方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營銷 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
主題基金及定投實(shí)戰(zhàn)營銷及健診技巧復(fù)盤培訓(xùn)時(shí)間1天目 標(biāo)學(xué)會(huì)利用科學(xué)工具,找到強(qiáng)而有力的投資策略,編撰成交話幫客戶解套在基金的受傷與虧損內(nèi) 容第一節(jié)：為何要營銷基金如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性兌付,沒有理財(cái)產(chǎn)品可賣,怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶忠誠永續(xù)經(jīng)營營銷基金告別業(yè)績靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車,帶動(dòng)存款、及其它產(chǎn)品的銷售。第二節(jié)：如何提高銷售基金能力基金與股票PK誰勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣基金第三節(jié)：如何看待現(xiàn)有市場(chǎng)及預(yù)判未來投資選對(duì)版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的基金逆勢(shì)養(yǎng)基致富術(shù)神奇
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2020開門紅營銷策劃布局與產(chǎn)能提升【課程收益】通過實(shí)踐，明確2020年開門紅的有效打開方式通過實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營銷策略通過實(shí)踐，獲得開門紅活動(dòng)營銷的方向和方法通過實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn) 1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶流失,存款被其他行活動(dòng)搶走3.過分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢轉(zhuǎn)走4.營銷缺乏良好方法,員工積極性不高5.老客戶不斷老去,新生代客群缺失第二單元 如何解決開門紅營銷難點(diǎn)內(nèi)部營銷——網(wǎng)點(diǎn)如何吸引顧客
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開門紅課程大綱對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 天數(shù)：1-2天內(nèi)容：側(cè)重網(wǎng)點(diǎn)管理、具體的營銷策劃和活動(dòng)開展，以及專業(yè)隊(duì)伍激勵(lì)，客戶拓展維護(hù)【課程收益】通過實(shí)踐，明確2022年開門紅的有效打開方式通過實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營銷策略通過實(shí)踐，獲得開門紅活動(dòng)營銷的方向和方法通過實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn) 1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶流失,存款被其他行活動(dòng)搶走3.過分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢轉(zhuǎn)走4.營銷缺乏良好方法,員工積極性不高5.老客戶不斷老
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主題開門紅一定紅沖刺培訓(xùn)時(shí)間1天目 標(biāo)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標(biāo),有方向,省時(shí)省力,事半功倍要增進(jìn)客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車內(nèi) 容單元一.吸金保金的八大策略與26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)情形,制定一點(diǎn)一策,選擇適合的招式,進(jìn)行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行策反資金三大突破口廳堂策反他行網(wǎng)點(diǎn)攔截策反小區(qū)策反策反工作四大準(zhǔn)備策反策略準(zhǔn)備廳堂活動(dòng)設(shè)計(jì)擬開發(fā)小區(qū)名單和活動(dòng)組織準(zhǔn)備 擬策反名單準(zhǔn)備并采取合適的方式 提升存款八大步驟1知道努力方向,KPI(關(guān)鍵指標(biāo)),缺口多少2制定達(dá)成策略,誰來做做多少怎么做3要用什么方法,工具是折頁打電話發(fā)短信勤走訪4話術(shù).內(nèi)容是
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2019開門紅課程大綱對(duì)象：支行分管行長和零售部經(jīng)理人數(shù)：36人天數(shù)：1天內(nèi)容：組織管理、營銷推動(dòng)、圍繞開門紅重點(diǎn)工作【課程收益】通過實(shí)踐，明確2019年開門紅的有效打開方式通過實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營銷策略通過實(shí)踐，獲得開門紅活動(dòng)營銷的方向和方法通過實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn) 1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶流失,存款被其他行活動(dòng)搶走3.過分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢轉(zhuǎn)走4.營銷缺乏良好方法,員工積極性不高5.老客戶不斷老去,
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?貴金屬交易營銷技巧課程目標(biāo)：了解客戶心理,激發(fā)客戶需求熟練貴金屬的開口營銷話術(shù)學(xué)會(huì)判斷技術(shù)分析走勢(shì)順利解決營銷異議處理第一單元：貴金屬營銷需求激發(fā) 如何讓客戶覺得需要購買貴金屬長期看黃金購買力為什么要買(不買)黃金黃金價(jià)值永流傳各國黃金儲(chǔ)備分析黃金的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)第二單元：貴金屬的最佳投資方式何時(shí)是貴金屬購買是最佳時(shí)機(jī)該買實(shí)體黃金,還是交易類黃金如果不投資貴金屬會(huì)如何貴金屬營銷九大話術(shù)第三單元：從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢(shì)美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系黃金與原油的共同影響因素黃金與原油期貨的相關(guān)性分析黃金與白銀的買點(diǎn)貴金屬漲跌黃金切割率波浪理論與頭部底部之判斷第四單元：貴金屬營銷異議處理黃金好久