重賞之下無勇夫:警惕績效考核兩大陷阱
作者:肖陽 547
為完成公司銷售增長20%的目標,Q企業(yè)營銷中心內(nèi)部下達了死命令。
在下一年度績效考核中,對業(yè)務人員設定“生死線”。
完成任務重獎,完不成任務一分錢獎金都沒有。
為鼓舞士氣,績效考核提高了獎勵標準,達到往年的3倍以上。據(jù)推算,業(yè)務人員個人最高得獎可超過10萬元。
如此大的力度,在企業(yè)歷史上從未有過。
當然,要拿到高額獎勵并不容易。
為防止個別區(qū)域拖后腿,營銷中心在設計績效考核指標時,在公司要求基礎上又留出一些富余,規(guī)定各大區(qū)只有銷售增長30%才能拿到獎勵。
調(diào)高了任務線后,業(yè)務人員普遍感到信心不足。
全國七個大區(qū)之中,競爭激烈的華東、華中、華北、東北四個地區(qū)覺得困難太大,這種任務簡直是天方夜譚;
華南和西南雖然近年來增長勢頭明顯,但也把握不大;
只有原來基數(shù)較小的西北地區(qū),感覺完成目標尚有可能,但也向公司提出了增加市場投入的附加要求。
營銷總監(jiān)堅持認為,沒有壓力就沒有動力,營銷人對任務不能討價還價。
重賞之下必有勇夫,面對挑戰(zhàn)只能破釜沉舟。
只要完成目標,一切都好商量。如果獎勵額度不夠,自己還可以幫大家再向公司爭取。
經(jīng)過反復的思想工作,威脅、利誘都用上了,最后任務終于派發(fā)了下去,營銷總監(jiān)總算松了一口氣。
但事實卻與管理者想法背道而馳。
擴展閱讀
西安王曉楠:你是怎樣一步步走進債務陷 2024.03.27
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種
作者:mys5518詳情
關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績效,二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目
作者:姜燕芬詳情
建立以戰(zhàn)略為導向的績效管理系統(tǒng) 2022.12.09
提要經(jīng)營績效是公司管理的重心,建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng),對推動公司戰(zhàn)略實現(xiàn)、提高經(jīng)營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā),通過對戰(zhàn)略與目標績效管理系統(tǒng)關(guān)鍵連接的闡
作者:王穎詳情
提取指標是作好績效考核工作的第一步 2022.11.04
歲末年初是許多企業(yè)最為忙碌的時節(jié)---又要開始企業(yè)內(nèi)部進行績效評價考核。績效考核作為onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link
作者:劉暉詳情
小論員工績效改善---由“音樂垃圾桶 2022.11.04
荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶,但由于人們不愿意使用垃圾桶,亂扔垃圾現(xiàn)象十分嚴重。該市衛(wèi)生機關(guān)對此極為關(guān)注,他們提出許多解決辦法,希望能使城市清潔。第一個方法是:把亂扔垃圾的人的罰金從2
作者:王友明詳情
關(guān)鍵績效指標管理分銷商 2022.11.03
利用什么指標體系才能對分銷商進行有效的績效考核管理呢?一般企業(yè)的做法是設立銷售指標來考核,主要是按照分銷商的進貨數(shù)量而考核,它強調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量,這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實,
作者:吳金河詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1404
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38