高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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高海友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇：道法 一、《孫子兵法》簡介 二、孫武家世 三、《孫子兵法》三大思想 n重戰(zhàn)思想 n慎戰(zhàn)思想 n不戰(zhàn)思想 四、《孫子兵法》九大戰(zhàn)略原則及商戰(zhàn)應(yīng)用 n勢力原則 n不戰(zhàn)原則 n知己知彼原則 n…… 五、《孫子兵法》十三篇商用要意 六、《孫子兵法》在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的應(yīng)用 七、《孫子兵法》與企業(yè)內(nèi)部管理 八、《孫子兵法》 第二篇：心法篇 一、思考：商業(yè)營銷中的敵人是誰 n何為商場之道？ n何為商戰(zhàn)之道？ n商場的對(duì)手是誰？ 二、什么是營銷的至高境界？--無銷--看不見推銷就把東西買出去 l相--永遠(yuǎn)的銷售工具： l源--誰是工具的主宰？ l根--誰是主宰的主宰？ l案例 三、孫子兵法的心法 n
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一、再創(chuàng)輝煌、造就偉大 本節(jié)流程和要點(diǎn)： 1.背景鋪墊：回顧過去的輝煌歷程，闡述造就偉大企業(yè)的雄心，展現(xiàn)企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的氣魄和打造世界級(jí)一流企業(yè)的決心，展望未來的美好前景；（手段：企業(yè)相關(guān)視頻的提供，優(yōu)勢的展示，以視頻和圖文并茂為展現(xiàn)方式，企業(yè)相應(yīng)人士的現(xiàn)場配合—另議） 2.培訓(xùn)引導(dǎo)，展現(xiàn)企業(yè)目的：闡明培訓(xùn)的目的是希望企業(yè)要一系列的培訓(xùn)、支持，使得合作伙伴能得到真正的成長，同舟共濟(jì)，合作共贏。（讓合作伙伴感動(dòng)于企業(yè)的良苦用心，提高合作伙伴的忠誠度）。 二： 團(tuán)隊(duì)管理與銷售提升 本節(jié)重點(diǎn)：培訓(xùn)代理商營銷和管理能力，增強(qiáng)代理商的銷售技能。增強(qiáng)代理商的競爭能力。 1.打造營銷團(tuán)隊(duì)的3H精英： ?不
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部分：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理 ?管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ) 目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的作用。 u做狼王的條件 u怎么做好伯樂 u如何做一個(gè)德高望重的狼王 u狼王的胸懷 u狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤 ?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)—如何選優(yōu)秀的人 本節(jié)目標(biāo)和作用：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的根本，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的瓶頸，招聘不到、招到了不好、好了不來、來了又不是很滿意……這些問題，幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，從根本上按部就班的解決這些問題。 u6040規(guī)律 u培養(yǎng)的誤區(qū) u優(yōu)秀成員不好招怎么辦 u優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的組合 u重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
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開場： ?心態(tài)調(diào)整---空杯、空懷 ?課程導(dǎo)入---課程重點(diǎn) ?明確目的---明確結(jié)果 天：團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征 ★目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。 u優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征 u伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素 u臭肉原則 ?狼王的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ) ★目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的作用。 u做狼王的條件 u怎么做好伯樂 u如何做一個(gè)德高望重的狼王 u狼王的胸懷 u狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤 ?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)—如
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部分：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理Oslash;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。u優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征u伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素u臭肉原則Oslash;管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的作用。u做狼王的條件u怎么做好伯樂u如何做一個(gè)德高望重的狼王u狼王的胸懷u狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤Oslash;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)—如何選優(yōu)秀的人本節(jié)目標(biāo)和作用：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的根本
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課程引入： 策略：做營銷而不做推銷；過程：營銷到位，推銷有力 部分：招商工作的三大模塊 一、招商工作的基礎(chǔ)模塊 1.相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查和分析 2.招商設(shè)計(jì)： a)廣告形式 b)活動(dòng)設(shè)計(jì) c)促銷手段 d)定價(jià)策略 二、招商前期：圈地--打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！ 1.三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：該知道的都知道了—該來的都來了—一部分來之前就基本綁定了（喬戰(zhàn)術(shù)） 2.三個(gè)現(xiàn)象：把招商日變成應(yīng)接不暇的接待日！把賣產(chǎn)品變成搶產(chǎn)品！把售賣變成服務(wù)！ 3.傳播形式： a)應(yīng)用策略： b)核彈策略： c)炸彈策略： d)子彈技能： e)病毒戰(zhàn)設(shè)計(jì)： 4.現(xiàn)代招商模塊和特點(diǎn)： a)傳統(tǒng)模式 b)現(xiàn)代O2O模式： c