別人。 最近發(fā)生的一件事讓Q企業(yè)營(yíng)銷人員尤其郁悶。 T...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)在全國(guó)有300多家地市級(jí)代理商。 每年都要制訂十幾項(xiàng)渠道管理制度，其核心是渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)銷量影響舉足輕重。 營(yíng)銷中心Z總監(jiān)走馬上任，提出了特殊支持型獎(jiǎng)勵(lì)政策。 具體講，就是對(duì)全國(guó)各代理商區(qū)別對(duì)待，依據(jù)市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、代理商廣告及促銷計(jì)劃投入量，給予各地區(qū)數(shù)額不等的費(fèi)用支持，少則...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)采用代理制銷售模式，經(jīng)過(guò)十幾年積累，在全國(guó)已有近200萬(wàn)用戶。其售后服務(wù)工作均由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)。 為監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)品牌價(jià)值，Q企業(yè)制訂了嚴(yán)格的售后服務(wù)管理規(guī)定，要求遍及全國(guó)的300多家地市一級(jí)代理商，必須對(duì)當(dāng)年銷售的產(chǎn)品建立售后服務(wù)檔案，并于年末上報(bào)公司總部。 考慮到每年都會(huì)有部...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)營(yíng)銷中心為了趕在年底前發(fā)起最后一次促銷戰(zhàn)役，全體市場(chǎng)干部加班至深夜。 第二天一早，滿臉倦意的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)到營(yíng)銷綜合辦公室，將徹夜修改、最終定稿的促銷方案交與內(nèi)勤小李，吩咐她馬上通過(guò)公司網(wǎng)站向全國(guó)渠道公布，同時(shí)發(fā)短信提醒各代理商立刻上網(wǎng)下載。 由于全天都有重要會(huì)議，營(yíng)銷總監(jiān)到下班時(shí)才想起...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 對(duì)于如何制訂下一年度的招商政策，Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。 新組建的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)一改過(guò)去憑感覺(jué)決策的方式，進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。 不但對(duì)具有典型意義的代理商進(jìn)行了深入訪談，而且充分聽(tīng)取了一線業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，最后集中討論形成了全新的招商政策。 其基本思路是：根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費(fèi)用緊...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 為完成公司銷售增長(zhǎng)20的目標(biāo)，Q企業(yè)營(yíng)銷中心內(nèi)部下達(dá)了死命令。 在下一年度績(jī)效考核中，對(duì)業(yè)務(wù)人員設(shè)定生死線。 完成任務(wù)重獎(jiǎng)，完不成任務(wù)一分錢(qián)獎(jiǎng)金都沒(méi)有。 為鼓舞士氣，績(jī)效考核提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到往年的3倍以上。據(jù)推算，業(yè)務(wù)人員個(gè)人最高得獎(jiǎng)可超過(guò)10萬(wàn)元。 如此大的力度，在企業(yè)歷史上從未有過(guò)...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)新一屆營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)走馬上任。 作為外聘的空降兵部隊(duì)，他們急需用業(yè)績(jī)證明自己的能力。 雖然換了新行業(yè)、來(lái)到新企業(yè)，需要有一個(gè)熟悉的過(guò)程，但營(yíng)銷總監(jiān)和團(tuán)隊(duì)成員均有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)自己信心滿滿。 如何使銷售業(yè)績(jī)短期內(nèi)得到大幅增長(zhǎng)？ 做好區(qū)域績(jī)效考核是頭等大事。 當(dāng)時(shí)的Q企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)上...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員管理大多采用放養(yǎng)方式。 分散到各地市場(chǎng)，一人負(fù)責(zé)一片區(qū)域。 或大或小，或貧瘠或富庶，但在自己的一畝三分地里，業(yè)務(wù)員一腳踢，事無(wú)巨細(xì)都要管。 人人都是諸侯，個(gè)個(gè)列土封疆。 一般有兩種形式： 常駐各地分公司或辦事處的業(yè)務(wù)員，戲稱自己被完全放養(yǎng)。 一年之中，只允許偶爾回家。除了休假、述職、...
肖陽(yáng) 2010-12-17查看全文
現(xiàn)象： 作為營(yíng)銷總監(jiān)，有時(shí)候總會(huì)遇到棘手問(wèn)題。管理與服務(wù)好渠道是職責(zé)之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，能夠在合作中維護(hù)代理商的利益，最終也必將使企業(yè)受益。但代理商的利益與企業(yè)利益畢竟有明顯的不同，代理商不擁有品牌，短期的利潤(rùn)是他們最關(guān)注的焦點(diǎn)；而企業(yè)更注重長(zhǎng)期，有時(shí)為了全局，還會(huì)放棄局部利益。此類分歧常會(huì)使具體的營(yíng)銷...