同舟共濟(jì)

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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同舟共濟(jì)詳細(xì)內(nèi)容

同舟共濟(jì)

一、 再創(chuàng)輝煌、造就偉大

本節(jié)流程和要點(diǎn)：

1. 背景鋪墊：回顧過去的輝煌歷程，闡述造就偉大企業(yè)的雄心，展現(xiàn)企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的氣魄和打造世界級(jí)一流企業(yè)的決心，展望未來的美好前景；（手段：企業(yè)相關(guān)視頻的提供，優(yōu)勢(shì)的展示，以視頻和圖文并茂為展現(xiàn)方式，企業(yè)相應(yīng)人士的現(xiàn)場(chǎng)配合—另議）

2. 培訓(xùn)引導(dǎo)，展現(xiàn)企業(yè)目的：闡明培訓(xùn)的目的是希望企業(yè)要**一系列的培訓(xùn)、支持，使得合作伙伴能得到真正的成長(zhǎng)，同舟共濟(jì)，合作共贏。（讓合作伙伴感動(dòng)于企業(yè)的良苦用心，提高合作伙伴的忠誠(chéng)度）。

二： 團(tuán)隊(duì)管理與銷售提升

本節(jié)重點(diǎn)：培訓(xùn)代理商營(yíng)銷和管理能力，增強(qiáng)代理商的銷售技能。增強(qiáng)代理商的競(jìng)爭(zhēng)能力。

1. 打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的3H精英：

? 不說話就讓人有好感；

? 做起事情讓人放心離不開；

? 并且愿意一輩子和他共事。

2. 打造職業(yè)化的精英心態(tài)：優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。

3. 營(yíng)銷狼隊(duì)建設(shè)，凱爾曼三階段：不能不狼、不敢不狼、為狼而豪

4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的兩大修煉

? 做人實(shí)力—月亮經(jīng)；

? 做事實(shí)力---太陽經(jīng)。

5. 職業(yè)化的人格魅力；原來，我們坐在寶庫之上。做人的根本實(shí)力

6. 團(tuán)隊(duì)管理：

? 從虛到實(shí)，從實(shí)到虛的互換技巧和藝術(shù)（物質(zhì)、行為、理念）

? 職業(yè)化的溝通

? 自動(dòng)大于推動(dòng)—讓你做決策而不是忙于做工作（做選擇而不是做保姆）

? 主動(dòng)匯報(bào)制度：

? 監(jiān)控得力原則：

? 培訓(xùn)有力：領(lǐng)導(dǎo)高手必是培訓(xùn)高手。所有的非工作類活動(dòng)都是培訓(xùn)

? 保護(hù)員工—正確理解以人為本、雙確認(rèn)制度

? 變成體力活—體力活法則，非精英模式原則

? 建立管理思維

? 執(zhí)行力要素：研討：計(jì)劃管理

    7.大客戶建設(shè)與管理

? 怎樣找到客戶

? 大客戶的維護(hù)技巧

? 客戶分級(jí)方法

? 現(xiàn)代營(yíng)銷特點(diǎn) 

? 客戶的優(yōu)化

? 大客戶風(fēng)險(xiǎn)控制

 

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營(yíng)銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥]有”

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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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