市場(chǎng)開發(fā)策略與技能

  培訓(xùn)講師：高海友

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高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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市場(chǎng)開發(fā)策略與技能詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)開發(fā)策略與技能

**部分：現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)之內(nèi)涵篇

一、 如何開啟市場(chǎng)運(yùn)作的智慧之門

二、 市場(chǎng)開發(fā)的原力打造

三、 什么是市場(chǎng)開發(fā)的至高境界？--

四、 什么是可怕的對(duì)手？你不知道我們?cè)趺摧數(shù)?？更不知道他怎么贏的？

五、 相--永遠(yuǎn)的市場(chǎng)工具

六、 源--誰(shuí)是工具的主宰？

七、 根--誰(shuí)是主宰的主宰？  

八、  中西方管理：

九、 開啟原力的源泉：   

十、 受益者

十一、 營(yíng)銷三問(wèn)

1. 何為商場(chǎng)之道？ 

2. 何為商戰(zhàn)之道？ 

3. 商場(chǎng)的對(duì)手是誰(shuí)？

 

第二部分：市場(chǎng)開發(fā)之營(yíng)銷篇

一、 世間法

1. 維度一：

a) 服務(wù)式銷售：

b) 夸銷：

c) 推銷：

d) 技銷：

e) 策銷（計(jì)銷）

f) 混銷：

2. 維度二

a) 天時(shí)營(yíng)銷：

b) 地利營(yíng)銷：

c) 資源營(yíng)銷（關(guān)系營(yíng)銷）

二、 出世間法

1. 責(zé)任營(yíng)銷：

2. 倫理營(yíng)銷： 

a) 個(gè)體基礎(chǔ)--吉姆模式

b) 如何做到八要素

3. 銷售的至高境界--不銷

案例說(shuō)明：

 

第三部分：市場(chǎng)開發(fā)之企業(yè)營(yíng)銷力：

一、 產(chǎn)品力： 

1. 質(zhì)量--質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量的總稱

2. 價(jià)位力：

3. 產(chǎn)品個(gè)性化指數(shù)：

4. 產(chǎn)品生命力： 

5. 品牌力（價(jià)格到價(jià)值的提升） 

一、 如何創(chuàng)造一呼百應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)面？寬度  

二、 什么是營(yíng)銷的所向披靡？深度（執(zhí)行力）

1. 深度的必要條件：如何擁有一部困難粉碎機(jī)？

2. 深度的必要條件：

3. 深度執(zhí)行要八素

第四部分：一些重點(diǎn)

一、 市場(chǎng)開發(fā)控制管理六個(gè)重點(diǎn)

1. 不能做沒(méi)有儀表的駕駛員--稻盛和夫的管理精髓（道、精專、儀表）

2. 生存權(quán)**原則：

3. 檔位油門理論

4. 學(xué)會(huì)使用低成本人員

5. 病毒模型

6. 永遠(yuǎn)的優(yōu)化：起點(diǎn)不重要，重要的是終點(diǎn)在哪里--pdca

7. 營(yíng)銷定位

 

二、 市場(chǎng)三要素

1. 新—不要試圖創(chuàng)造新?？煽诳蓸?lè)

2. 奇--語(yǔ)不驚人死不休，不震撼不如死

3. 適--合適、恰當(dāng)、正好、方便、有效

4. 定位

三、 企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)攻守法則

1. 營(yíng)銷瘋狂—質(zhì)量保障

2. 快速擴(kuò)張—營(yíng)銷跟上

3. 問(wèn)題瘋狂—服務(wù)跟上

4. 宣傳瘋狂—兌現(xiàn)跟上

5. 左沖右闖---儲(chǔ)備保障（稻盛和夫的穩(wěn)健策略）。

四、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的兩大功力   

1. 擺平人的功力--月亮經(jīng)

2. 擺平事的功力--太陽(yáng)經(jīng)

 

 

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