銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)

部分：個(gè)貸營銷策略一、定位和布局二、市場(chǎng)定位—明確陣地三、產(chǎn)品定位—明確產(chǎn)品屬性四、客戶關(guān)系管理---維護(hù)好資源 五、項(xiàng)目營銷—綜合策略的落地第二部分：溝通意識(shí)與技巧一、溝通術(shù)：溝通從來都是以傾聽者為主體。二、溝通三段論1.初期溝通的要素：—情感同化階段（感性）2.中期溝通的要素：---理性階段3.后期溝通的要素：三、溝通定位術(shù)1.如何打入一個(gè)對(duì)方震撼的關(guān)鍵詞？2.對(duì)溝通個(gè)體的關(guān)鍵定位是什么？3.如何引導(dǎo)客戶對(duì)個(gè)體專業(yè)性的定位四、溝通中的釘子術(shù)：五、高效的會(huì)議溝通術(shù)要素六、常用技巧1.主動(dòng)權(quán)法：2.“以客為主”和“以我為主”：3.做有效溝通4.學(xué)會(huì)講故事（品牌故事、領(lǐng)袖故事、顧客故事）5.……

 講師：高海友查看詳情

---

營銷渠道建設(shè)與管理

部分：渠道人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和理念一、先造就一個(gè)絕對(duì)的自己！二、絕對(duì)溝通三、絕對(duì)好感四、絕對(duì)認(rèn)同五、渠道管理中的錯(cuò)誤第二部分：渠道模式及設(shè)計(jì)一、渠道模式類型1.傳統(tǒng)分銷渠道模式2.垂直分銷渠道模式2管理式分銷系統(tǒng)2公司式分銷系統(tǒng)2契約式分銷系統(tǒng)3.現(xiàn)代分銷渠道模式4.水平分銷渠道模式（共生型）5.多渠道分銷渠道模式二、設(shè)計(jì)銷售渠道系統(tǒng)1.選擇目標(biāo)渠道2.選擇分銷區(qū)域市場(chǎng)3.設(shè)計(jì)渠道層次4.設(shè)計(jì)渠道權(quán)限形式5.廠商角色定位三、渠道優(yōu)化及整合1.代理類分銷渠道2.KA經(jīng)營類渠道的優(yōu)化第二部分：現(xiàn)代渠道建設(shè)與管理一、新客戶的資信調(diào)查與評(píng)估1.資信調(diào)查2.競(jìng)品調(diào)查3.評(píng)估二、商務(wù)談判與合同簽訂1.談判理念

 講師：高海友查看詳情

---

營銷工作中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集、分析和應(yīng)用

部分：營銷工作中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)的收集一、情報(bào)收集的兩種思路1.數(shù)據(jù)推演法2.目標(biāo)驗(yàn)證法二、商業(yè)情報(bào)常用信息數(shù)據(jù)1.基礎(chǔ)情報(bào)信息2.中國特色的關(guān)鍵信息1)人脈信息2)背景信息3)負(fù)面信息（質(zhì)量、服務(wù)、五常）4)其他信息三、收集途徑、策略和方法1.常規(guī)途徑:……2.適應(yīng)不斷更新的新途徑：1)博客2)微博3)微信4)其他3.非常規(guī)手段1)神秘顧客2)神秘員工3)內(nèi)部戰(zhàn)線4)非常規(guī)招聘四、情報(bào)收集基本原則1.歸類：胡子眉毛一把抓的信息收集也往往是白收集2.持續(xù)性：有數(shù)量、有長度才能分析趨勢(shì)3.客觀性：拋棄主管臆斷，多用數(shù)字說話五、情報(bào)信息收集的重點(diǎn)1.有效原則：--重點(diǎn)原則，廣泛而有重點(diǎn)2.個(gè)性原則：

 講師：高海友查看詳情

---

營銷管控與客戶管理

部分：戰(zhàn)略營銷一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)：方向正確，執(zhí)行到位二、營銷模式設(shè)計(jì)三、戰(zhàn)略創(chuàng)新四、現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略跟進(jìn)和調(diào)整五、定位第二部分：營銷管控一、油門檔位論、病毒理論（一點(diǎn)完善再擴(kuò)大）、0智商法則：二、團(tuán)隊(duì)管控十要素三、營銷的兩大修煉：1.做人實(shí)力—月亮經(jīng)；2.做事實(shí)力---太陽經(jīng)。四、風(fēng)險(xiǎn)控制七大攻守法則 1.營銷瘋狂—質(zhì)量保障2.快速擴(kuò)張—營銷跟上3.問題瘋狂—服務(wù)跟上4.宣傳瘋狂—兌現(xiàn)跟上5.思想瘋狂—落地跟上6.時(shí)代瘋狂—腳步跟上7.銷售瘋狂—智慧保障第三部分：客戶的開發(fā)與維護(hù)管理一、客戶開發(fā)的戰(zhàn)略戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)二、客戶管理的AAA細(xì)化分級(jí)及管理方法三、客戶的優(yōu)化和升級(jí)四、大客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制...

 講師：高海友查看詳情

---

營銷管理

部分：營銷分析一、營銷模式理論：1.AIDA（愛達(dá)模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（費(fèi)比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（雙贏模式）二、營銷模式理念1.概念營銷2.知識(shí)營銷3.顧問營銷4.服務(wù)營銷5.關(guān)系營銷6.社交模式7.娛樂營銷8.體育營銷9.公益營銷10.整合營銷11.鏈?zhǔn)綘I銷（思維拓?fù)鋱D）12.文化營銷：三、營銷模式形式1.店鋪銷售2.無店鋪營銷（直銷）3.會(huì)議營銷4.直郵營銷5.網(wǎng)絡(luò)營銷6.會(huì)員制營銷7.電話營銷8.電視購物9.體驗(yàn)營銷10.數(shù)據(jù)營銷四、營銷模式-廣告1.大眾媒體廣告（報(bào)紙、電臺(tái)）2.新興媒體廣告（短信、電影植入）3.賣點(diǎn)廣告（POP）4.事

 講師：高海友查看詳情

---

營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

部分：銷售公司運(yùn)行的關(guān)鍵要素本節(jié)重點(diǎn)：作為一名大將，打贏戰(zhàn)斗即可功成名就，但是作為帥才，卻要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為一個(gè)銷售性組織，就是要有能力打贏一個(gè)局域性的戰(zhàn)爭(zhēng)。但是麻雀雖小卻五臟俱全，這首先就要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要具有比大將更全面的綜合力量，才能領(lǐng)導(dǎo)好一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)從勝利走向勝利。本節(jié)重點(diǎn)介紹一個(gè)營銷組織的核心關(guān)鍵點(diǎn)，讓管理者明確個(gè)點(diǎn)的重要性及關(guān)鍵點(diǎn)，以方便管理者有計(jì)劃的安排和調(diào)度各關(guān)鍵點(diǎn)的工作。一、認(rèn)識(shí)框架二、明確流程三、如何找到關(guān)鍵點(diǎn)四、團(tuán)隊(duì)打造五、制度制定六、工具使用七、執(zhí)行八、服務(wù)九、代理商十、大客戶第二部分：攻堅(jiān)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造與管理本節(jié)重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功與否直接影響著銷售業(yè)績的的成功與否，不

 講師：高海友查看詳情

---