高子鈞 老師
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一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是不足取的，而應該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！ ?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開大型...
范明剛 137查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營銷策略之中。由此，“營銷創(chuàng)新”成為變革時代令人矚目的焦點?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略...
范明剛 123查看全文
從２０世紀８０年代開始，中國出版產(chǎn)值的年均增長率長期保持在１０％～２０％，有時甚至高達３０％～５０％，這在當代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個世紀９０年代中后期，中國出版業(yè)的年增長率回落到８％～１０％，基本與國民經(jīng)濟增長同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長。 但是，中國作為人口第一大國，雖...
范明剛 151查看全文
今年上半年，一股強大的降價風潮席卷了中國車市。據(jù)初步統(tǒng)計，在短短的半年時間里，國產(chǎn)轎車發(fā)生了45次以上的降價行為，降價范圍涵蓋了90以上的車型，平均每月有25種車型參與降價，今年上半年的降幅已超過9。除了國內(nèi)市場銷售勢頭旺盛的別克君威轎車等“名角”之外，還包括了像佳美、風度、紳寶轎車這樣的進口車...
范明剛 160查看全文
在市場的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達不到預期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 392查看全文
這是一場政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品由營銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務(wù)代表、市場研究員、廣告專家、直效營銷專家…..等，陣容相當完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產(chǎn)品或品牌營銷計劃。消費者之所以購...
葉正綱 226查看全文
品牌標志通常會跟著一句動人心弦的標題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國維吉尼亞州就已開始應用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進行了一項市場調(diào)查，以確認“情人的維吉尼亞”這個定位目前的品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 131查看全文
國家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因為一個國家的觀光、外企投資及出口的競爭者，是你的臨國或同盟國家。 當然，這當中還涵蓋了許多商業(yè)機會，如果一個國家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因為效果將極其有限。請大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...
葉正綱 132查看全文
也許至今仍有很多人并不完全清楚我們?yōu)槭裁葱枰ㄔ炱放?。也許仍有很多人并不完全確認消費者為什么更傾向于購買品牌產(chǎn)品/服務(wù)。也許仍有很多人不明白為什么優(yōu)秀的企業(yè)品牌能讓新產(chǎn)品更快得到消費者的初次嘗試。 因為，品牌代替了消費者的思考！ 在產(chǎn)品供不應求的年代，消費者付出一斤肉的價錢，獲取八兩肉（沒有更高的...
林熾錦 355查看全文
論文提綱： 導語：我國加入WTO后，企業(yè)面對嚴峻的競爭現(xiàn)實，應該以品牌戰(zhàn)略為突破口，打贏這場戰(zhàn)爭。中國企業(yè)應該樹立起企業(yè)自我的品牌，這是其未來發(fā)展的必由之路，正是由于品牌才能給企業(yè)帶來巨大的利潤空間，同時也增強了企業(yè)核心競爭力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對企業(yè)發(fā)展作用。一、 知名品牌就是優(yōu)...
逸凡 389查看全文
現(xiàn)在的社會是一個現(xiàn)實的社會，很多老板可能是由于太現(xiàn)實了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認為有必要與企業(yè)的領(lǐng)導人探討一下：企業(yè)和個人成功的同時。一定不要忽略員工的成功。因為只有員工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長期成功，企業(yè)的成功才能長久。如果沒有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 208查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷新潮流——會議營銷。其實會議營銷早在十年前就有了，只不過是沒有進行大范圍的傳播和擴張罷了。因為，在那個只要打廣告就能掙錢的年代，進行會議營銷只會被稱做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式。看不起這種運作手法，因為，這樣的運作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 169查看全文
每個企業(yè)要想在在市場中生存，并切生活的滋潤，就必須要有一定數(shù)量的顧客來購買你的產(chǎn)品，這部分顧客購買企業(yè)產(chǎn)品一定是達到企業(yè)進行市場化運作盈虧平衡點的，并對企業(yè)還有所貢獻，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤。否則企業(yè)不但不滋潤而且還會出現(xiàn)生存的危險?！ ∧敲雌髽I(yè)應該如何才能在激烈的市場競爭中生存下來并發(fā)...
宗翔 153查看全文
在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板?；旧纤械睦习澹及迅偁帉κ?，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個對手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！ 〈蠖鄶?shù)老板給員工訓話時，用的腔調(diào)是：“我們要把競爭對手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標，在...
郝志強 175查看全文
在我們的記性中，麥當勞和肯德基不是臉對臉，就是肩并戶。長期以來，它們對壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類產(chǎn)品的幫事，也早就為我們所津津樂道。但經(jīng)過多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來越明顯，看來它們開始找到各自的發(fā)展道路了?！ 】系禄舅鶎偈澜缟献畲蟮牟蛷d集團——百勝全球...
范明剛 401查看全文
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序。區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。另外，由于中國化妝品的生產(chǎn)成本具有地利、人和的先天優(yōu)勢，國有品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用的核心競爭力是低價格策略，而業(yè)界對國有化妝品牌也素有“一流的...
范明剛 134查看全文
21世紀，人類迅速進入數(shù)字化時代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營...
范明剛 121查看全文
最近，清華同方贊助央視MTV音樂盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、創(chuàng)維選女子十二樂坊代言，一連串的知名企業(yè)結(jié)緣娛樂，娛樂營銷正在成為與體育營銷、感動營銷相當?shù)男聽I銷兵法之一。然而，娛樂營銷有多大威力？什么是有競爭力的品牌企業(yè)決勝熱鬧市場的娛樂營銷策略？ 娛樂營銷大有不同 企業(yè)上馬娛樂營銷，...
范明剛 222查看全文
阜陽“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光后，已經(jīng)引起黨和國家的高度重視。眾多奶粉企業(yè)也陷入了一場企業(yè)或者說是行業(yè)的危機之中。而現(xiàn)在,北京的大部分家長青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質(zhì)量就一定讓人放心嗎批號為1s192的惠氏“學兒樂”配方奶粉檢出亞硝酸鹽含量為6.06毫克/公斤，超過國家規(guī)定標準（≤2毫克/...
范明剛 176查看全文
從70年代末到現(xiàn)代，中國改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進程。國民經(jīng)濟、消費者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營者迫切面對的問題。 讓我...
范明剛 124查看全文
中國的營銷環(huán)境，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，業(yè)態(tài)、渠道，方式方法越來越多，中國營銷是否走到了盡頭?！ ∫?、價格戰(zhàn)走到了盡頭，從長虹的悲劇來看，單純的用降價來吸引消費者無異于飲鳩止渴?！ 《a(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。 三、服務(wù)戰(zhàn)：上門服...
范明剛 253查看全文
2004合肥藥交會最大亮點 匆匆邂逅“綠格爾” 正月的內(nèi)蒙古藥交會上一個角落不起眼的展位上，有一個人坐在那里無所事事，這和整個展會上的熱烈氣氛大相徑庭，拖著疲憊身體的我們路過這個冷清的展位，只是想休息休息。駐足之后，策劃人的敏感告訴我們，這個廠家肯定是有問題。聊了一會兒之后，得知了“綠格爾”這...
范明剛 146查看全文
來自世界衛(wèi)生組織（WHO）的消息，鼻炎被列為地球居民高發(fā)病首位，2003年發(fā)病率高達43，全球頻繁出現(xiàn)由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需尋專業(yè)醫(yī)師治療的第二主要疾病。相比起來，城市居民的發(fā)病率遠遠高于農(nóng)村居民?？茖W顯示，環(huán)境污染是罪魁禍首?！ …h(huán)境污染是現(xiàn)代社會的必然產(chǎn)物，這個問題不解決...
范明剛 245查看全文
2004年雖然僅僅過去多半年，但對中國房地產(chǎn)業(yè)來說，卻已經(jīng)是山雨欲來風滿樓。 “8.31土地大限”，“房貸管理新條款”“新經(jīng)濟適用房政策” “期房限轉(zhuǎn)條例”····一系列的政府對房產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的出臺，使這一年被業(yè)內(nèi)稱為“房地產(chǎn)政策年”，這些政策涉及到房產(chǎn)開發(fā)，房產(chǎn)金融，二手房市場，房屋租賃...
范明剛 271查看全文
我國現(xiàn)階段很多企業(yè)都面臨如何進一步充實自己的實力，由一般的區(qū)域成功型企業(yè)到全國市場成功企業(yè)，乃至向國際化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃課題?！ 〉贫ㄊ裁礃拥膽?zhàn)略才能有效地達到目的呢？這正是現(xiàn)代營銷專家們討論最激烈的課題。縱觀西方經(jīng)濟的發(fā)展史，尤其以美國經(jīng)濟為代表社會經(jīng)濟在經(jīng)歷完原始積累以后，主要是通過規(guī)范化、...
范明剛 276查看全文
就在大家哀嘆經(jīng)銷商的日子越來越不好過時,這經(jīng)銷商是越來越難做時.白酒行業(yè)出現(xiàn)了金六福這樣的最大的酒商,家電行業(yè)出現(xiàn)了國美這樣敢跟家電制造業(yè)巨頭格力叫板的經(jīng)銷商大鱷.可見任何一個行業(yè)的經(jīng)銷商,只要愿意去尋求突變創(chuàng)新，都會有自己的生存之道。 只不過，對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，它們都屬于社會的“弱勢群體...
范明剛 218查看全文
這是一個整合營銷的時代?！ ‰娪耙膊焕狻！ ∶鎸σ院萌R塢為領(lǐng)軍的進口大片對中國電影市場的擠占，中國電影如何進行市場營銷？——這不僅是時代留給中國電影的問題，更是如今越來越渴望把握市場脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問題?！ ≌劶敖甑闹袊娪盃I銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不...
范明剛 157查看全文
長沙藥交會上，人頭攢動，寸步難行，數(shù)千家藥廠都在全力兜售自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商們一般都只在一些知名的大企業(yè)前停留幾步，可是來自廣西好一生制藥有限公司的哎雅康卻更領(lǐng)風騷，人們紛紛奔向哎雅康的展點，詢問它的代理事宜。在哎雅康前耽擱的時間太多，自然使得本來就擁擠不堪的會場更加堵塞了。旁邊的禮儀小姐散發(fā)的宣...
范明剛 153查看全文
在“地球村”的理想尚未實現(xiàn)的今日，雖然全球化和國際化的概念已經(jīng)深入人心，但文化差異的地域性是明顯而無可避免的。創(chuàng)意源自文化，不同文化的創(chuàng)意人，擁有不同的心靈和思考邏輯。在詮釋同一個商品時有可能造成截然不同的效果。人類文明以來，廣告存在于文明的重要一環(huán)，顯然與文化息息相關(guān)、不可分割。因此，在探討廣...