崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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前言：從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國企業(yè)品牌的覺醒講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽(yù)度4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？二、品牌意識(shí)淡薄鏈接：中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)3、沒有組織系統(tǒng)4、品牌定位不清5、品牌無限延伸6、品牌傳播隨意案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？三、品牌打造誤區(qū)1、投機(jī)心理嚴(yán)重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打廣告4、打品牌是大企業(yè)的事5、打品牌太浪費(fèi)錢案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識(shí)品牌的力量一
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一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、打造個(gè)人威信三板斧三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、共贏的心態(tài)7、學(xué)習(xí)的心態(tài)四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能1、組織能力2、交際能力3、表達(dá)能力4、創(chuàng)造能力5、應(yīng)變能力6、洞察能力五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能1、約見客戶的方式2、接近客戶的方法3、吸引客戶注意的方法與技巧4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧5、語言溝通的八大策略6、非語
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導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起一、心態(tài)對于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、十大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心√自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言案例：《世界上牛的業(yè)務(wù)員》三、十大心態(tài)修煉之二：樂觀的心態(tài)1、什么是樂觀的心態(tài)？案例：如何向愛斯基摩人推銷冰箱2、樂觀心境的三種錘煉方法：√陽光心理法√自我陶冶法√懂得奉獻(xiàn)四、十大心態(tài)修煉之三——陽光心態(tài)1、什么是陽光心態(tài)2、塑造陽光心態(tài)的四個(gè)方法√恪守誠信√工作著并快樂著√積極的思維對待人和事，凡事多往好處想√學(xué)會(huì)自我解壓
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部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極案例：蒙牛的溝通術(shù)二、有效溝通，要從“心”開始1、信心2、真心3、誠心4、耐心5、恒心案例：用心溝通，反敗為勝第二部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的步驟與方法一、銷售溝通步：事先準(zhǔn)備1、設(shè)立溝通的目標(biāo)2、制定計(jì)劃3、預(yù)測可能遇到的異議和爭執(zhí)4、預(yù)備好你的心態(tài)與情緒汽車拋錨的故事5、對情況進(jìn)行SWOT分析二、銷售溝通第二步：接近客戶1、打開潛在顧客的“心防”破冰法：找到共同關(guān)注的話題1、銷售商品之前，先銷售你自己自我形象設(shè)計(jì)：禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉模擬
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一、營銷總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越1、保持不斷的進(jìn)取心2、及時(shí)地設(shè)定新目標(biāo)3、克服惰性挖掘潛能4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣5、凡事要敢為天下先6、讓創(chuàng)新成為活力源案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營銷總監(jiān)成長分享二、自我認(rèn)知——卓越營銷總監(jiān)的責(zé)任與使命1、天下為公——企業(yè)興亡我之責(zé)任2、蝴蝶效應(yīng)——鑄造優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)3、締造傳承——建章立制復(fù)制成功4、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——職業(yè)卓越促成事業(yè)5、狼性嗜血——鎖定目標(biāo)眾志成城案例：職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)——打工皇帝唐駿成長之路三、營銷總監(jiān)到底在營銷什么？1、是做銷售還是做營銷？2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊(duì)長”？3、做營銷其實(shí)是在做人格3、營的是觀念，銷的是智慧案例：忙有時(shí)為何卻成茫與
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部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)√開啟愿景：華為之任正非√率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站√大度包容：魏征之于唐太宗李世民√堅(jiān)韌不拔：亮劍獨(dú)立團(tuán)之李云龍√激情陽光：牛根生：創(chuàng)業(yè)需要激情和野心√強(qiáng)悍有力：成吉思汗√善于激勵(lì)：分層激勵(lì)、物質(zhì)和精神激勵(lì)√敢于超越：超越過去，超越自己2、共同目標(biāo)√整體