胡東麗 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷銷售
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在我的感覺里，無(wú)錫這座城市實(shí)在是太安逸和溫潤(rùn)了，似乎絕大多數(shù)人都在按部就班、循規(guī)蹈矩中重復(fù)著歲月的流逝和經(jīng)歷的更迭，他們小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和無(wú)可奈何。就我來(lái)看，這座城市給人的感覺更多的是精致、婉約，而不是大氣、豪邁。由于地處長(zhǎng)江三角洲富裕地帶，交通便捷，工商業(yè)發(fā)達(dá)等等...
于斐 294查看全文
做品牌猶如做人，二者本質(zhì)上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞徹做人的大道也就洞徹了做品牌的大道。我們必須深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。中華民族有五千年的悠久歷史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我們用心去閱讀，去思考，去學(xué)習(xí)。但是，現(xiàn)在很多人舍近求遠(yuǎn)，甚至舍本逐末，捧著國(guó)外種種一知半解的理論奉作...
謝付亮 346查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 在我看來(lái)，營(yíng)銷人的生存狀態(tài)更多的需要自己來(lái)調(diào)節(jié)和完善、充實(shí)和創(chuàng)新，如果指望依賴別人來(lái)提拔和晉升，到頭來(lái)往往得不嘗失，空歡喜一場(chǎng)不說，耽誤了時(shí)間和機(jī)會(huì)那才是最大的失誤。事實(shí)證明，當(dāng)我們踏上營(yíng)銷之路時(shí)，前方的誘惑往往會(huì)阻礙自我奮斗的動(dòng)力，利益常常會(huì)麻痹自我清醒的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，...
于斐 270查看全文
近幾年，蓬勃發(fā)展的民營(yíng)醫(yī)院一改往日的低調(diào)沉寂開始了市場(chǎng)上的顯山露水，與眾多掛著“事業(yè)”、“公益”為名號(hào)的公立醫(yī)院不同的是，這些機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷、市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的民營(yíng)醫(yī)院，把項(xiàng)目開發(fā)和診療范圍集中聚焦在泌尿、婦科、前列腺、不孕不育方面，宣傳手段上常借助平面和電視頻頻造勢(shì)，渲染人氣，顯得十分活躍。 ...
于斐 378查看全文
養(yǎng)生坊、養(yǎng)生館、養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)生中心……漫步街頭，這些或在鬧市口或在居民區(qū)占地不大裝飾簡(jiǎn)約、風(fēng)格中帶有古典韻味的各類冠之以養(yǎng)生名義的機(jī)構(gòu)，常會(huì)引發(fā)中老年人的好奇和探究，并呈迅速發(fā)展的蓬勃?jiǎng)蓊^。進(jìn)得門去，身穿白大褂的“醫(yī)生”上來(lái)熱情“洗腦”，墻上多幅圖片看似警示實(shí)則恐嚇教育，一臺(tái)臺(tái)治療儀或氣血循環(huán)機(jī)...
于斐 156查看全文
今天，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的醫(yī)院，尤其是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。品牌意識(shí)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)，而奇怪的是，部分財(cái)大氣粗的國(guó)有公立醫(yī)院似乎對(duì)品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營(yíng)醫(yī)院的那套做法，忽視公關(guān)策劃和開展新聞造勢(shì)活動(dòng)，對(duì)外與街道、社區(qū)溝通交流機(jī)會(huì)很少，對(duì)內(nèi)的服務(wù)價(jià)值讓顧客感覺不到?！ ≈?..
于斐 255查看全文
盤點(diǎn)中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)，這確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。據(jù)來(lái)自全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)的調(diào)查顯示，截止2003年，我國(guó)美容業(yè)已有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)156萬(wàn)家，從業(yè)人員1120萬(wàn)人，產(chǎn)值1600多億元。中國(guó)美容業(yè)年增長(zhǎng)率達(dá)15 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個(gè)...
于斐 140查看全文
翻開手頭的資料，可以看出，無(wú)論從2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)，還是到8月份的南京藥交會(huì)，都顯示出企業(yè)招商情景不容樂觀，千百萬(wàn)的投資，結(jié)果卻另人遺憾！ 眾所周知，招商的過程，同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過程。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？ ...
于斐 392查看全文
經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展為企業(yè)提供了新的拓展空間,企業(yè)有更多的開拓新市場(chǎng)的選擇.但是與此同時(shí)又意味著企業(yè)將面對(duì)更多的不確定因素,增加了決策的風(fēng)險(xiǎn).為了降低這種決策風(fēng)險(xiǎn)就要化解不確定因素為確定因素,就要搜集相關(guān)信息來(lái)做出更加準(zhǔn)確的推斷。這就要求做市場(chǎng)調(diào)研的公司努力的用“第三只眼看世界”！ 為什么這么講呢...
于斐 160查看全文
這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的價(jià)值存在不是讓人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。由于傳統(tǒng)觀念使然，許多人已經(jīng)習(xí)慣了跟風(fēng)追隨和逆來(lái)順受。底氣不足的日覆一日在生活的邊緣徘徊掙扎，從來(lái)沒有想到有限的歲月中該如何留下自身努力的痕跡和打拼的身影。事實(shí)是，人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被...
于斐 252查看全文
問：我們是一家剛創(chuàng)辦不久的民營(yíng)醫(yī)院，就診患者很少，也沒什么知名度，不知道怎樣才能聚攏人氣？ 答：在目前，醫(yī)院尤其是民營(yíng)醫(yī)院如何增加門診聚攏人氣，關(guān)鍵離不開營(yíng)銷。我認(rèn)為，不能光等患者上門，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)...
于斐 142查看全文
“生命是蛋白體存在的形式?！薄 鞲袼?，1878年 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 最近兩、三年間，在國(guó)內(nèi)食品保健品市場(chǎng)哪個(gè)產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會(huì)回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號(hào)稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達(dá)80億元，2004...
于斐 151查看全文
中國(guó)的一級(jí)大城市市場(chǎng)商戰(zhàn)如火如荼，想穩(wěn)穩(wěn)的扎下根來(lái)，實(shí)屬不易。近年來(lái)，許多精明的商家已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)向了正散發(fā)著神秘氣息二三級(jí)市場(chǎng)。 二三級(jí)市場(chǎng)的潛量不可限量，尤其是一些中小企業(yè)已嗅到了二三級(jí)市場(chǎng)散發(fā)的美味。但真正想從那里成功攫取第一桶金，全面實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作的確很困難，但是仍然有法可依的。 ...
于斐 342查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經(jīng)歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營(yíng)銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地...
于斐 150查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營(yíng)銷人常常容易迷失自己?！ 《倘苯?jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)...
于斐 144查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要談起蒙古軍團(tuán)，確實(shí)赫赫有名，眾多營(yíng)銷事件、營(yíng)銷奇跡的誕生多能與他們掛得上鉤?？梢哉f，是他們引導(dǎo)了行業(yè)的興旺，作為其中的啟蒙者和實(shí)踐者，曾經(jīng)為市場(chǎng)繁榮和發(fā)展做出過較大的貢獻(xiàn)。然而，伴隨著行業(yè)興衰起落。企業(yè)榮辱更迭，市場(chǎng)的莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，其殘酷性和消費(fèi)者的日趨理性、挑剔往往構(gòu)...
于斐 236查看全文
“過節(jié)了，該送禮了！”蓄勢(shì)待發(fā)的保健品市場(chǎng)擺脫了“淡季”的困擾，又開始“熱鬧”起來(lái)，儼然一副生機(jī)勃勃的樣子，而這背后透露的信息不言自明，佳節(jié)一過，保健品這盤黃花菜也該涼了。 再過幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開始火起來(lái)。保健品是送禮還是自用？這個(gè)概念在很多人眼中似乎已經(jīng)模糊。有統(tǒng)計(jì)...
于斐 160查看全文
有心之士會(huì)感覺到：自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭(zhēng)取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市?chǎng)占有...
于斐 469查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 有句話說得好，人與人之間的差別，就是在八小時(shí)之外。如今，它已成為我的座右銘。 一些客戶翻開我的名片，哇，這么多頭銜：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人……疑惑的同時(shí)也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時(shí)，我也頗自信，語(yǔ)氣里也有歡快的東西在萌動(dòng)。過...
于斐 154查看全文
北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)導(dǎo)向的變革，展示...
于斐 140查看全文
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)過GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來(lái)。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過氣來(lái)的時(shí)候又面臨著市場(chǎng)的重新分割和洗牌，重組、并購(gòu)，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每...
于斐 135查看全文
保健酒是個(gè)獨(dú)具特色細(xì)分了的個(gè)性市場(chǎng)，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場(chǎng)運(yùn)作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時(shí)尚求變求活，探究?jī)烧咧g規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實(shí)力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...
于斐 204查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來(lái)越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對(duì)我說，辦個(gè)咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險(xiǎn)不大，動(dòng)動(dòng)嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！ ∈聦?shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動(dòng)新品牌的跨國(guó)企業(yè)埃森哲...
于斐 267查看全文
俄國(guó)一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號(hào)召員工討論四個(gè)不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開始喝了？ 問題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會(huì)脫口而出...
于斐 364查看全文
在我手頭，有一份中國(guó)保健協(xié)會(huì)最近所作的《中國(guó)保健行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長(zhǎng)時(shí)間久久回味。 截至2004年6月30日，衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共批準(zhǔn)了3829家企業(yè)的6009個(gè)保健食品，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個(gè)產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報(bào)告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 189查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 7月份，國(guó)家將正式出臺(tái)直銷法，同時(shí)從7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對(duì)今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來(lái)潛移默化的影響。7月份的營(yíng)銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對(duì)以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整...
于斐 156查看全文
產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對(duì)新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想，從而直接推動(dòng)新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無(wú)規(guī)律可尋？中國(guó)新產(chǎn)...
王傳才 424查看全文
剛剛過去的2004年，奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個(gè)冬天。全年銷量8萬(wàn)多輛，未及年初目標(biāo)一半。被譽(yù)為中國(guó)汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒有跑贏大市，當(dāng)年中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增長(zhǎng)達(dá)到了16，而奇瑞僅取得了2的增長(zhǎng)。它推出的微型轎車QQ占據(jù)了公司總銷量的58，而其他車型的銷量卻同時(shí)出現(xiàn)了下滑，甚至于在04年...
王傳才 128查看全文
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個(gè)最重要的元素，同時(shí)還成為城市流行文化的重要載體。我們?cè)诮K端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)中，包裝所代表的品牌文化與價(jià)值體系也越來(lái)越為消費(fèi)者所重視。我們見到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿足，也是在...