陳紹祥老師的文章
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與賣場的合作，一方面要考慮銷售和利潤的提升，一方面要考慮風險和危機的控制，這兩個方面互相影響。甚至，風控比提升銷量更重要！比如你以為給賣場策劃了特價促銷，會讓顧客得到實惠，促進品牌的落地，實際上消費者可能看都沒看到你的特價產品，而千百里之外，你的特價商品在上演串貨流浪地球記呢.......一般來說企...
黃靜 228查看全文
自己的肢體動作，也是信息傳遞方式的一種。哪怕你是無意中出現的肢體動作，在對方看來，也是在表達某種信號或是態(tài)度，若是肢體動作不當，就當場把別人給得罪了。這里列舉一些常見的無意識肢體動作，供參考：1．挖耳朵挖鼻子。這是個典型的無意識動作，覺得癢了，隨手挖了一下，自己也許是挖的很爽，對方看著什么感覺？更惡...
潘文富 245查看全文
2019年11月4日，濱農科技精益管理咨詢項目啟動會在國昌實驗學校隆重舉行，濱農科技暨國昌集團董事長、濱農科技總經理、副總經理及近100名管理人員參加了項目啟動會；姜上泉導師咨詢團隊4名咨詢導師同時出席了項目啟動會。項目啟動會上，濱農科技暨國昌集團董事長發(fā)表了重要講話；濱農科技總經理勉勵大家齊心協(xié)力...
姜上泉 417查看全文
11月2號，著名管理專家李江濤教授應邀在深圳為克萊蒙商學院講授《新經濟環(huán)境下領導者戰(zhàn)略思維與管理創(chuàng)新》的課程?？巳R蒙商學院的數位管理者參與課堂?？巳R蒙商學院成立于1919年，是一家隸屬法國多姆山省政府、克萊蒙費朗市工商會的百年老校。學校是法國高等商學院會員單位，還得到了AACSB 、EPAS等國...
298查看全文
導讀：2019年10月28—30日，姜上泉在北京大學燕園與60多名工業(yè)企業(yè)的董事長、總經理分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，姜上泉就企業(yè)在不同發(fā)展階段增效（經營）與降本（管理）的重點做了闡釋和剖析（以下有部分句段為演講的內容，有部分句段為后來調整的內容）。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。企業(yè)的成功，貴...
姜上泉 236查看全文
著名管理管理專家李江濤教授應邀在上海為新城控股集團做題為《房地產政策與未來發(fā)展趨勢》的講座。新城控股的領導班子100多人參加了講座?！ ⌒鲁强毓杉瘓F是一家以住宅地產和商業(yè)地產為主的全國綜合性地產集團，成立于1993年，總部設于上海。2001年，新城控股集團地產在B股上市，成為江蘇省上市的房地產公司...
李江濤 392查看全文
2019年10月24—26日，第141期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在莆田市假日大酒店成功舉行，鞍鋼集團莆田公司、華峰集團莆田公司等20多家企業(yè)的董事長、總經理、高管們一道共同研習經營增效、管理降本、技術創(chuàng)值。鞍鋼集團2018年營業(yè)收入277.92億美元，位列世界500強第428位；華峰集團20...
姜上泉 302查看全文
我們討論完大單品的意義和考察重點之后，要再回歸到選品時具體的考慮指標。經銷商選擇產品是個系統(tǒng)工程，需要對很多方面綜合考慮，綜合評估，再來確認可操作性。在這個市場和顧客特質多變的時代，憑老板個人的既往經驗和一時沖動選擇的商品還是欠理性的，也難以經得起市場和時間的考驗。我們分兩個層面來探討經銷商選品時的...
黃靜 504查看全文
員工不是機器人，不是完全按照指令去執(zhí)行的機器人。人是有情緒的，人的思想和行為，更多是在情緒的主導下。消極、積極、主動、被動、樂觀、悲觀、接納、抵觸、進取、回避等等，都是情緒的作用。站在老板的角度，聘請員工是來做事的，是來執(zhí)行老板交代的工作指令，是要把工作做好的?？僧斍暗膯栴}是員工并沒有把工作做好，執(zhí)...
黃靜 255查看全文
據悉，在新中國70周年國慶前夕，一堂名為《重走長征》的課程在百余人的會場上熱烈舉行。這是一堂別開生面培訓課程，崔洋老師通過情景沙盤將紅軍長征的經歷和路線進行復盤，并帶著學員們進行推演學習。其目的是為了尋找長征勝利的“密碼”，進而思考為什么出發(fā)為什么要做為什么勝利也是通過這種“重走長征路”的方式來深切...
293查看全文
導讀：這10多年來，利用工作之便與數家央企及行業(yè)冠軍企業(yè)的管理人員交流、探討過班組建設，發(fā)現不少企業(yè)的管理人員將班組長培訓與班組建設混為一談。班組長培訓與班組建設的差別是什么？班組長培訓是教管理者怎么做，而班組建設則是教管理者制定如何做的標準；班組長培訓是培養(yǎng)班組長個人能力提升，而班組建設則是培養(yǎng)班...
姜上泉 341查看全文
2019年10月12－13日，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師蒞臨建滔集團主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》；建滔集團各分子公司總經理（化工、覆銅板、線路板、房地產、酒店、地暖、磁電、集團總部）近50人參加了集中訓練。建滔集團是全球最大覆銅面板生產商，中國最大印刷線路板制造商，中國化工產品龍頭供貨商之一...
姜上泉 267查看全文
老板花錢請員工是來干活的，最終要看工作效能的。員工工作效能的背后，有兩個主要支持因素：一是工作能力，也就是職業(yè)技術夠不夠，會不會干；二是工作態(tài)度，也就是對這份工作的主觀意愿，想不想干。優(yōu)秀員工就是想干好，也有這個工作能力，糟糕的員工就是既不想干，也不會干。工作能力的背后，理性因素多，主要是員工個人的...
潘文富 225查看全文
導讀：《跟豐田學員工管理》這篇文章原創(chuàng)于2009年1月，后來，我也到過豐田的多個生產基地；今天，再次細讀這篇文章，仍然能感覺到豐田員工管理的大智慧、大思想。由若松義人先生編著的《誰都能成為一流員工》是我見到過無數不多的好書，該書全面闡述了豐田員工管理和豐田員工培育的哲學，多次細讀這本書后，便將這本書...
姜上泉 282查看全文
導讀：算起來，我也應該是國內最早一批從事班組建設咨詢的咨詢師，記得10年前做班組建設的訓練，就可以做到12天108小時訓練內容不重復，雖然近些年主要從事降本增效和精益管理的咨詢，但依然感覺到班組建設對企業(yè)夯實基礎，改善業(yè)績的巨大作用。 一家企業(yè)，如果基礎不牢，騰飛也是暫時的。一家企業(yè)，如果基層管理水...
姜上泉 192查看全文
服務行業(yè)的靈魂在服務，而服務不是冰冷的，必須有溫度，這個溫度不是機器帶來的，是人！在零售企業(yè)來說，就是我們門店的店員。都在說提升顧客體驗，怎么提升？其實核心就是店員的服務質量，做好顧客服務的前提是做好員工服務，如果員工都不滿意了，哪有什么笑臉面對顧客，服務顧客又如何體現？姑且先不說做好員工服務，很多...
黃靜 282查看全文
潘文富執(zhí)行標準就是做事的方法，它包括基本原理，達成目標，流程次序，每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行辦法，涉及到的參考值和模板，可能會出現的問題，以及各種預防措施等等。按說，每件工作都應該有一個對應的執(zhí)行標準，每個崗位的工作范疇中，應包括若干個執(zhí)行標準。是否掌握對應的執(zhí)行標準，也是員工是否稱職的基準之一。關于執(zhí)行標準的...
潘文富 259查看全文
作為一名戰(zhàn)略專家與投資人，本人曾投資民宿數十家，打算將民宿連鎖化、資本化，在經過對行業(yè)深入研究和親密觸碰后，最終放棄了該計劃并全面撤出了民宿行業(yè)，并連續(xù)為多家連鎖民宿連鎖機構做了戰(zhàn)略咨詢顧問；今天我就長話短說，簡單的描述以下民宿生存發(fā)展面臨的痛點與坑點。一、民宿究竟是情懷還是商業(yè)？很多有情懷的人，尤...
354查看全文
零售商如果商品結構做得不好，就會產生各種問題，諸如:顧客感覺找不到自己需要的產品，或需要的產品常常缺貨；很多商品占據了大量的貨架排面，但周轉緩慢；各部門、品類的貨架數量怎樣分配才算合理？各部門、品類下面的商品品項數量如何確定？我們可以從顧客角度和零售商內部角度總結出很多問題，這一切都跟商品的結構管理...
黃靜 208查看全文
潘文富人貴在有自知之明，得要知道自己有幾斤幾兩，能吃幾碗干飯。不過，不是每個員工都是明白人，能客觀看待和評估自己的員工是少之又少。上班上了幾十年的人，腦袋照樣稀里糊涂的，每天只是重復重復再重復，這里列出幾點，對照看一下公司有多少這樣的員工：1．沒有明確的專業(yè)定位，什么都能做一點，但什么都不精。2．沒...
潘文富 235查看全文
2019年9月6—8日，第139期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在廈門市華邑國際大酒店成功舉行，來自廈門、漳州、泉州、莆田等地市的10多家規(guī)模企業(yè)的董事長、總經理帶領其高管團隊參加了訓練。中國降本增效咨詢領導者，著名精益運營專家姜上泉導師在訓練一開始就強調，企業(yè)增量增效的關鍵在于研銷協(xié)同，通過“技...
姜上泉 274查看全文
中小企業(yè)的國際化之路以下是摘自lt;北京晨報gt;的一則報道:“包括民營企業(yè)在內的中國企業(yè)正日益感受到來自外資企業(yè)的壓力。我了解到，跨國企業(yè)已經開始全面整合其在華業(yè)務，醞釀對中國市場新一輪的沖擊波。”著名學者吳敬璉在“華人經濟論壇”上就此向來自政府、學界及企業(yè)界的100多位人士發(fā)出警告?！ ∷赋?..
李明 230查看全文
2019年8月，應多個省市工業(yè)與信息化廳（局）的邀請，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師在陜西省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省、廣東省與這些省市的政府官員、企業(yè)經管人員一道共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。8月下旬，陜西省寶雞市工業(yè)與信息化局主辦的降本增效總裁高峰論壇在寶雞市萬利...
姜上泉 264查看全文
人都是主觀的，老板因為有錢和有權，就更加主觀了。這勞資糾紛的根源，往往就是來自老板的主觀，我老板是這么認為，所以我就是這么管理的，若是員工不接受，那一定是員工的問題，若是員工拒不接受，換血就是了。麻煩的是，即便是換血，新員工的正面狀態(tài)也維持不了太久。這人與人的矛盾，說到根子上，就是理解不對稱，大家都...
潘文富 218查看全文
對于門店經營來說，損耗是個一直存在的問題，也是基本無法杜絕的問題。盡管內盜只是其中的一種方式，但因為是內部員工的作為，在員工群體中散布負能量，其性質更顯惡劣。改善門店的內盜，可以考慮從以下幾方面著手：1.讓員工明白公司懲處“內盜”的決心做為門店管理者，首先要向員工表明自己對“內盜”的態(tài)度，讓他們知...
黃靜 438查看全文
阿米巴經營是日本“經營之圣”稻盛和夫根據自己的經驗而獨創(chuàng)的經營系統(tǒng)。可以說，阿米巴經營讓京瓷和KDDI兩家公司一躍成全球500強企業(yè)的原動力，也同時讓“阿米巴”一詞成為熱詞，在企業(yè)界廣為傳播。 《阿米巴長心得12條》作者森田直行是稻盛和夫的左膀右臂，當年成功說服稻盛和夫，將京瓷成功管理秘籍——...
341查看全文
門店經營中有損耗很正常，但損耗超標就不正常，除了正常的商品耗損外，門店內的非正常損耗其實就是管理問題。商品損耗，是指在商品流轉和銷售過程中造成的非人為因素商品損失。但是，這與在商品流轉和銷售過程中的人為因素造成的“損耗”根本就是兩回事。前者是正常的，后者則是不正常的，但由于多數門店在商品損耗的界定...
黃靜 528查看全文
嚴格的來說，現在沒有真正意義上的笨蛋，由于營養(yǎng)充足，大腦發(fā)育都挺好的，尤其是當老板的，個個都是粘上毛比猴還精。不過，在職場就是另外一回事了，本來挺聰明的一人，打了幾年工之后，反而變得越來越傻。這個傻，不是目光呆滯且流口水的那種，而是思維僵化，考慮問題視角單一，難以換位思考，格局小，狀態(tài)消極，重復守舊...
潘文富 292查看全文
2019年8月9日—11日，信泰集團精益管理咨詢項目3天2夜方案班訓練在集團總部舉行，信泰集團總裁許金升，各分公司總經理及80多位中高層管理人員參加了訓練。信泰集團擁有6個廠區(qū)、2家分公司，是國內最具競爭力和創(chuàng)新力的鞋服高新材料和高新技術的綜合性現代化集團企業(yè)。中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專...