陶進(jìn)華 老師
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醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)常遇到這樣的難題：?jiǎn)我黄贩N銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)，隨著銷(xiāo)售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷(xiāo)售往往滯后，不管你如何強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員就是不動(dòng)，即使動(dòng)也是應(yīng)付差事，那么有什么辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為各位醫(yī)藥經(jīng)理人提出一些建議，供您參考使用。...
岳峰 199查看全文
珠寶品牌加盟店與直營(yíng)店的最大區(qū)別是，店鋪所有權(quán)與管理權(quán)均由加盟商控制，品牌商鞭長(zhǎng)莫及，對(duì)終端的把控力微乎其微。在這種情況下，最令品牌商頭疼的問(wèn)題是：加盟商對(duì)終端營(yíng)業(yè)員的低素質(zhì)管理所導(dǎo)致的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏穩(wěn)定性和有效性。在渠道為王的時(shí)代，加盟商一方面希望能夠獲得高收益的品牌商品，使其在市場(chǎng)中占有更大的份額...
204查看全文
芝麻也算油，同意么？同意。一村之長(zhǎng)，最草根級(jí)別的國(guó)家干部，跟國(guó)家主席也就差了四個(gè)級(jí)別，村里的大事小情，離了他，還真不行，不像那么回事！ 一句別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部成了潘長(zhǎng)江電影的經(jīng)典對(duì)白，一句別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部也成了大眾的經(jīng)典調(diào)侃語(yǔ)錄。 在醫(yī)藥行業(yè)的駐外市場(chǎng)人員的管理中，筆者想說(shuō)的對(duì)于駐外市場(chǎng)人員...
215查看全文
問(wèn)題提出： 先來(lái)看一個(gè)案例：Ａ經(jīng)理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最近制定了一套明確的獎(jiǎng)懲政策：只要下屬在一個(gè)季度之內(nèi)完成一定的銷(xiāo)售指標(biāo)，就能夠拿到底薪和比較高的提成獎(jiǎng)勵(lì)。因此A經(jīng)理的下屬都一門(mén)心思地放在了沖業(yè)績(jī)上，而團(tuán)隊(duì)原有的管理動(dòng)作：如參加團(tuán)隊(duì)例會(huì)、培訓(xùn)、文化、各種活動(dòng)、制度方面的學(xué)習(xí)、填寫(xiě)必要的管理表格以及進(jìn)行工作...
岳峰 205查看全文
《把信送給加西亞》以及美國(guó)西點(diǎn)軍校沒(méi)有任何借口，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)的成敗，要想打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就要做到樹(shù)立一個(gè)觀念，堅(jiān)持四定法則，使用好一個(gè)工具?！ ?..
崔自三 181查看全文
4月份我到南陽(yáng)市場(chǎng)，為配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司為我所在市場(chǎng)招了4名訪銷(xiāo)人員。我剛到市場(chǎng)時(shí)，對(duì)他們的工作非常滿意：訪銷(xiāo)人員每天都是激情萬(wàn)丈，工作早出晚歸，各種表格填寫(xiě)相當(dāng)正規(guī)，早上例會(huì)時(shí)，訪銷(xiāo)人員積極發(fā)言，反映市場(chǎng)問(wèn)題與終端需求。 加上我剛到一個(gè)新市場(chǎng)，很多市場(chǎng)情況需要熟悉，客情關(guān)系需要建立、任務(wù)壓力相...
丁永征 238查看全文
許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都是采用以會(huì)代訓(xùn)的方式，在晨例會(huì)、周例會(huì)和月例會(huì)中結(jié)合工作中的一些問(wèn)題展開(kāi)討論或由經(jīng)理講一講就算是培訓(xùn)。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入司的簡(jiǎn)單教育，也就是公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷(xiāo)政策、產(chǎn)品知識(shí)及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能。這樣的培訓(xùn)只能讓員工了解公司和產(chǎn)品知識(shí)，能夠進(jìn)行日常業(yè)務(wù)工作而已，內(nèi)容...
272查看全文
企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個(gè)明星產(chǎn)品能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)崛起，甚至也許就能改變一個(gè)公司的命運(yùn)，并帶來(lái)整個(gè)系列的新產(chǎn)品，讓這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。但創(chuàng)造出一個(gè)明星產(chǎn)品到建立起一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)是一條曲折而充滿挑戰(zhàn)的道路?！? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)告訴我們，要想贏得先機(jī)，所有的公司都必須開(kāi)發(fā)富有創(chuàng)意的新產(chǎn)...
于斐 280查看全文
這是我的博客分家后，第一篇內(nèi)容更加寬泛的文章，希望你們能喜歡:) 今天中午和一個(gè)朋友吃飯，聊到了NBA火箭隊(duì)的季后賽，都頗感惋惜。 對(duì)中國(guó)人而言，可能都快把火箭隊(duì)當(dāng)自己的主隊(duì)來(lái)看待了，中國(guó)籃球隊(duì)輸了都沒(méi)那么懊惱:) 火箭隊(duì)的比賽我基本都看了。季后賽的幾場(chǎng)印象尤其深刻。 我自己的感覺(jué)是：火箭隊(duì)?wèi)?yīng)該換教...
179查看全文
晨例會(huì)、周例會(huì)、月例會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)三個(gè)例會(huì)）是OTC團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)主要日常管理工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)建設(shè)起著很重要的作用，看以簡(jiǎn)單，但要把三個(gè)例會(huì)開(kāi)好還真不是件容易的事。三個(gè)例會(huì)從某種程度上體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的管理水平和管理能力。在三個(gè)例會(huì)中普遍的問(wèn)題是沒(méi)有固定的程序、沒(méi)有規(guī)范的內(nèi)容、沒(méi)有統(tǒng)一的時(shí)間，往往是大家...
215查看全文
一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 1、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)概念，營(yíng)銷(xiāo)的概念是：生產(chǎn)者或提供者不斷發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足其營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)對(duì)象的需求，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者或提供者的目標(biāo)和追求的一個(gè)過(guò)程或活動(dòng)。 2、營(yíng)銷(xiāo)是一種職能，需要與企業(yè)管理同步、共進(jìn)；營(yíng)銷(xiāo)的職能包括市場(chǎng)調(diào)查與研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、商品銷(xiāo)售、創(chuàng)造市場(chǎng)、需求協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系...
劉先明 283查看全文
所謂團(tuán)隊(duì)，是指目標(biāo)一致、相互支持、相互信任、技能互補(bǔ)的多人為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，高效團(tuán)隊(duì)是組織獲得成功的切實(shí)保障。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)一般具有以下特征：目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、全體參與、業(yè)績(jī)突出、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體成功至上、可持續(xù)發(fā)展等等。采取措施有意識(shí)地在組織中開(kāi)發(fā)、...
周滿 198查看全文
管理者提問(wèn)七：如何推行新制度？ 早晨的例會(huì)，我在公司里提出了我對(duì)公司制度以及以前一些做的不到位的地方，歸納了幾條，并勒令從今天開(kāi)始整改。但是讓我沒(méi)有想到的是，竟然多數(shù)人當(dāng)著老總的面跟我面紅耳赤的爭(zhēng)論起來(lái)。我的建議都是從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，對(duì)公司的發(fā)展是有百益而無(wú)一害的。不知道他們?yōu)槭裁锤页凑{(diào)...
鄭文斌 259查看全文
到底多大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模才最好mdash;mdash;既不會(huì)多付人頭薪水，又能保證足夠的活力與效率？ 在體育界，各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)上場(chǎng)的隊(duì)員數(shù)量都很明確：一支籃球隊(duì)需要5個(gè)人，棒球隊(duì)9個(gè)人，足球隊(duì)11個(gè)人。但在工作場(chǎng)所，隨著團(tuán)隊(duì)合作在不斷擴(kuò)大且復(fù)雜化的組織中日益普遍，要確定每支團(tuán)隊(duì)的最佳人數(shù)則是無(wú)章可循。 早在1...
366查看全文
在銷(xiāo)售中，起決定性作用的是人，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例背后都有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支撐。接觸過(guò)不少經(jīng)理人，他們對(duì)于銷(xiāo)售中個(gè)人英雄與團(tuán)隊(duì)精神的處理關(guān)系上是眾說(shuō)紛紜，還有不少人力資源經(jīng)理明確表示，在對(duì)企業(yè)員工的相關(guān)培訓(xùn)上也會(huì)有意回避關(guān)于個(gè)人英雄的激勵(lì)，大談員工該如何分工協(xié)作、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)的公司文化，...
查鋼 217查看全文
據(jù)科學(xué)研究表明，組隊(duì)飛要比單獨(dú)飛提高22的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個(gè)相對(duì)的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒(méi)有誰(shuí)給它真空的，漫長(zhǎng)的遷徙過(guò)程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過(guò)程中，雁群大聲嘶叫以相互激勵(lì)，通過(guò)共同扇動(dòng)翅膀來(lái)形成氣流，為后面的隊(duì)友提供了向上之風(fēng)，而且Ｖ字隊(duì)形可以增加雁群70％...
584查看全文
春節(jié)過(guò)后，很多公司都補(bǔ)充了一些崗位新員工，或者由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要引進(jìn)了一些技術(shù)、管理的精英能手。這樣就形成了一個(gè)由新老成員結(jié)合組成的團(tuán)隊(duì)。 可能很多人現(xiàn)在正在為了管理公司的一些老員工、創(chuàng)業(yè)的功臣、而感到頭痛，很多老員工、尤其與企業(yè)一同開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的功臣認(rèn)為以前對(duì)公司做出了些貢獻(xiàn)而對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)＼新的技術(shù)骨...
212查看全文
高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，應(yīng)有如下八個(gè)特征： 1、具有一項(xiàng)明確而被認(rèn)同的共同目標(biāo)。 如果沒(méi)有共同認(rèn)同的、清晰明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)絕不可能是高效的；如果沒(méi)有共同和認(rèn)同的目標(biāo)，一個(gè)成員的工作越高效，可能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的損失就越大。 一項(xiàng)明確目標(biāo)，應(yīng)該具有SMAR...
劉先明 224查看全文
企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 組建有效團(tuán)隊(duì)需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認(rèn)同,二是有效組織。文化認(rèn)同反映了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員無(wú)形的鈕帶。有效組織是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建存在的最大難題。由于大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售員按區(qū)域分配，銷(xiāo)售員處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成有機(jī)的統(tǒng)一體。 作為團(tuán)隊(duì)，要...
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05年3月，本人從國(guó)內(nèi)一家知名臺(tái)資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項(xiàng)目－成立行銷(xiāo)公司，代理涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售；代理的是國(guó)內(nèi)一家著名的涂料企業(yè)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售都在前2名。對(duì)于我來(lái)說(shuō)是從事一個(gè)新的行業(yè)；我是學(xué)化工方面專(zhuān)業(yè)的，對(duì)于油漆涂料有一定了解，同時(shí)在原單位從事的是銷(xiāo)售管理；原來(lái)想著銷(xiāo)售方面是輕車(chē)熟路...
396查看全文
像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 一個(gè)菜細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。 一個(gè)餐廳要想從前肚貼著后背的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里突圍出來(lái)，并成為一個(gè)城市、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家的飲食文化供人品驗(yàn)，除了菜肴的品性要極具色、香、味、型、意、養(yǎng)六重功力外，關(guān)鍵的關(guān)鍵是要建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理多個(gè)根據(jù)餐廳服務(wù)需要的極具侵略性的職業(yè)...
王錫城 261查看全文
大家要提高安全意識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，類(lèi)似這種只描述一定的做事原則，而不描述具體事務(wù)細(xì)節(jié)的原則性指令，如果大家聽(tīng)多了，人也就麻木、厭煩了，是這樣嗎？高級(jí)管理者在統(tǒng)一思想的會(huì)議上講這些話時(shí)，有一些中、基層管理立即就會(huì)聯(lián)想到如何將其執(zhí)行下去，而有些管理者卻是一頭霧水，感覺(jué)這些話講得很虛，不能理解。對(duì)于前者而...
205查看全文
他擁有在大公司長(zhǎng)達(dá)16年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；擁有一支自己親手打造的精銳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；擁有一名全天候指點(diǎn)迷津的咨詢顧問(wèn)；擁有單槍匹馬創(chuàng)下個(gè)人年銷(xiāo)售額達(dá)到3 00萬(wàn)美元的輝煌業(yè)績(jī)。然而，當(dāng)公司的業(yè)績(jī)不斷下滑時(shí)，他與自己的團(tuán)隊(duì)卻拋棄了昔日引以為豪的協(xié)作精神，開(kāi)始互相埋怨。他的決定出人意料mdash;mdash...
326查看全文
眾所周知，微軟公司使數(shù)百計(jì)的雇員成了百萬(wàn)富翁?？墒牵r為人知的是，他們中許多人在取得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立之后，卻仍繼續(xù)留在微軟工作。大多數(shù)人認(rèn)為，發(fā)財(cái)就等于取得了辭職的資格證書(shū)。但事實(shí)證明，微軟公司的百萬(wàn)富翁們并不那樣認(rèn)為。微軟為何能讓百萬(wàn)富翁為它打工？因?yàn)槲④浻幸环N獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)吸引力，可以讓百萬(wàn)富翁級(jí)的員工獲...
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提到蔣介石，就會(huì)想到娘西皮；提到娘西皮，也會(huì)聯(lián)想到蔣介石。由于沒(méi)有去過(guò)奉化，所以我直到現(xiàn)在都不知道這個(gè)娘西皮準(zhǔn)確的說(shuō)是什么意思。但是，這并不能妨礙我把娘西皮作為蔣介石的青幫流氓的印記；我常常說(shuō)，這是蔣介石發(fā)家的胎記。 就是這個(gè)胎記，伴隨了蔣介石的整個(gè)政治生涯。前幾天，看《大決戰(zhàn)》。蔣介石晚上到前...
296查看全文
最近閑來(lái)無(wú)事,看了由美國(guó)的房地產(chǎn)大亨特朗普親自主持的真人秀節(jié)目飛黃騰達(dá),本來(lái)只是作為消遣,但看過(guò)幾集以后有了不少的感觸,因此想與大家分享一下. 飛黃騰達(dá)這個(gè)節(jié)目是在全美的21萬(wàn)報(bào)名者中選取了16名候選人,他們被分成兩組,在精心設(shè)計(jì)的各項(xiàng)商業(yè)運(yùn)作活動(dòng)中相互對(duì)抗,包括賣(mài)檸檬水、推銷(xiāo)房地產(chǎn)、組織商業(yè)募...
吳彬 183查看全文
與一般企業(yè)不同，集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有四個(gè)重點(diǎn)： ?。?）遠(yuǎn)景目標(biāo)mdash;mdash;為未來(lái)發(fā)展指明方向； ?。?）發(fā)展戰(zhàn)略mdash;mdash;如何把握增長(zhǎng)機(jī)遇； ?。?）業(yè)務(wù)組合mdash;mdash;怎樣才能基業(yè)常青； ?。?）總部?jī)r(jià)值mdash;mdash;為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造源泉。 ...
白萬(wàn)綱 310查看全文
為什么我的狀況是現(xiàn)在這樣？不好一點(diǎn)也不差一點(diǎn)。 ──因?yàn)闊o(wú)數(shù)個(gè)行動(dòng)導(dǎo)致了無(wú)數(shù)個(gè)結(jié)果，結(jié)果的累積就形成了現(xiàn)在； 是什么導(dǎo)致了我的這些行動(dòng)？ ──因?yàn)樽隽藷o(wú)數(shù)個(gè)決定，導(dǎo)致了無(wú)數(shù)個(gè)行動(dòng)； 是什么導(dǎo)致了我做這些決定？ ──做了無(wú)數(shù)個(gè)做什么不做什么的選擇； 是什么導(dǎo)致了我的選擇？ ──該怎么做不該怎么做的觀念...
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中小企業(yè)往往面臨中高級(jí)人才缺乏、中高層管理團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定以及中高層管理者長(zhǎng)期擔(dān)任某一職位產(chǎn)生思維和行為惰性、不思進(jìn)取、責(zé)任心和積極性下降等問(wèn)題，對(duì)于中低層員工來(lái)說(shuō)，缺乏向上晉升的機(jī)會(huì)和所屬部門(mén)經(jīng)理的重視和培養(yǎng)也會(huì)使他們失去對(duì)企業(yè)的信心和工作的熱情。這兩種狀況會(huì)極大地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理效率，損害企業(yè)經(jīng)營(yíng)管...