楊國(guó)縫 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,企業(yè)文化建設(shè) ,教練技術(shù)
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本人所在的咨詢機(jī)構(gòu)率先在國(guó)內(nèi)介導(dǎo)精細(xì)化營(yíng)銷，繼而開(kāi)發(fā)了一套全面的咨詢工具。精細(xì)化貫穿了營(yíng)銷的全過(guò)程，涉及到營(yíng)銷傳播，分銷系統(tǒng)打造和銷售管理三大部分。本人主要從事促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施督導(dǎo)，本文也想就此談點(diǎn)心得。 一、 消費(fèi)者洞察 精細(xì)化營(yíng)銷的首要原則是精準(zhǔn)，所有營(yíng)銷策劃的精準(zhǔn)都來(lái)自對(duì)消費(fèi)者的...
孔繁任 372查看全文
欄目主持人：孔繁任 主持人語(yǔ)： 又是一篇談促銷的文章，不過(guò)是越談越細(xì)了。沿著精細(xì)化營(yíng)銷的話題這叫深入，從營(yíng)銷咨詢的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說(shuō)什么，倒想議論一下?tīng)I(yíng)銷咨詢本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢做到如此細(xì)節(jié)會(huì)不會(huì)黔驢計(jì)窮？會(huì)不會(huì)吃力不討好？但這是企業(yè)的需要。為此，營(yíng)銷咨詢...
孔繁任 198查看全文
一、男人其實(shí)很感性 盡管通常是女人打理著我們的日常生活，但在購(gòu)房這樣重大的問(wèn)題，男人往往是最終的決策者。 人們普遍以為男性消費(fèi)者是理性的，權(quán)衡得失是他們進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。其實(shí)不然，生活中形形色色的“發(fā)燒友”多是男性?！鞍l(fā)燒友”就是對(duì)某一類東西癡迷到了超乎尋常的地步的、處于半瘋狂狀態(tài)的消費(fèi)者?！鞍l(fā)燒...
孔繁任 189查看全文
李：最近在上海召開(kāi)了“第二屆中國(guó)企劃人峰會(huì)”，有報(bào)道說(shuō)，這是中國(guó)企劃界的一次具有里程碑意義的會(huì)議，你是否可以簡(jiǎn)單介紹一下這次大會(huì)的主題？ 孔：這次在上海浦東召開(kāi)的“第二屆中國(guó)企劃人峰會(huì)”規(guī)格較高，國(guó)內(nèi)企劃界各門各派的代表人物基本上都來(lái)了，一些國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)也應(yīng)邀參會(huì)。雖然會(huì)議討論的話題較為廣泛，...
孔繁任 199查看全文
在中國(guó)96O萬(wàn)平方公里的土地上，人們已不再陌生于“企業(yè)形象”這個(gè)概念。對(duì)公關(guān)的專業(yè)運(yùn)作為企業(yè)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益人們也不再感到驚訝。企業(yè)形象，已不僅為理論界、經(jīng)濟(jì)界人士所津律樂(lè)道，而已經(jīng)成為一個(gè)涉及面非常之廣的話題。隨著“企業(yè)”這一當(dāng)今社會(huì)最為活躍的社會(huì)組織發(fā)展的逐步深入，“企業(yè)形象”已經(jīng)溶人人們...
孔繁任 182查看全文
(三)尋找空隙 擠占市場(chǎng) 大名鼎鼎的海南養(yǎng)生堂公司，其產(chǎn)品quot;龜鱉丸quot;和quot;朵而膠囊quot;的銷量一直長(zhǎng)盛不衰。1997年春夏之交，養(yǎng)生堂出人意料地做起了飲用水。而僅在杭州，飲用水的競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈，早早占有一席之地的有quot;金義quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 155查看全文
1996年，戛納，第43屆國(guó)際廣告節(jié)。 中國(guó)代表團(tuán)選送的69件廣告參賽作品不僅無(wú)一獲獎(jiǎng)，而且也無(wú)一入圍?！ ∮腥苏J(rèn)為，如此名落孫山的敗績(jī)，原因在于外國(guó)人不熟悉中國(guó)的本士文化因而看不懂中國(guó)作品，所以將中國(guó)作品拒于獎(jiǎng)壇之外?！ ∶鎸?duì)如此的詰問(wèn)，廣告節(jié)主席羅杰先生的回答卻讓中國(guó)代表們噎住了：quo...
孔繁任 205
公關(guān)始作俑 進(jìn)入90年代，由頻頻發(fā)生的商標(biāo)搶注事件為突破口，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)界、新聞界、理論界關(guān)于重視無(wú)形資產(chǎn)的呼聲響成一片，品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略，這些源自西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)方式與手段陣風(fēng)吹來(lái)，塵埃落地，在歡呼與迷惑之間為越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 311查看全文
雖然商標(biāo)大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲，然而，以品牌經(jīng)營(yíng)的眼光看來(lái)，對(duì)商標(biāo)的并購(gòu)并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過(guò)這些熱鬧，尤其是外國(guó)著名品牌在國(guó)內(nèi)卓有成效的操作，中國(guó)的企業(yè)家們?cè)趪?yán)酷的商戰(zhàn)中清醒地認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)?！ ≈型馄放浦畱?zhàn) 1994年9月26日，...
孔繁任 191查看全文
近幾年來(lái)，專家團(tuán)的作業(yè)模式在中國(guó)的企劃市場(chǎng)上悄然形成時(shí)尚，且頗得客戶的青睞。名家紛至對(duì)客戶自然是美事一樁，但是如何把握各路窩手，使自己真正享受到一流服務(wù)，卻是客戶面對(duì)的一個(gè)難點(diǎn)，而這正是一個(gè)專家團(tuán)的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶利益，也為了專家團(tuán)工作的有效性，便萌發(fā)了站出來(lái)告白一番的念頭?！ ?..
孔繁任 211查看全文
我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的“名牌熱”，是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來(lái)的。但我國(guó)的企業(yè)從認(rèn)識(shí)上、技術(shù)上、條件上都沒(méi)有做好必要的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)品牌“熱”中，一些企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的幼稚、盲動(dòng)行為，就是很好的印證?！ ∑放平?jīng)營(yíng)上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見(jiàn)得多了。如，一些企業(yè)認(rèn)為，...
孔繁任 280查看全文
曾幾何時(shí)，商場(chǎng)的搏殺與較量被淹沒(méi)在一片廣告的喧囂之中，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)已經(jīng)無(wú)聲無(wú)息地拉開(kāi)了中國(guó)商戰(zhàn)的帷幕，那么廣告則是擂響了這臺(tái)大戲的威風(fēng)鑼鼓?！ V告，是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實(shí)力較量 廣告，是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線 廣告，是藝術(shù)對(duì)商務(wù)的包裝 廣告，使商品增加了智慧的附加值 ...
孔繁任 167查看全文
經(jīng)過(guò)十多年的鼓動(dòng)與渲染，大部分的中國(guó)企業(yè)家對(duì)“企業(yè)形象”一說(shuō)早已不再陌生，甚至都感覺(jué)到了一種時(shí)髦過(guò)后的“膩味”。不過(guò)平心而論，“企業(yè)形象”到底有多大的價(jià)值，它與企業(yè)生存與發(fā)展的利害相關(guān)到底有多深這個(gè)疑團(tuán)在務(wù)實(shí)的企業(yè)家們心里始終盤桓著，久久難以遣散。直到了80年代末，90年代初，中國(guó)經(jīng)營(yíng)界出現(xiàn)了品...
孔繁任 429查看全文
商標(biāo)之戰(zhàn) 看似簡(jiǎn)單其實(shí)復(fù)雜 商標(biāo)之戰(zhàn) 短兵相接驚心動(dòng)魄 十年商戰(zhàn)商標(biāo)爭(zhēng)端 始終是一個(gè)熱點(diǎn) 一波未平一浪又起 在戰(zhàn)中學(xué)習(xí) 人們自然頓悟了許多 也學(xué)到了許多 但是過(guò)程似乎太疆長(zhǎng) 代價(jià)似乎太沉重 商標(biāo)篇（上） 商標(biāo)，怎一個(gè)quot;搶quot;字了得 1995年...
孔繁任 173查看全文
有特點(diǎn)的東西不一定能成功 但成功的東西卻一定有其特點(diǎn) 試揭“新杭菜”成功之謎 杭州市場(chǎng)有許多令人困惑不解的地方，一個(gè)不到2O0萬(wàn)人民政府口的城市成了諸多大類品的必爭(zhēng)之地，如化妝品、藥品、飲料、家電等。杭州一年四季分明，冬天陰冷，夏天酷熱，空調(diào)廠家在這里展開(kāi)角逐倒合乎情理，而其它產(chǎn)品在這里...
孔繁任 411查看全文
這幾年來(lái)，課堂上、文章中，我確實(shí)談了許多企劃方法、技巧之類的東西，不過(guò)我內(nèi)心始終認(rèn)為法無(wú)定法，企劃人的真正功力實(shí)在應(yīng)該體現(xiàn)在動(dòng)態(tài)企劃上?！ 『沃^動(dòng)態(tài)企劃就是在目的明確的前提下，根據(jù)新的機(jī)會(huì)，通過(guò)卓越的創(chuàng)意，充分實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的調(diào)度與組合，隨時(shí)提出新的企劃方案，以滿足和促進(jìn)事態(tài)的發(fā)展?！ ∽罱救?..
孔繁任 136查看全文
企劃正熱，這是事實(shí)。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中尋求新突破，追求新增長(zhǎng)的迫切需求。我個(gè)人認(rèn)為，這種需求的凝聚點(diǎn)，在于如何提高企業(yè)的決策水平?！ ∈裁词瞧髣?，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能，正因?yàn)槿绱?，有人認(rèn)為在未來(lái)的幾年中，企劃業(yè)將走俏...
孔繁任 354查看全文
VI與包裝 給品牌名稱（中文或英文）配個(gè)漂亮的圖案，就有了品牌的視覺(jué)識(shí)別（或圖形表現(xiàn)），即品牌的非語(yǔ)言表達(dá)部分——標(biāo)志。標(biāo)志是一種經(jīng)過(guò)提煉和美化的圖案造型與色彩組合的具體形象，用以表現(xiàn)品牌名稱的豐富內(nèi)涵。 品牌名稱與標(biāo)志的結(jié)合構(gòu)成完整的品牌概念，如“麥當(dāng)勞”與黃色“M”、“迪斯尼”和米老鼠、...
孔繁任 185查看全文
所謂品牌，就是一種產(chǎn)品（或服務(wù)）為了區(qū)別于其它產(chǎn)品（或服務(wù)）而建立起來(lái)的一套符號(hào)系統(tǒng)，它包括稱謂、文字、圖形及這些要素的組合。從這個(gè)意義上講，命名是建立品牌的第一步?！ z視國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐，品牌命名往往帶有很強(qiáng)的隨意性、片面性，其主要表現(xiàn)有： 1. 貪圖方便，自己或請(qǐng)人起個(gè)名，感覺(jué)尚可便罷； ...
孔繁任 149查看全文
企劃的狹義概念,是為決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。所謂“效益”，正是通過(guò)社會(huì)資源的巧妙、精到、合乎邏輯的組合而獲得的。所以,從這個(gè)意義上說(shuō),企劃就是為了更好地經(jīng)營(yíng)社會(huì)資源。難怪,海外有些學(xué)者把“企劃人”稱為社會(huì)資源的調(diào)度者?！ ”疚脑噲D通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的積累、管理、交換及其現(xiàn)象、過(guò)程、結(jié)果進(jìn)行分...
孔繁任 162查看全文
《銷售與市場(chǎng)》雜志總編李穎生先生,在《中國(guó)策劃人實(shí)話實(shí)說(shuō)》一書(shū)的序言中寫到:“有人說(shuō),企劃人是商業(yè)神話的制造者。我以為優(yōu)秀的企劃理應(yīng)如此”?！ 坝腥苏f(shuō),企劃人本身就是一個(gè)神話,我總擔(dān)心有一天這樣的神話會(huì)破滅。城門失火,殃及池魚(yú),企劃業(yè)、企劃人也會(huì)由此而遭受挫折?！薄 ∮纱?我倒想就著“神話”二...
孔繁任 225查看全文
地域特征與通用性 地域性特征是指品牌名稱間接或直接指示了產(chǎn)品出產(chǎn)地或出處(地區(qū)、城市等)。類似的命名以借用地名為多，如“杭州”、“寧波“牌香煙、“北京”電視機(jī)等;也有借用當(dāng)?shù)仫@著性標(biāo)志物名稱的,如“西湖”、“嶗山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌名稱有地域性特征的好處是:●利用消費(fèi)者印象中的傳統(tǒng)特...
孔繁任 207查看全文
擔(dān)憂企劃 企劃正熱，這是事實(shí)。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中尋求新突破，追求新增長(zhǎng)的迫切需求。我個(gè)人認(rèn)為，這種需求的聚焦點(diǎn)，在于如何提高企業(yè)的決策水平。什么是企劃，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能，正因?yàn)槿绱?，有人認(rèn)為在未來(lái)的幾年中，企劃業(yè)將...
孔繁任 173查看全文
我總覺(jué)得公關(guān)有點(diǎn)冤，從大西洋彼岸泊來(lái)中國(guó)二十年有余，卻始終沒(méi)有個(gè)正的地位?！盃I(yíng)銷”、“CI”、“廣告”登陸中國(guó)后個(gè)個(gè)有頭有臉的，頗受經(jīng)營(yíng)者們的青睞，唯獨(dú)公關(guān)卻難盡人意，被人熱一把，冷一陣，說(shuō)沒(méi)這回事就沒(méi)這回事了。 細(xì)細(xì)想來(lái)，公關(guān)在中國(guó)之所以有此遭遇，實(shí)在是與行中人的“眼”和“手”有關(guān)?！ 〔?..
孔繁任 313查看全文
這年頭,企劃公司、企劃人與客戶建立起良好關(guān)系的并不多見(jiàn),能長(zhǎng)期保持良好關(guān)系的就更罕見(jiàn)了。這里面固然有許多原因,但我想最根本的原因還是利益問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),我花了錢,就要得到好處,而且還要物有所值。但遺憾的是,每每企劃服務(wù)結(jié)束,企業(yè)總覺(jué)得該得到的沒(méi)有得到,錢花得冤枉,或是認(rèn)為企劃者沒(méi)有盡到責(zé)任,或...
孔繁任 159查看全文
在乎“擁有”嗎？ ——探究社會(huì)資源的可調(diào)度性 社會(huì)資源的價(jià)值，取決于它的或調(diào)度性。 如果擁有的社會(huì)資源是不可調(diào)度的，那么它除了為我們提供思考的線索外，就沒(méi)有多大價(jià)值了。以前有一部頗受歡迎的電視劇《新星》，周里京扮演縣委書(shū)記李向南。李向南新上任的第一件事是給縣里各局的局長(zhǎng)打電話，...
孔繁任 178查看全文
MBA，一個(gè)個(gè)“真實(shí)的謊言” 如今，MBA可以說(shuō)是全球最火的學(xué)科。曾幾何時(shí)，MBA就像一個(gè)金字招牌，似乎讀了MBA，就意味著高職位、高薪水、榮耀、名譽(yù)。而近幾年隨著企業(yè)對(duì)MBA趨于理性的認(rèn)識(shí)，MBA身價(jià)卻驟跌。 有家MBA職業(yè)服務(wù)中心主任訪問(wèn)紅塔集團(tuán)時(shí)問(wèn)其人力資源經(jīng)理：“給你們企業(yè)推薦的MBA，現(xiàn)...
王運(yùn)啟 475查看全文
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致令人驚詫的結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭(zhēng)做到不與對(duì)手拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破就誓不罷休?？蛇@樣導(dǎo)致的結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 有這樣...
王運(yùn)啟 455查看全文
目前我國(guó)有170多類產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一位，但卻少有世界水平的品牌。在2005年度《世界品牌500強(qiáng)》中，美國(guó)有249個(gè)，法國(guó)有46個(gè)，日本有45個(gè)，而我國(guó)只有4個(gè)，可見(jiàn)我國(guó)是“制造大國(guó)，品牌小國(guó)”。另外，與國(guó)際水平相比，我國(guó)品牌發(fā)展還處于起步階段，而且品牌價(jià)值也很低。2004年，《商業(yè)周刊》公布...
謝付亮 151查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 我在一家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，有一次，無(wú)意中聽(tīng)到了有位營(yíng)銷經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對(duì)話，營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō)：“人力資源經(jīng)理，趕緊再給我招聘兩名業(yè)務(wù)員，我的業(yè)務(wù)員除了一位跟我關(guān)系好一點(diǎn)的，并且聽(tīng)我話的還在繼續(xù)干之外，其它的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點(diǎn)幫我招聘兩名業(yè)務(wù)員，我...