標(biāo)書制作的方法與技巧

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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標(biāo)書制作的方法與技巧詳細(xì)內(nèi)容

標(biāo)書制作的方法與技巧

**部分：中國式招投標(biāo)的特點(diǎn)

一、 中國式招投標(biāo)的特點(diǎn)和策略

二、 看見招標(biāo)才參與一般都晚了，還參與么/怎么辦？

三、 招標(biāo)只是形式，找到?jīng)Q定形式的核心才是關(guān)鍵

四、 一眼識(shí)破天機(jī)--招標(biāo)文件的傾向性分析

五、 不要做領(lǐng)導(dǎo)想幫都幫不了的人--標(biāo)書在招標(biāo)中的作用

 

第二部分：標(biāo)書制作的核心要素

一、 標(biāo)注制作原則

a) 標(biāo)書大忌：標(biāo)書制作切勿創(chuàng)新

b) 扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

c) 精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

d) 針對(duì)原則，針對(duì)性解決客戶個(gè)性化問題

e) 美化原則，形式上做到完美無缺

二、 魔鬼藏于細(xì)節(jié)中：

a) 小心招標(biāo)文件中的細(xì)節(jié)陷阱。

b) 正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美

c) 標(biāo)書檢查：重點(diǎn)參數(shù)數(shù)量中英文 大小寫 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框

三、 公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和標(biāo)書重點(diǎn)

a) 放對(duì)位置

b) 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)

c) 反復(fù)強(qiáng)調(diào)

d) 單獨(dú)說明

四、 數(shù)量就是質(zhì)量：如何彰顯公司的態(tài)度----給講師理由

五、 重點(diǎn)不突出：不要讓評(píng)委對(duì)你的優(yōu)點(diǎn)還要大海撈針，廢話要放對(duì)地方。

六、 招標(biāo)文件的四大板塊

a) 商務(wù)板塊— 

b) 技術(shù)板塊---

c) 評(píng)分板塊

d) 合同板塊

七、 招投標(biāo)常用技術(shù)：

a) 擦邊球技巧

b) 圍標(biāo)技巧

c) 參數(shù)設(shè)計(jì)技巧

d) 商務(wù)條款技巧

e) 只能說說的那些秘籍……

 

第三部分：招投標(biāo)技巧

一、 切勿過度樹敵：把競(jìng)爭關(guān)系變成競(jìng)合關(guān)系的招投標(biāo)技巧

二、 尺度把握的技巧：大勝往往有大險(xiǎn)，不要贏的太夸張，保護(hù)某些人

三、 招投標(biāo)角色分析：明確角色責(zé)任和權(quán)利才能挖掘其作用

四、 如何讓對(duì)手輸?shù)男姆诜簡“统渣S連，想舉報(bào)都無法下筆

 

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