一、再創(chuàng)輝煌、造就偉大 本節(jié)流程和要點： 1.背景鋪墊：回顧過去的輝煌歷程，闡述造就偉大企業(yè)的雄心，展現(xiàn)企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的氣魄和打造世界級一流企業(yè)的決心，展望未來的美好前景；（手段：企業(yè)相關(guān)視頻的提供，優(yōu)勢的展示，以視頻和圖文并茂為展現(xiàn)方式，企業(yè)相應人士的現(xiàn)場配合—另議） 2.培訓引導，展現(xiàn)企業(yè)目的：闡明培訓的目的是希望企業(yè)要一系列的培訓、支持，使得合作伙伴能得到真正的成長，同舟共濟，合作共贏。（讓合作伙伴感動于企業(yè)的良苦用心，提高合作伙伴的忠誠度）。 二： 團隊管理與銷售提升 本節(jié)重點：培訓代理商營銷和管理能力，增強代理商的銷售技能。增強代理商的競爭能力。 1.打造營銷團隊的3H精英： ?不

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部分：銷售團隊建設(shè)于管理 ?管理者的自身修煉打造優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ) 目標和作用：兵熊熊一個，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團隊核心前提—狼王的作用。 u做狼王的條件 u怎么做好伯樂 u如何做一個德高望重的狼王 u狼王的胸懷 u狼王常犯的幾個錯誤 ?優(yōu)秀團隊—如何選優(yōu)秀的人 本節(jié)目標和作用：優(yōu)秀團隊的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團隊的根本，優(yōu)秀團隊成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團隊的瓶頸，招聘不到、招到了不好、好了不來、來了又不是很滿意……這些問題，幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認識優(yōu)秀團隊成員，從根本上按部就班的解決這些問題。 u6040規(guī)律 u培養(yǎng)的誤區(qū) u優(yōu)秀成員不好招怎么辦 u優(yōu)秀團隊的組合 u重新認識團隊 u

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開場： ?心態(tài)調(diào)整空杯、空懷 ?課程導入課程重點 ?明確目的明確結(jié)果 天：團隊建設(shè) ?優(yōu)秀團隊及個體特征 ★目標和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學員明確的知道優(yōu)秀團隊的特征共性及團隊成員個體共性特征。明確學員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團隊的共性特點和個性特點，明確并設(shè)立團隊建設(shè)目標。 u優(yōu)秀團隊五大共性特征 u伯樂：識別優(yōu)秀團隊成員的四點要素 u臭肉原則 ?狼王的自身修煉打造優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ) ★目標和作用：兵熊熊一個，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團隊核心前提—狼王的作用。 u做狼王的條件 u怎么做好伯樂 u如何做一個德高望重的狼王 u狼王的胸懷 u狼王常犯的幾個錯誤 ?優(yōu)秀團隊—如何選優(yōu)秀的人 ★本節(jié)目

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部分：房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)于管理Oslash;優(yōu)秀團隊及個體特征目標和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學員明確的知道優(yōu)秀團隊的特征共性及團隊成員個體共性特征。明確學員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團隊的共性特點和個性特點，明確并設(shè)立團隊建設(shè)目標。u優(yōu)秀團隊五大共性特征u伯樂：識別優(yōu)秀團隊成員的四點要素u臭肉原則Oslash;管理者的自身修煉打造優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ)目標和作用：兵熊熊一個，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團隊核心前提—狼王的作用。u做狼王的條件u怎么做好伯樂u如何做一個德高望重的狼王u狼王的胸懷u狼王常犯的幾個錯誤Oslash;優(yōu)秀團隊—如何選優(yōu)秀的人本節(jié)目標和作用：優(yōu)秀團隊的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團隊的根本，優(yōu)

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課程引入： 策略：做營銷而不做推銷；過程：營銷到位，推銷有力 部分：招商工作的三大模塊 一、招商工作的基礎(chǔ)模塊 1.相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查和分析 2.招商設(shè)計： a)廣告形式 b)活動設(shè)計 c)促銷手段 d)定價策略 二、招商前期：圈地打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！ 1.三個標準：該知道的都知道了—該來的都來了—一部分來之前就基本綁定了（喬戰(zhàn)術(shù)） 2.三個現(xiàn)象：把招商日變成應接不暇的接待日！把賣產(chǎn)品變成搶產(chǎn)品！把售賣變成服務！ 3.傳播形式： a)應用策略： b)核彈策略： c)炸彈策略： d)子彈技能： e)病毒戰(zhàn)設(shè)計： 4.現(xiàn)代招商模塊和特點： a)傳統(tǒng)模式 b)現(xiàn)代O2O模式： c)現(xiàn)

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部分：營銷溝通的戰(zhàn)略指導思想技巧永遠為目的服務，技巧作為基本技能，如何讓基本技能做有效的事情，則需要明確使用技能的指導思想，明確目的。一、問題出在哪里營銷溝通中的兩大核心問題1.認知偏差—我以為的≠你以為我們以為的2.途徑阻斷二、講的再好也沒用—認識營銷溝通中的核心基礎(chǔ)月亮經(jīng)運用技能三、溝通技巧1.營銷溝通的主動性?掌握先機?接著問題提問題?問非所心答非所問的技巧?肯定接招否定收尾的基本模式2.溝通的三個階段?消除對抗階段—感性—情商的運用?實質(zhì)內(nèi)容通話階段—邏輯思維—智商階段—理性戰(zhàn)術(shù)?結(jié)論階段技巧戰(zhàn)術(shù)—臨門一腳戰(zhàn)術(shù)3.傾聽和贊美用適度才有效4.溝通其他常用技能四、溝通談判技巧1.談判溝通的

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