培訓(xùn)收益】　　1. 使學(xué)員面對各種問題、決策、規(guī)劃時能快捷、有效地開展工作。　?。玻兄诔錾娘L(fēng)險管理來更加有效地實施解決方案及改進(jìn)措施?！　。常梢愿忧逦剡M(jìn)行交流，從而更加有效地利用人力和時間。　?。矗箤W(xué)員掌握商務(wù)思維語言，提升其思維魅力?！　。担畮湍页霾涣蓟蚣阉季S的真實原因，確立優(yōu)的解決方案；　　【課程特色】　　1．課程有效性為全球公認(rèn)，具有大量實踐資料和綜合性支持材料?！　?．授課方法多樣，包括案例分析、角色演練、錄像分析等各種現(xiàn)代教學(xué)方法。　　3．能夠改變學(xué)員思維模式來提升其決策的有效性，從而改善個人及團(tuán)隊績效?！　　菊n程大綱】　　一、直線經(jīng)理的角色認(rèn)知與自我提升　　1.

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　　區(qū)域銷售計劃制定課程大綱：　　前言：學(xué)習(xí)本課程的目的（23分鐘）　　講區(qū)域銷售計劃（上）　　一、區(qū)域市場的開發(fā)　　場景：一幅中國地圖，小旗代表各辦事處　　1、區(qū)域市場調(diào)查　　問題：何為市場？　　學(xué)員A：市場是商品流通的場所　　學(xué)員B：市場是指一個區(qū)域　　2、市場潛力分析　　1）從患者總數(shù)計算總需求大小　　2）從總銷售額計算區(qū)域市場價值　　3、市場細(xì)分　　問題：什么是市場細(xì)分？　　學(xué)員A：把市場分為許多小塊　　學(xué)員B：按消費(fèi)者不同，分為不同的群體　　1）市場細(xì)分戰(zhàn)略　　2）有效市場細(xì)分的條件　　4、目標(biāo)市場的選擇　　1）評估細(xì)分市場　　2）選擇細(xì)分市場　　5、市場目標(biāo)確定　　1）銷售量　　2

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單元、商務(wù)演講的含義 商務(wù)演講的重要性 商務(wù)演講與一般演講的區(qū)別 主題的組織與設(shè)計 主題的講解模式第二單元、個人演講基本能力的提升 佳身體語言的技巧：巧妙運(yùn)用眼神的技巧、靈活運(yùn)用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移動 佳聲音語言的技巧：運(yùn)用高低調(diào)、大小聲、快慢、停頓、節(jié)奏表達(dá)內(nèi)容的技巧 運(yùn)用情緒渲染的技巧第三單元、演講內(nèi)容組織能力的提升 清楚演講目的及情形 分析聽眾的構(gòu)成 組織演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)的技巧 增強(qiáng)記憶效果的技巧 快速理念技巧（演繹法、推理法）第四單元、商務(wù)演示材料的設(shè)計及應(yīng)用 文本的設(shè)計及使用 如何篩選關(guān)鍵信息 關(guān)鍵信息展開的不同邏輯順序選擇 演示內(nèi)容的編排與設(shè)計 用圖表的設(shè)計來表達(dá)

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單元 職業(yè)規(guī)劃與個人成長 你為什么工作？ 心態(tài)對職業(yè)人的重要性 責(zé)任心 團(tuán)隊精神 學(xué)習(xí)的心態(tài) 職業(yè)、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)生涯管理 個人目標(biāo)與公司目標(biāo)相聯(lián)接 小組討論第二單元 自我成長規(guī)劃 人生目標(biāo)與職業(yè)生涯 人的生命周期 職業(yè)生涯規(guī)劃的類型 職業(yè)生涯管理 職業(yè)生涯診斷 自我分析 環(huán)境分析 關(guān)鍵成功因素分析 關(guān)鍵問題分析 職業(yè)生涯發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和成功標(biāo)準(zhǔn) 職業(yè)周期 職業(yè)性向 職業(yè)錨 職業(yè)生涯發(fā)展策略 發(fā)展途徑 角色轉(zhuǎn)換 能力轉(zhuǎn)化 職業(yè)生涯實施管理個人測評第三單元 企業(yè)內(nèi)部的自我成長四階段 四階段模型成長四階段特點 第四單元 成長的突破 成長關(guān)鍵點—自我超越 如何防止成長停滯管理我的貢現(xiàn) 成長突破方向 影

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1. 績效管理與人力資源管理體系設(shè)計 ¨ 戰(zhàn)略人力資源管理體系及模塊劃分¨ 績效管理與績效考核的關(guān)系¨ 績效管理體系的基本內(nèi)容：目標(biāo)管理、績效評估、績效輔導(dǎo)、標(biāo)桿管理¨ 評估你的績效體系運(yùn)行環(huán)境2. 績效管理基本概念 ¨ 價值鏈（價值創(chuàng)造、價值評價）¨ 目標(biāo)管理（目標(biāo)制定的原則、經(jīng)營目標(biāo)與行為指標(biāo)）與標(biāo)桿管理¨ 三級KPI體系（公司一級KPI、部門二級KPI、個人三級KPI）¨ BSC（平衡積分卡）：四個維度¨ 關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)¨ 績效考核（責(zé)任人、流程、標(biāo)準(zhǔn)）¨ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析¨ 績效溝通¨ 績效輔導(dǎo)3. 目標(biāo)管理與計劃 ¨ 公司戰(zhàn)略與目標(biāo)分解¨ 目標(biāo)分解：團(tuán)隊目標(biāo)、個人目標(biāo)¨ 從目標(biāo)到計劃：目

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模塊一：變化與轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)變銷售結(jié)果的差異優(yōu)秀代表的獨特之處成功銷售的基本法則成功銷售工具模塊二：醫(yī)生的思維定勢藥品臨床應(yīng)用周期醫(yī)生的用藥習(xí)慣醫(yī)生改變的理由我們的行動－促進(jìn)客戶改變模塊三：象客戶一樣思考溝通的困境－隱形的沖突客戶的思維偏好調(diào)整推廣信息，適應(yīng)客戶特點我們的行動－判斷客戶的思維偏好模塊四：用探詢施加影響 探詢的目的專業(yè)探詢技巧分類探詢的兩個方向?qū)I(yè)探詢的策略與方法模塊五：創(chuàng)造拜訪的連續(xù)性察覺問題觀察能力信息的層面有效的拜訪紀(jì)錄模塊六：直接要求醫(yī)生行動 直接締結(jié)即刻締結(jié)漸進(jìn)式締結(jié)實驗性締結(jié)模塊七：投資概念漸進(jìn)式轉(zhuǎn)變計劃客戶投資概念精確投資...

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