【課程背景】營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)是一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者心理與行為的實(shí)用性科學(xué)，它是普通心理學(xué)原理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用。近年來(lái)世界上理論界有關(guān)營(yíng)銷心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成果，更好的詮釋了營(yíng)銷者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理與行為變化規(guī)律。 準(zhǔn)確、客觀地把握自我、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理，是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素之一。本課程對(duì)三個(gè)角色進(jìn)行了核心層面的分析，并提出了解決具體問(wèn)題的具體方法?！菊n程收益】 掌握心理學(xué)如何促進(jìn)銷售的增長(zhǎng) 研究行業(yè)及產(chǎn)業(yè)心理 掌握競(jìng)品心理方向及個(gè)性化的對(duì)策 把握渠道心理 掌握顧客心理 掌握針對(duì)產(chǎn)品的心理學(xué)銷售技術(shù) 掌握優(yōu)秀商務(wù)人士的關(guān)鍵心理素質(zhì) 學(xué)習(xí)有效

 高海友查看詳情

【課程背景】年度營(yíng)銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述。被通過(guò)的年度營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度或上階段的各個(gè)領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和營(yíng)銷計(jì)劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明等。計(jì)劃意思是職業(yè)經(jīng)理人的必備意思，是其綜合能力的基本表現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程也是企業(yè)計(jì)劃不斷升級(jí)的過(guò)程，企業(yè)一般會(huì)經(jīng)歷：無(wú)計(jì)劃階段；預(yù)算制階段；年度計(jì)劃制階段；長(zhǎng)期計(jì)劃制階段；做好年度營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)中高層的職責(zé)。做好“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對(duì)中高

 高海友查看詳情

【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場(chǎng)，其目的就是通過(guò)犧牲一部分利潤(rùn)來(lái)交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開(kāi)空洞的理論，抓住問(wèn)題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊(duì)伍，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢(shì)?！菊n程收益】 理解渠道設(shè)計(jì)思路及特點(diǎn)。 了解渠道建設(shè)過(guò)

 高海友查看詳情

【課程背景】“執(zhí)行”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到企業(yè)生存的質(zhì)量，同時(shí)執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)、資本的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力強(qiáng)是企業(yè)立于不敗之地的必要條件?！菊n程收益】u 解決企業(yè)管理者的思想無(wú)法落地的問(wèn)題。u 解決執(zhí)行過(guò)程中執(zhí)行人員總是出問(wèn)題的情況u 解決執(zhí)行過(guò)程中人員工作不到位的問(wèn)題u 解決執(zhí)行之后的結(jié)

 高海友查看詳情

【課程背景】狼性團(tuán)隊(duì)有著不可比擬的眾多優(yōu)勢(shì)，其團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個(gè)企業(yè)所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。在現(xiàn)今市場(chǎng)化的商業(yè)社會(huì)，狼性團(tuán)隊(duì)擁有更多的成功機(jī)會(huì)。如何擁有狼性團(tuán)隊(duì)？如何管理狼性團(tuán)隊(duì)？成為很多企業(yè)夢(mèng)寐以求需要解決的問(wèn)題。作為高老師的精品課程，本課程為企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供了切實(shí)可行的理念和方法?！菊n程收益】 系統(tǒng)掌握如何建設(shè)自己的狼性隊(duì)伍 了解將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)提升狼性的方法 掌握招聘核心狼性優(yōu)秀人才的方法。 掌握快速識(shí)別狼性人才的方法。 掌握如何領(lǐng)導(dǎo)狼性團(tuán)隊(duì)。 解決困擾狼性團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題【課程特點(diǎn)】以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，剖析企業(yè)及

 高海友查看詳情

一、談判類型 1.什么是競(jìng)爭(zhēng)型談判2.什么是合作型談判3.用競(jìng)爭(zhēng)型的手段，雙贏型的心態(tài)4.談判中的兩大重點(diǎn)：既得利益、潛在風(fēng)險(xiǎn)把控二、談判的境界 1.深水不急，高手不顯。2.把問(wèn)題解決于發(fā)生之前3.談判高手的三個(gè)境界4.扁鵲案例5.案例分析……三、談判的策略 1.糊涂還是精干2.沉默還是話嘮3.被動(dòng)還是主動(dòng)4.謹(jǐn)小慎微還是無(wú)所謂5.韜光隱晦還是風(fēng)度翩翩：要使其滅亡，先使其瘋狂6.……四、談判的四個(gè)階段 談判前 1.信息原則：明生智a)：《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 b)自明：?明產(chǎn)品（優(yōu)劣勢(shì)）?明行業(yè)（同行業(yè)的情況），明競(jìng)品?談判底

 高海友查看詳情