重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱

 作者：肖陽    922

【現(xiàn)象】
為完成公司銷售增長20%的目標，Q企業(yè)營銷中心內部下達了死命令。
在下一年度績效考核中，對業(yè)務人員設定“生死線”。
完成任務重獎，完不成任務一分錢獎金都沒有。
為鼓舞士氣，績效考核提高了獎勵標準，達到往年的3倍以上。據(jù)推算，業(yè)務人員個人最高得獎可超過10萬元。
如此大的力度，在企業(yè)歷史上從未有過。
當然，要拿到高額獎勵并不容易。
為防止個別區(qū)域拖后腿，營銷中心在設計績效考核指標時，在公司要求基礎上又留出一些富余，規(guī)定各大區(qū)只有銷售增長30%才能拿到獎勵。
調高了任務線后，業(yè)務人員普遍感到信心不足。
全國七個大區(qū)之中，競爭激烈的華東、華中、華北、東北四個地區(qū)覺得困難太大，這種任務簡直是天方夜譚；
華南和西南雖然近年來增長勢頭明顯，但也把握不大；
只有原來基數(shù)較小的西北地區(qū)，感覺完成目標尚有可能，但也向公司提出了增加市場投入的附加要求。
營銷總監(jiān)堅持認為，沒有壓力就沒有動力，營銷人對任務不能討價還價。
重賞之下必有勇夫，面對挑戰(zhàn)只能破釜沉舟。
只要完成目標，一切都好商量。如果獎勵額度不夠，自己還可以幫大家再向公司爭取。
經過反復的思想工作，威脅、利誘都用上了，最后任務終于派發(fā)了下去，營銷總監(jiān)總算松了一口氣。
但事實卻與管理者想法背道而馳。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

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