高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷實戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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高海友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、營銷談判的三大階段要義 1.準(zhǔn)備階段—不打無準(zhǔn)備之仗 a)如何才能掌握對手的有效信息 2.鋪墊階段 a)營銷談判的核心技能--釘子戰(zhàn)術(shù) b)勝在開戰(zhàn)之前的鋪墊策略 c)保密戰(zhàn)術(shù)的反響應(yīng)用 3.談判階段 a)如何引導(dǎo)談判進(jìn)程 b)如何避免進(jìn)入僵局 c)弱勢談判的應(yīng)對技能 d)如何把握臨門一腳 e)成為談判的真正贏家 二、什么是營銷談判中的智慧 1.單輸雙贏戰(zhàn)術(shù) 2.談判主題的修煉 a)讓人放心的專業(yè)技能修煉 b)讓人不能拒絕你的內(nèi)功修煉 三、營銷談判技能修煉 1.催眠式溝通談判術(shù) 2.如何應(yīng)付強(qiáng)大的競爭對手 3.談判高手的十六個特征 四、談判高手的三個結(jié)果： 1.客戶感覺不能不合作—?dú)夥沾?
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課程大綱：2-3天 時間 核心內(nèi)容 達(dá)成途徑 天09：00—12：00 部分：招商戰(zhàn)略 第二部分：招商策略 部分：招商戰(zhàn)略 1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家格局 2、招商戰(zhàn)略的目的 3、企業(yè)招商模式 第二部分：招商策略 1、招商優(yōu)惠政策制定 2、產(chǎn)品價值塑造 3、成交單的設(shè)計 案例分析 工具應(yīng)用 小組討論 講師咨詢 天13：30—16：30 第三部分：招商成交 第四部分：招商演說 第三部分：招商破冰思維 1、顧客價值思維 2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維 3、大客戶營銷思維 第四部分：招商演說 1、招商演說外在技巧 2、招商演說內(nèi)在技巧 3、招商主題設(shè)計 4、招商開場設(shè)計 5、招商成交設(shè)計？ 案例分析 工
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部分：保健品行業(yè)變化方向 一．產(chǎn)品的發(fā)展 二．渠道變化 三．促銷變革： 1、廣告宣傳趨于規(guī)范 2、品牌的重視程度上升 3、中國健康教育的落后狀況決定 4、面對面的宣傳 第二部分：營銷渠道的設(shè)計和組合 一、銳利營銷將成為主流營銷模式 二、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……） 三、如何進(jìn)行渠道合作： 四、直銷人式關(guān)鍵點： 五、直銷店式關(guān)鍵要素： 六、直銷人 直銷店式： 七、會議營銷模式： 八、大廣告式--- 九、無廣告式------- 第三部分：終端力量決定成敗 一、讓職業(yè)化使得客戶相信 二、銷售工具包 三、給顧客希望的能力勵煉： 四、用戶不是想要便宜貨
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部分：中國式招投標(biāo)的特點 一、中國式招投標(biāo)的特點和策略 二、看見招標(biāo)才參與一般都晚了，還參與么/怎么辦？ 三、招標(biāo)只是形式，找到?jīng)Q定形式的核心才是關(guān)鍵 四、一眼識破天機(jī)--招標(biāo)文件的傾向性分析 五、不要做領(lǐng)導(dǎo)想幫都幫不了的人--標(biāo)書在招標(biāo)中的作用 第二部分：標(biāo)書制作的核心要素 一、標(biāo)注制作原則 a)標(biāo)書大忌：標(biāo)書制作切勿創(chuàng)新 b)扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式 c)精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化 d)針對原則，針對性解決客戶個性化問題 e)美化原則，形式上做到完美無缺 二、魔鬼藏于細(xì)節(jié)中： a)小心招標(biāo)文件中的細(xì)節(jié)陷阱。 b)正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美 c)標(biāo)書檢查：重點參
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?章：產(chǎn)品生命周期理論介紹 n產(chǎn)品生命周期理論簡介 n產(chǎn)品生命周期曲線 n特殊的產(chǎn)品生命周期 n產(chǎn)品生命周期的特征 n產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點 n產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略 u導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略 u成長期的營銷策略 u成熟期的營銷策略 u衰退期的營銷戰(zhàn)略 n判斷產(chǎn)品生命周期的方法 n產(chǎn)品生命周期理論的意義 ?第二章：全生命周期的產(chǎn)品管理的框架體系 n進(jìn)行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求 n全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述 n全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架 ?第三章：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場需求出發(fā) n業(yè)界在需求管理活動中的常見問題 n如何分析用戶需求后面
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一、成為頂尖高手要做哪些基本訓(xùn)練？ 1.話術(shù)訓(xùn)練是必須的 2.精通產(chǎn)品是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，又非常重要。 3.拿下客戶的核心能力訓(xùn)練：情商訓(xùn)練。 4.表達(dá)方式比表達(dá)內(nèi)容重要很多。 5.溝通對等性法則 6.讓你的每次通話都是對方享受的幾分鐘。 二、溝通決定成敗 1.把自己先賣出去：這個行業(yè)的所有需要你盡管找我，我協(xié)助你！ 2.話聊話成朋友的能力 3.把客戶拖入感性的圈子 4.明確每一次溝通的目的 5.把企業(yè)當(dāng)成外人，把客戶當(dāng)成親人 6.介紹行業(yè)往往比介紹企業(yè)更吸引人 7.永遠(yuǎn)不要相信對方拒絕的話 8.別不好意思臨門一腳 9.對方的惡劣態(tài)度是機(jī)會 三、幾個關(guān)鍵要素 1.找到關(guān)鍵人 2.同能影響關(guān)鍵人的人做