石華彬老師的內訓課程
門店業(yè)績倍增之四把金鑰匙講師：石華彬 第一把金鑰匙：營造有吸引力的門店門店日常管理貨品管理陳列管理顧客體驗管理第二把金鑰匙：門店絕對成交“十步曲”準備形象與禮儀如何學習產(chǎn)品知識如何利用第三方評價迎候客戶迎侯客戶應該做什么迎候顧客不應該做什么空間距離接近客戶把握接近客戶的時機接近客戶的方法和語言技巧探尋需求聆聽與發(fā)問開放式提問和閉鎖式提問狀況提問與感覺提問問問題背后的問題鋪墊引導式提問提問循環(huán)說服產(chǎn)品說服尺度把握產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧說服中的異議處理如何處理價格異議成交成交的心態(tài)8種成交技術關聯(lián)銷售關聯(lián)銷售的時機關聯(lián)銷售邏輯和技巧收款恭送客戶收款的禮儀和注意事項恭送客戶的禮儀和注意事項登記客戶檔案如何
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目標管理與計劃執(zhí)行課程背景：目標管理是美國著名管理學家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實踐》一書中，首先提出“目標管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務、責任、實踐》一書中對此作了進一步闡述。德魯克認為，并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務，必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。目標管理是以相信人的積極性和能力為基礎的，企業(yè)各級領導者對下屬人員的領導，不是簡單地依靠行政命令強迫他們去干，而是運用激勵理論，引導職工自己制定工作目標，自主進行自我控制，自覺采取措施完成目標，自動進行自我評價。目標管理通過誘導啟
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七劍下天山 銷售流程七步分解實戰(zhàn)訓練營課程背景： 市場競爭白熱化的時代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷售已經(jīng)升級為顧問銷售，能請動神的銷售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問題： 銷售人員缺乏積極性和主動性，優(yōu)秀員工越來越難招； 業(yè)績主要靠主賣手，新員工成長太慢，銷售能力無法提升； 銷售人員不會介紹產(chǎn)品特點，顧客無動于衷； 顧客對比價格，銷售人員無法介紹產(chǎn)品價值； 面對顧客提出的諸多異議，銷售人員無所適從； 銷售人員銷售水平低，成單率低，業(yè)績一直上不去； 《七劍
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總裁執(zhí)行力導師： 石華彬 第一講：商業(yè)人格執(zhí)行的團隊，內心的強大 一、人格與商業(yè) 為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為 什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就 是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人 格，沒有內心的強大，就沒有執(zhí)行的基因。 二、商業(yè)人格 1、三個要素：靠原則去做事；靠結果做交換；獨立的個人品格。 2、二個標準：
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營銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道 石華彬導師【課程簡介】 德魯克說：營銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價值的活動。市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演 著舉足輕重的角色，特別是在中國這樣高速成長與劇烈競爭的市場。 “得渠道者致勝”。熊彼特說：在競爭激烈的市場，只有少數(shù)不易被模仿取代，而 營銷渠道正是其中之一?？铺乩照f：營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務順利的被使用或是消 費的一系列相互依賴的組織。 本課程實踐性強，期使在工作中能夠善用營銷的思維與法則，進行商業(yè)模式與市