絕對成交

一、絕對成交之前造就一個絕對的自己！ 1.絕對的自信：GEM模式（吉姆模式）--信是道義不是道理 2.正面思考—一切都是好事 3.做絕對的3H精英 4.絕對的精英心態(tài)：積極主動、不斷提升、永不放棄--湯姆·霍普金思（推銷大師）：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功 二、絕對溝通 1.FABE模式（費比模式） 2.主動性溝通—引導(dǎo)按照我們的思路走 3.思路想—其實壞東西也能賣出好賣點，何況是我們好東西 4.激情和態(tài)度下的溝通才有殺傷力 5.學(xué)會測試成交談話技巧 三、絕對好感 1.把人賣出去比賣產(chǎn)品還重要 2.什么叫極度贊美、欣賞—還在停留在口頭贊美么？ 3.什么叫讓他感覺到你的善意—經(jīng)常拜訪（現(xiàn)代社

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客戶服務(wù)意識同個人素養(yǎng)提升

部分：什么叫服務(wù)意識 一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個組成部分： 1)服務(wù)意識 2)行為動作 3)個體素養(yǎng) 二、服務(wù)意識是一種思維方式：以顧客角度思考問題 三、服務(wù)意識是一種發(fā)現(xiàn)問題（服務(wù)點）的能力：用直接和簡單的動作，做合適的事情 四、服務(wù)意識是所有商業(yè)的核心意識 案例：文盲點菜、三杯茶 第二部分：誰受益 一、企業(yè)的收益是顯現(xiàn)的冰山一角 1)客戶滿意度會大幅度提高 2)工作環(huán)境的變化 二、個人能力的真正提高 1)工作能力 2)交際能力 3)工作效率提高 4)工作成就感 三、任何商業(yè)中的核心基礎(chǔ)部分 案例 四、家庭中的收益 第三部分：服務(wù)意識的基礎(chǔ)： 一、讀懂行業(yè) 案例 二、讀懂企業(yè) 案例 三、讀懂客戶

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銷售精英訓(xùn)練營—客戶高效促成技巧

部分：精英必修--銷售促成技巧的終極方程式 思考 v什么是銷售的至高境界？--無銷--看不見推銷就把東西買出去 v什么是可怕的敵人？你不知道我們怎么輸?shù)?？更不知道他怎么贏的？ 一、相--永遠(yuǎn)的銷售工具： 二、源--誰是工具的主宰？ 三、根--誰是主宰的主宰？ 四、世界上至高的銷售促成技巧是什么？ 1.中西方管理： 2.開啟原力的源泉： 3.如何適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展：以術(shù)悟道、道術(shù)雙修、魚漁兼得 五、受益者 第二部分：高效促成的核心技能 一、營銷之神如何讓客戶：自己決定 1.不得不成： 2.不可不成： 3.為成而豪： 4.讓客戶自己決定 二、企業(yè)營銷的兩大功力 ?讓對方接受--月亮

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狼性團(tuán)隊

課程引導(dǎo)： 思考：營銷團(tuán)隊狼性精神的核心表現(xiàn) v面對困難時的心態(tài)是定位一個人或團(tuán)隊是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。 v狼隊永不言棄！永不撤退！永不退縮！ v真正的勝利是永不言敗的精神！ v勝利了--留下驕人戰(zhàn)績！ v失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神?。?v“順則乘勝追擊，逆則拼死相爭！ 部分：狼性特征和團(tuán)隊精神 v兇殘的個性--對獵物直取要害，絕不留情 v敏銳的嗅覺---對獵物的感知能力 v主動出擊---不守株待兔 v團(tuán)結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典 v服從、忠誠---無條件服從狼王 v執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進(jìn)攻 v耐 性---等待佳進(jìn)攻機會 v狼精神： l“狼貪精神”-

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狼性營銷—銀行財險

課程引導(dǎo)： 思考：營銷團(tuán)隊狼性精神的核心表現(xiàn) v面對困難時的心態(tài)是定位一個人或團(tuán)隊是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。 v狼隊永不言棄！永不撤退！永不退縮！ v真正的勝利是永不言敗的精神！ v勝利了--留下驕人戰(zhàn)績！ v失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神??！ v“順則乘勝追擊，逆則拼死相爭！ 部分：狼性特征 一、兇殘的個性--對獵物直取要害，絕不留情 二、敏銳的嗅覺---對獵物的感知能力 三、主動出擊---不守株待兔 四、團(tuán)結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典 五、服從、忠誠---無條件服從狼王 六、執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進(jìn)攻 七、耐 性---等待佳進(jìn)攻機會 八、狼精神： l“狼貪

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連鎖店精英（店長）培訓(xùn)

一、造就精英團(tuán)隊心智模式 1.造就絕對的自己！ 2.精英溝通 3.絕對好感 4.絕對認(rèn)同 二、店長的五大核心工作： 1.安全工作 2.店面視覺打造： 3.人員視覺打造： 4.人員感覺打造： 5.生動化培訓(xùn)： 6.規(guī)范化打造： 三、店長的核心能力打造 1.識人、用人、規(guī)范人、培訓(xùn)人的能力 2.業(yè)務(wù)攻堅能力 3.培訓(xùn)能力 四、絕對成交的銷售流程 1.如何建立極致好感 2.如何建立深度信任 3.如何有效促成 4.雙贏才叫真贏！ 5.促成未成戰(zhàn)術(shù) 6.銷售技能及技巧 五、促銷 1.促銷成功的六要素： 2.促銷失利的三大問題和三大表現(xiàn) 3.打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！ 4.打贏秋收戰(zhàn)：不

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