方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營銷 輔導
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
方瀚德老師培訓聯(lián)系微信
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方瀚德老師的內(nèi)訓課程
如何利用主題沙龍拓客及微信群管理培訓與輔導目的:在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下,如何利用微信群管理學會有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶學會如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點的存量客戶資源？微信里的信息如何撰寫,如何發(fā)送才有效果網(wǎng)絡(luò)世界里的有效信息.文章,如何搜尋了解現(xiàn)今金融形勢轉(zhuǎn)變下,與法令新規(guī)定下,如何利用主題沙龍拓客如何開展有效的沙龍活動客戶的資產(chǎn)應(yīng)該如何重新配置銀行該如何調(diào)整經(jīng)營方向經(jīng)濟下行之下，客戶如何利用大數(shù)據(jù),確保自己的財富不縮水？單元一:微信管理營銷的四大要點你要如何讓客戶讓客戶愿意加你微信你要如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價值的信息你要如何讓客戶覺得你是在服務(wù)而不是營銷他你要如何讓客戶對當前的狀況產(chǎn)生擔心和憂慮
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客群經(jīng)營與營銷技巧培訓課綱時間大綱 教 學 內(nèi) 容2H客戶經(jīng)營與需求挖掘高效客戶管理 第一步：分層管理如何擴大貴賓戶和高貢獻度客戶的增量如何把“數(shù)字”分解為可觀察的“動作”？如何對“動作”進行有效的督促？第二步：分群經(jīng)營客戶分群的方法如何按照各客群貢獻度與服務(wù)成本來去判斷服務(wù)客戶優(yōu)先性顧客關(guān)系管理維護三塊基石情感維護產(chǎn)品維護附加值維護第三步：分級維護客戶分類分級的步驟五大步驟讓日常銷售活動更有結(jié)構(gòu)如何依據(jù)客戶資產(chǎn)、貢獻度、關(guān)系的深淺、潛力的高低，訂定財富管理服務(wù)的四大等級五大主題確保有效營銷客戶 資產(chǎn)配置成功鞏固客戶.用房地產(chǎn)話題挽留客戶存款用基金銷售提高客戶忠誠度.用大額
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主題客群開發(fā)經(jīng)營與廳堂精準營銷 時間 1天目 標學會有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶學會如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點的存量客戶資源？學會如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？學會廳堂如何精準營銷內(nèi) 容單元一：高效客戶管理第一步：分層管理如何擴大貴賓戶和高貢獻度客戶的增量如何把“數(shù)字”分解為可觀察的“動作”？如何對“動作”進行有效的督促？第二步：分群經(jīng)營客戶分群的方法如何按照各客群貢獻度與服務(wù)成本來去判斷服務(wù)客戶優(yōu)先性顧客關(guān)系管理維護三塊基石情感維護產(chǎn)品維護附加值維護第三步：分級維護客戶分類分級的步驟五大步驟讓日常銷售活動更有結(jié)構(gòu)如何依據(jù)客戶資產(chǎn)、貢獻度、關(guān)系的深淺、潛力的高低，訂定財富管理
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《宏觀環(huán)境下的資產(chǎn)配置與客戶經(jīng)營實戰(zhàn)培訓》時 間2天目 標幫助營銷人員制定資產(chǎn)配置營銷策略幫助提升網(wǎng)點維系客戶關(guān)系和改進技巧單元一. 宏觀市場分析 前言: 逃不開的經(jīng)濟周期中國人的財富一共經(jīng)歷了四種形式的變遷宏觀經(jīng)濟解讀、俄烏沖突、中美貿(mào)易戰(zhàn)后資管新規(guī)時代如何實現(xiàn)資金的長期穩(wěn)健增值預(yù)警防范，新一輪金融危機的來臨史上最嚴樓市調(diào)控 史上最嚴樓市調(diào)控:“五限”時代來臨A 股接下來會漲 會跌重點投資分析單元二.高端客戶資產(chǎn)重新配置與投資組合運用資產(chǎn)配置計劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動如
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《互聯(lián)網(wǎng)思維微信營銷技巧與客群經(jīng)營》時 間3小 時 目 標學會有效率的線上獲取銀行客戶學會如何掌握維護篩選客戶資源？學會如何線上營銷單元一:微信營銷技巧如何編寫設(shè)計動人短信.微信如何讓客戶讓客戶愿意加你微信如何讓客戶覺得你是在服務(wù)而不是營銷他如何讓客戶對當前的狀況產(chǎn)生擔心和憂慮如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價值的信息怎么打造個人品牌怎么做好友分類怎么發(fā)朋友圈朋友圈要展示什么朋友圈的發(fā)送時機朋友圈怎么發(fā)，才顯得專業(yè)案例與實際操練:如何成為一個短信段子單元二:線上營銷工具制作與應(yīng)用營銷工具的重要性1、 增強視覺效果，大大提高成交率2、 強化事實證據(jù)，讓客戶相信數(shù)據(jù)3、
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互聯(lián)網(wǎng)思維下的精準營銷與客戶維護課程綱要：單元一:用互聯(lián)網(wǎng)思維解決銷售瓶頸客戶防流失的三種方法讓客戶不好意思走.日常關(guān)系維護 聯(lián)絡(luò)頻度防流失讓客戶不愿意走. 大大禮遇 增值服務(wù)體驗防流失讓客戶不方便走.4項綁定客戶 交叉銷售防流失結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維解決銷售瓶頸全網(wǎng)營銷全員啟動客戶魚塘擺脫時間空間障礙7X24管理5+2.白+黑輔導實際操練:如何搜尋相關(guān)信息與發(fā)送文章單元二.高端需求挖掘與精準營銷一、客戶金融需求的性質(zhì)和層次即刻需求VS潛在需求二、中國高凈值人群的需求類型投資理財三要素安心放心開心省心金融需求與非金融需求三、有診斷才有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)現(xiàn)才有需求1、客戶識別MAN三要素金融產(chǎn)品“四性”發(fā)現(xiàn)需求