佟宇 老師
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中國的工人自發(fā)地進行薪資談判的時代業(yè)已開始。 出現(xiàn)，并且大規(guī)模出現(xiàn)，只是時間遲早問題，而不是會不會的問題。 只是2010年才開始表露出來，在80年代與90年代，因為打工仔打工妹的成功經(jīng)歷還可以看得到，這部分人的事例可以當(dāng)作精神上的滿足作為成功人士回到家鄉(xiāng)，當(dāng)時可以成為人們擺脫農(nóng)村身份的激勵因素，但時...
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從今年4月1日起，上海市月最低工資標(biāo)準(zhǔn)從960元調(diào)整為1120元，小時最低工資標(biāo)準(zhǔn)從8元調(diào)整為9元。本市自1993年建立最低工資制度以來，除去年金融危機外，每年都要調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，但是今年增加的數(shù)額是近年來最大的一次，增加了160元，增加幅度達(dá)到16.7。本次最低工資調(diào)整消息發(fā)布后，《人才市場報》...
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北京有一家企業(yè)的總會計師，他整天疲于奔命，各部門要錢，每個總經(jīng)理，副總經(jīng)理全批了，而企業(yè)又拿不出錢來，沒錢就吵，吵得很兇。 系統(tǒng)推薦的培訓(xùn)課程 清華大學(xué)戰(zhàn)略經(jīng)營總裁高級研修班 創(chuàng)新經(jīng)營與超越性思維 北京大學(xué)企業(yè)經(jīng)營與管理高級總裁研修... 《三年10倍速增長的經(jīng)營戰(zhàn)略》總裁精... 內(nèi)部控制系統(tǒng)與財...
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一、現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要戰(zhàn)略性的財務(wù)管理制度 (一)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的新特征及其對企業(yè)財務(wù)管理的影響現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著深刻的變革，例如：全球化及日益激烈的競爭、新的組織機構(gòu)及需求、知識經(jīng)濟還有信息技術(shù)及其對企業(yè)流程的影響等等。 系統(tǒng)推薦的培訓(xùn)課程 上海交通大學(xué)資本運營課程高級研修班... 清華大學(xué)戰(zhàn)略...
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當(dāng)你在招募新的銷售人員時，有可能你很想從那些面試偽裝者中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來。 有可能你會有一本面試指南來幫助你進行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認(rèn)為這個將不負(fù)你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個最適合的人選將會是什么 因此，在面試前，你可以從以下幾個方面進行準(zhǔn)備： ...
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自從中國從計劃經(jīng)濟步入市場經(jīng)濟，歷經(jīng)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論是中國的企業(yè)管理還是市場營銷，都從最原始的市場本能反應(yīng)到居于一定高度的理論體系，這從一個側(cè)面反映了中國的市場已經(jīng)與國際市場越來越接近，如海爾的服務(wù)、聯(lián)想的渠道管理、娃哈哈的品牌運作、長虹的市場策略、格蘭仕的低成本擴張等，這些優(yōu)秀的企業(yè)，無論...
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華東師范大學(xué)心理學(xué)系應(yīng)用心理學(xué)副教授，主攻企業(yè)心理學(xué)。主講《管理心理學(xué)》、《人際溝通心理學(xué)》等課程。 有效的溝通是不斷跨越障礙的過程。上下級溝通的障礙來自哪里？來自于溝通的一方或雙方的錯誤的溝通立場，而這種錯誤的溝通立場又通過錯誤的溝通語言表現(xiàn)出來。 許多研究發(fā)現(xiàn)，一些駕輕就熟、脫口而出的...
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一、如何進行有效的銷售團隊管理 銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J激勵，P培...
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你有沒有與人沖突的經(jīng)驗?zāi)銜粫驗榕c團隊成員之間的沖突而大發(fā)脾氣答案是肯定的，而且許多立志于建立高效團隊的管理者談到?jīng)_突都聞風(fēng)色變。的確，在傳統(tǒng)意義上沖突被認(rèn)為是造成不安、緊張、不和、動蕩、混亂乃至分裂瓦解的重要原因之一。沖突破壞了團隊的和諧與穩(wěn)定，造成矛盾和誤會?；谶@種認(rèn)識，大家都將防止和化解...
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一、哥們式合伙，仇人式散伙 在中國的股份制企業(yè)中最常見模式是mdash;公司創(chuàng)辦之初，幾個朋友合伙以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是排座次、分金銀、論榮辱，企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。 二、盲目崇...
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1、你必須控制自己，因為你總是會有一種想要提醒友人自己是多么以事業(yè)生涯為樂的沖動。 2、你可能有必要結(jié)交新朋友。當(dāng)你開始投身于一個充滿亮麗前景的工作生涯時，你會發(fā)現(xiàn)自己因智慧的增長，而與一些為五斗米折腰的朋友漸行漸遠(yuǎn)了(馬克middot;吐溫說：盡量遠(yuǎn)離輕視自己雄心壯志的人。挫他人的志氣是小人一...
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品位的本意指礦石中有用元素可它的化合物含量的百分?jǐn)?shù)，含量的百分?jǐn)?shù)愈大，品位愈高。由此類推，所謂交際品位，實際上是指文明、文化、情感、理智、精神等因素在交際中的含量，含量越大，則品位越高。那么，如何讓您的交際更具有品位 信容舉止：講究文明禮貌 文質(zhì)彬彬，然后君子。一個人只有從外表到本質(zhì)都是文雅...
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一、我的目標(biāo)就是當(dāng)總裁 不少人相信不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵這句話。其實，現(xiàn)實生活中，將軍的位置很少，如果大家的目標(biāo)都是想到最高層，那么，這種主觀愿望就會與客觀條件產(chǎn)生差距。因此，確定職業(yè)前程時要從實際出發(fā)，切實可行。 二、能當(dāng)好下屬就能當(dāng)好主管 有人認(rèn)為，只要能把本職工作做好，就能升...
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中國日化業(yè)伴隨改革開放和市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，走過近三十年的歷程，呈現(xiàn)出勃勃生機和一片欣欣向榮的景象，然而，繁榮的背后，卻始終隱藏著巨大的憂患，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這種隱患愈加嚴(yán)重。日化業(yè)三大毒瘤：假貨、竄貨、忽悠(虛假廣告)始終困擾和影響著這個行業(yè)健康良性發(fā)展的步伐。 毒瘤一：假貨 化妝品假...
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2009年6月初，監(jiān)管部門對之前媒體熱議的銀監(jiān)會對北京農(nóng)商行原行長金維虹下發(fā)首張終身禁入牌的報道做出澄清，稱該報道不實，目前尚未確定處罰措施。 然而，對終身禁入制度的探討并未因此而終止，輿論普遍認(rèn)為，此類舉動將有利于威懾銀行業(yè)從業(yè)者的違法犯罪，在一定程度上增加金融業(yè)違法成本，進一步完善監(jiān)管。 ...
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作為一個從事企業(yè)管理教育的學(xué)者，我一直在思考這樣一個問題：日本自然資源匱乏，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端都高度依賴外部經(jīng)濟;日本的商業(yè)管理教育也可以稱得上是乏善可陳。但為什么日本企業(yè)可在諸如汽車、電子、鋼鐵、造船等主流制造與裝備業(yè)的全球化競爭中取得領(lǐng)導(dǎo)者地位是不是在傳統(tǒng)管理學(xué)考慮的范疇之外，還有一些非常重...
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日前，農(nóng)業(yè)部啟動了新疆鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作，以幫助新疆有效解決7.5事件后農(nóng)產(chǎn)品買難、賣難問題，銜接產(chǎn)銷，進一步促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和社會穩(wěn)定、促進各民族團結(jié)。 為應(yīng)對新疆7.5事件以后因運銷不暢而產(chǎn)生的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品買難、賣難問題，農(nóng)業(yè)部積極采取了應(yīng)對措施，一是開通新疆鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售專欄，利用信...
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優(yōu)秀的銷售人員通常具備的素質(zhì)就是能說會道，同樣是一句話，不同的方式表達(dá)出來，客戶聽到的效果就不同，成功的機會也就大不相同了。下面給大家總結(jié)了一些銷售話術(shù)： 1. 如果客戶說：我沒時間那么推銷員應(yīng)該說：我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題hellip;h...
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講故事、做銷售，看起來是銷售中的神來之筆。其實，勤奮才是銷售中好故事的唯一來源。講好銷售故事對銷售人員的能力提升起著重要的作用。而如何講好故事，首先依仗于銷售人員的努力與勤奮。 開篇先講一個關(guān)于銷售的笑話故事。 辛勞了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家里...
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在金庸的筆下，《天龍八部》中的小和尚虛竹，因為得到了七十年的功力，雖然他在招式上并不是非常突出，但是由于他擁有了強大的內(nèi)力，只要在招式上稍微一努力就會擁有quot;蓋世武功quot;。無論是在小說中，還是在電視連續(xù)劇中都得到了很好的體現(xiàn)?？吹浇鹩瓜壬鷮@個人物的描述，我就更加堅定了對企業(yè)管理的基本功...
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在營銷領(lǐng)域摸爬滾打轉(zhuǎn)眼就已四年時間，這對于只爭朝夕的職業(yè)營銷人來說，應(yīng)該不算一個很短的周期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時的滿腔激情以及從一個小小的文案員到策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)的種種角色變換，我這份并不成熟的職業(yè)生涯猶如一副無意中展開的涂鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本著拋...
353查看全文
對一個營銷經(jīng)理來說，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，是讓銷售團隊準(zhǔn)備好面對不斷變化的市場。如果你想生存下去，你就必須持之以恒地改進你的工作，時刻牢記一句話：好，更好，最好。永不停息直到好變得更好，更好變得最好?！ ? 如果你認(rèn)為成為營銷經(jīng)理是一件容易的事，那么看看下面這些經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理在回顧他們所學(xué)...
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（一）品牌形象的含義 何謂品牌形象？理論界的描述很多，甚至有點混亂，至今沒有一個統(tǒng)一的定義。早期的營銷專家利維認(rèn)為品牌形象是存在于人們心里的關(guān)于品牌各要素的圖像及概念的集合體，主要是品牌知識及人們對品牌的基本態(tài)度。斯茲則認(rèn)為品牌像人一樣具有個性形象，但這一個性形象不是單獨由產(chǎn)品的實質(zhì)性內(nèi)容所決定的，...
喬春洋 565查看全文
20世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等通訊行業(yè)的傳統(tǒng)強勢企業(yè)相提并論。如果一味地以技術(shù)作為其品牌市場宣傳的訴求點，不但無法與其他品牌進行區(qū)分，還會弄巧成拙，最終只能以失敗告終。經(jīng)過對市場情況的分析，諾基亞意識到，由于手機的用途限制在商務(wù)活動上，造成了手機消...
喬春洋 諾基亞 差異化 品牌定位戰(zhàn)略 520查看全文
團隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團隊管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團隊，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團隊成...
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自我意識是對自己身心活動的覺察，即自己對自己的認(rèn)識，具體包括認(rèn)識自己的生理狀況（如身高、體重、體態(tài)等）、心理特征（如興趣、能力、氣質(zhì)、性格等）以及自己與他人的關(guān)系（如自己與周圍人們相處的關(guān)系，自己在集體中的位置與作用等）?？傊晕乙庾R就是自己對于所有屬于自己身心狀況的認(rèn)識。由于個體能洞察自己的一切...
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企業(yè)決定解決內(nèi)部管理問題時，無非有兩種選擇： 一是自己動手，二是委托管理咨詢公司。企業(yè)自行解決內(nèi)部管理問題有許多顯而易見的弊端，如果小打小鬧，不來真的，就像左腳踩右腳，解決不了什么問題，反而顯得不嚴(yán)肅。如果大張旗鼓地來真的，就像整風(fēng)一樣，又難免影響正常工作，甚至矯枉過正，可能舊問題沒解決，新問題又出...
宋延慶 505查看全文
提要： 不少企業(yè)認(rèn)為，工資集體協(xié)商就是一道簡單的加法算術(shù)題：除了給企業(yè)增加成本之外，別無他益。筆者認(rèn)為，工資集體協(xié)商制是一道四則混合運算題：加減乘除皆在其中。 我國推行工資集體協(xié)商制度已有15個年頭。最近，有18個省出臺了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推進這一制度再次成為時下的社會熱點。筆者認(rèn)為，工資協(xié)商制的真...
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隨著不斷兼并、整合，員工數(shù)量增加，員工敬業(yè)度的提升將成為企業(yè)最需要解決的難題，給企業(yè)的人力資源管理帶來前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要對于管理進行創(chuàng)新和提高。 據(jù)和致咨詢關(guān)于如何提高員工敬業(yè)度的調(diào)查報告中顯示，很多大型企業(yè)都組織過面向員工的調(diào)查和研討會，但這樣的員工調(diào)研主要關(guān)注員工滿意度，諸如薪酬、福利、職...
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人生病了，要去看醫(yī)生；企業(yè)出現(xiàn)管理體系的問題，要請咨詢公司，這是同一個道理。 有的企業(yè)說，我偏不去看醫(yī)生，讓它自愈，但實際上往往病情加重，到時連華佗也治不了； 有的企業(yè)說，我自己買藥吃，去聽一次課，買別人吃過的藥試一下，也有可能治好，但還是很危險，如果藥不對癥，可能病情加重，延誤了治療機會，還可能產(chǎn)...