為什么老板反對辦促銷活動？
作者：肖陽 285
每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。
營銷中心管理團隊反復(fù)討論，均認為應(yīng)在此時發(fā)起新一輪促銷攻勢。
為順利得到批準，他們在眾多促銷方案中選擇了風(fēng)險最小、收益較有保證的一套。
效果預(yù)測表明，對全國代理商渠道僅投入不到30萬元促銷啟動資金，就可增加近1000萬元銷售額和近300萬的毛利，投入產(chǎn)出比相當可觀。
這種預(yù)測是有事實依據(jù)的。
就在兩個月前，營銷中心剛剛舉辦過類似促銷活動，效果十分理想，當月全國銷量同比提高40%，銷售額大幅提升。
這次方案改進不小，細節(jié)更為完善，營銷中心也信心滿滿。
但他們興致勃勃地將活動上報時，卻遭到老板的質(zhì)疑與反對。
“代理商截留了促銷贈品怎么辦？”
“中低端產(chǎn)品不促銷不也賣得挺好？”
“促銷期一過，銷量又下來了，這不是白費力氣？”
一連串“雞蛋里挑骨頭”式的問題，營銷部門怎么解釋老板也不滿意。
最后老板拍案大怒，“誰讓你們這么大手大腳地花錢？”。
在營銷中心的再三陳述及反復(fù)請求下，最終老板勉強同意促銷，但要求必須縮減預(yù)算。
由于減少了三分之一的投入，效果有所下降，只達到預(yù)期增長的一半，但即使這樣企業(yè)還是又一次在月度銷售上賺了個盆滿缽滿。
勝利過后的營銷將士心情卻是沉重的。
擴展閱讀
什么是小型門店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店，小生意，老板一個人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是，生意就是生意，尤其是當前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理
作者：潘文富詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前，廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查，其中有這樣一個題目：在目前的商品經(jīng)濟社會中，富人、小資和窮人的認識標準是什么？一石激起千層浪，但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者：馮建軍詳情
廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？ 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者：潘文富詳情
好貓西風(fēng)酒賣什么？ 2023.12.20
楊建允：2023雙11交易額出爐，給 2023.11.14
2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達11386億元，其中，綜合電商平臺銷售總額達9235億元，天貓位居綜合電商平臺榜首，隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺表現(xiàn)不俗，2023年雙11，直播電商累積銷售額
作者：mys5518詳情
西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯過了你是否想過，為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯過了？這一次，我們來好好聊一聊。首先，我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商，社交電商再到直播，每一個風(fēng)
作者：mys5518詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1404
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
