百貨商場(chǎng)精英銷售培訓(xùn)

一、造就精英團(tuán)隊(duì)心智模式 1.造就絕對(duì)的自己！2.精英溝通3.絕對(duì)好感4.絕對(duì)認(rèn)同二、店長(zhǎng)/樓層主管的五大核心工作： 1.安全工作2.店面/樓層視覺(jué)打造：3.人員視覺(jué)打造：4.人員感覺(jué)打造：5.生動(dòng)化培訓(xùn)：6.規(guī)范化打造：三、店長(zhǎng)/樓層主管的核心能力打造 1.識(shí)人、用人、規(guī)范人、培訓(xùn)人的能力2.業(yè)務(wù)攻堅(jiān)能力3.培訓(xùn)能力四、絕對(duì)成交的銷售流程 1.如何建立極致好感2.如何建立深度信任3.如何有效促成4.雙贏才叫真贏！5.促成未成戰(zhàn)術(shù)6.銷售技能及技巧五、促銷 1.促銷成功的六要素：2.促銷失利的三大問(wèn)題和三大表現(xiàn)3.打贏播種戰(zhàn)：勝在開(kāi)戰(zhàn)之前！4.打贏秋收戰(zhàn)：不流失一個(gè)潛在客戶。備注：課件可能因?qū)W

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保健品營(yíng)銷策劃（通用大綱）

部分：營(yíng)銷通路的設(shè)計(jì)和組合 一、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）二、如何進(jìn)行渠道合作：三、直銷人式關(guān)鍵點(diǎn)：四、直銷店式關(guān)鍵要素：五、直銷人 直銷店式：六、大廣告式---七、無(wú)廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗 一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷售工具包三、給顧客希望的能力勵(lì)煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺(jué)五、把那些話術(shù)練的出神入化1)異議處理法：肯定（您說(shuō)的非常有道理）.....但是（解釋說(shuō)明）.....您看（提出建議）…2)我沒(méi)病3)太貴了4)沒(méi)錢5)家里有保健品還沒(méi)用完6)上好幾次當(dāng)，不敢再相信了7)公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢8)身體好，不

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經(jīng)銷商與廠家共贏

部分：現(xiàn)在是一個(gè)什么時(shí)代 一、借力使力的時(shí)代：本節(jié)核心內(nèi)容：理論及案例講解，告訴新老代理商，同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個(gè)人成功。并設(shè)想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。二、有力度就有成績(jī)的時(shí)代：本節(jié)核心內(nèi)容：告訴代理商現(xiàn)在做的還不夠好，并列舉眾多案例來(lái)證明這一點(diǎn)。目的是告訴代理渠道在現(xiàn)有店面營(yíng)銷的基礎(chǔ)上可以繼續(xù)開(kāi)拓的其他領(lǐng)域市場(chǎng)。三、80后購(gòu)買主力軍的時(shí)代：本節(jié)重點(diǎn)：告訴代理商要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整和升級(jí)。使得其更好的符合終端客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，增加成交幾率。四、在營(yíng)銷的時(shí)代你還在坐門等客么？ 本節(jié)重點(diǎn)：讓采用單一營(yíng)銷方式的代理商動(dòng)起來(lái)，搶占市場(chǎng)

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銷售溝通與商務(wù)禮儀（定制）

部分：營(yíng)銷溝通的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 技巧永遠(yuǎn)為目的服務(wù)，技巧作為基本技能，如何讓基本技能做有效的事情，則需要明確使用技能的指導(dǎo)思想，明確目的。 一、問(wèn)題出在哪里--營(yíng)銷溝通中的兩大核心問(wèn)題 1.認(rèn)知偏差—我以為的≠你以為我們以為的2.途徑阻斷二、講的再好也沒(méi)用—認(rèn)識(shí)營(yíng)銷溝通中的核心基礎(chǔ) 月亮經(jīng)運(yùn)用技能三、溝通技巧 1.營(yíng)銷溝通的主動(dòng)性?掌握先機(jī)?接著問(wèn)題提問(wèn)題?問(wèn)非所心-答非所問(wèn)的技巧?肯定接招否定收尾的基本模式2.溝通的三個(gè)階段?消除對(duì)抗階段—感性—情商的運(yùn)用?實(shí)質(zhì)內(nèi)容通話階段—邏輯思維—智商階段—理性戰(zhàn)術(shù)?結(jié)論階段---技巧戰(zhàn)術(shù)—臨門一腳戰(zhàn)術(shù)3.傾聽(tīng)和贊美用適度才有效4.溝通其他常用技能四、溝通

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產(chǎn)品生命周期管理

?章：產(chǎn)品生命周期理論介紹?產(chǎn)品生命周期理論簡(jiǎn)介?產(chǎn)品生命周期曲線?特殊的產(chǎn)品生命周期?產(chǎn)品生命周期的特征?產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)?產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略?導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略?成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略?成熟期的營(yíng)銷策略?衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略?判斷產(chǎn)品生命周期的方法?產(chǎn)品生命周期理論的意義?第二章：全生命周期的產(chǎn)品管理的框架體系?進(jìn)行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求?全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述?全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架?第三章：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場(chǎng)需求出發(fā)?業(yè)界在需求管理活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題?如何分析用戶需求后面的需要和欲望?如何得到產(chǎn)品功能權(quán)重?第四章：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實(shí)

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從優(yōu)秀到卓越-營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)

一、新客戶開(kāi)發(fā)要素 1.營(yíng)銷a)銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知b)營(yíng)銷模型之構(gòu)建3P模型2.打造客戶的三層次依賴a)如何讓客戶喜歡你？情感依賴打造b)如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造c)如何讓客戶離不開(kāi)你？生命依賴打造二、快速推進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系 1.銷售心理學(xué)a)客戶心理及行為分析b)個(gè)體及群體的心理特征c)客戶行為邏輯的底層因素2.銷售談話技巧a)如何構(gòu)建自我的溝通邏輯？有邏輯才會(huì)讓結(jié)果順理成章（齒輪原則）b)如何豐富溝通中的知識(shí)結(jié)構(gòu)？對(duì)方什么話題你都很擅長(zhǎng)c)如何對(duì)接雙方的感覺(jué)和氣氛？接通管路才能加油d)如何面對(duì)冷場(chǎng)？如何接話？如何做好聽(tīng)說(shuō)問(wèn)？e)溝通中有哪些極其重要的習(xí)慣？f)如何讓一次談話變成終

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