高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷實戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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高海友老師的內(nèi)訓課程
一、銷售團隊建設(shè) 1.選材：勝在人才選取 2.培訓： a)技能培訓：確保成為業(yè)務(wù)精英 b)打造心靈培訓模式：為企業(yè)而奮斗的培訓幾乎無效！ 3.精英打造 a)師傅模式：成員輔導督導 b)師范模式：讓每個優(yōu)點都能普及 c)自動模式：讓精英打造行動自動化進行 二、銷售目標管理 1.目標的制定：心由多大，夢想就要多大 2.目標的分解：管理者是活在未來，執(zhí)行者就要活在當下 3.目標的執(zhí)行和優(yōu)化：一天勝過一天的PDCA法 4.高效執(zhí)行力：如何做到的比想到的還好？ 三、團隊溝通 1.溝通心術(shù)： a)一切為了讓對方聽明白…… b)用心聽他想說什么，忽略他怎么說。 c)好口才反而反而沒有好溝通—沒有人是
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章：沒有小商店，只有小商人 一、沒有小商店，只有小商人 二、借力使力的時代： 三、有力度才有成績的時代： 四、這是一個主動營銷的時代 第二章：門店的五項管理 一、資產(chǎn)管理 二、人力資源管理 三、商品管理 四、銷售管理 五、財務(wù)管理 第三章：門店管理的三個階段 一、營業(yè)前 1)到店 2)開門 3)檢查 4)5S 5)儀容儀表 6)晨會（工作總結(jié)、工作分配、狀態(tài)激勵） 二、營業(yè)中 時間和精力管理之優(yōu)先矩陣（見參考ppt） 1)重要緊急事件的分析和布置 2)重要不緊急事件的分析和安排 3)緊急不重要事件的分析和布置 4)不緊急不重要事件的分析及布置 三、營業(yè)后 1)結(jié)算盤貨 2)工作交接確認（責任界
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一、現(xiàn)代營銷渠道與通路管理特點 1.傳統(tǒng)篇渠道特點 2.現(xiàn)代篇渠道特點 3.現(xiàn)代渠道的發(fā)展趨勢 二、渠道開發(fā)的組合策略： 1.硬性開發(fā)：如何面對機會做到快、狠、好： 案例 2.軟性開發(fā)：面對困難和條件不足如何做到柔、貼、好（大樹法則 口香糖戰(zhàn)術(shù)） 3.渠道開發(fā)的兩步走：渠道建設(shè)中如何處理協(xié)調(diào)好有沒有和好不好的問題（同渠道管理中的合同對應(yīng)） 4.不得不面臨的話題：建立渠道只是開始，渠道的優(yōu)化至關(guān)重要==優(yōu)化的過程往往就是淘汰的過程。注意道德尺度和問題解決。在商言商：有些人注定是我們路途中的回憶 案例分析：………… 三、渠道開發(fā)中的戰(zhàn)術(shù)理念 1.資金壓力轉(zhuǎn)移： 錢在哪心在哪兒，捆綁戰(zhàn)術(shù)。 2.
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部分：認清下屬位置的意義：對組織的認知和理解： 一、組織的形成--下屬的來源 二、組織的意義--下屬的意義 1.積攢力量 2.組織分工，優(yōu)勢互補 3.優(yōu)組織 4.組織要努力的讓所有的個體質(zhì)量均衡全面的提升，講個體質(zhì)量更講組織力量，在組織中，個體力量次于組織力量； 三、位置論：每一個位置適用每一個層次的法 1.自然界的位置： 2.社會中的位置： 3.企業(yè)中的兩個位置： 4.下屬的角色定位和屬性 第二部分：做下屬是有規(guī)范的 四、如何定位企業(yè)和上司？ 1.如何做到從內(nèi)心擺正企業(yè)位置？ 2.如何真正擺正下屬和上級的關(guān)系？ 五、打造金牌下屬的六項修煉--原力的力量 六、做一個職業(yè)化的下屬： 1.學會順從
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一、市場渠道規(guī)劃： 1.生動化KA客戶：極致原則 2.優(yōu)化傳統(tǒng)渠道：有效培訓 3.狼性化特通渠道 ?特通渠道規(guī)劃設(shè)計： n特通中的KA直銷客戶 n特通中的渠道開發(fā)合作 n特通中的一次性客戶和臨時性客戶 ?客戶AAA分級法及維護策略 ?特通客戶的開發(fā)和維護 ?現(xiàn)代營銷的特點 ?客戶的優(yōu)化：渠道的優(yōu)化過程就是培訓過程和選擇過程 ?特通渠道欠款與風險控制 二、如何做好落地的目標管理： 1.目標管理的基礎(chǔ)思維： 2.目標屬性 ?高層的目標屬性： ?中層的目標屬性： ?基層的目標屬性： 3.目標執(zhí)行 ?精神層面---拼 ?動作層面---快 ?品質(zhì)層面---精 ?基礎(chǔ)層面---實 ?限時主動
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部分：現(xiàn)代企業(yè)市場開發(fā)之內(nèi)涵篇 一、如何開啟市場運作的智慧之門 二、市場開發(fā)的原力打造 三、什么是市場開發(fā)的至高境界？-- 四、什么是可怕的對手？你不知道我們怎么輸?shù)?？更不知道他怎么贏的？ 五、相--永遠的市場工具 六、源--誰是工具的主宰？ 七、根--誰是主宰的主宰？ 八、中西方管理： 九、開啟原力的源泉： 十、受益者 十一、營銷三問 1.何為商場之道？ 2.何為商戰(zhàn)之道？ 3.商場的對手是誰？ 第二部分：市場開發(fā)之營銷篇 一、世間法 1.維度一： a)服務(wù)式銷售： b)夸銷： c)推銷： d)技銷： e)策銷（計銷） f)混銷： 2.維度二 a)天時營銷： b)