狼性團隊

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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狼性團隊詳細內容

狼性團隊

課程引導：

思考：營銷團隊狼性精神的核心表現

v 面對困難時的心態(tài)是定位一個人或團隊是否精英和是否具有狼性精神的標桿。

v 狼隊永不言棄！永不撤退！永不退縮！

v 真正的勝利是永不言敗的精神！

v 勝利了--留下驕人戰(zhàn)績！    

v 失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神?。?

v “順則乘勝追擊，逆則拼死相爭！

 

 

**部分：狼性特征和團隊精神

v 兇殘的個性--對獵物直取要害，絕不留情 

v 敏銳的嗅覺---對獵物的感知能力

v 主動出擊---不守株待兔

v 團結、合作---任何一次攻擊都是合作經典 

v 服從、忠誠---無條件服從狼王

v 執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進攻

v 耐 性---等待佳進攻機會

v 狼精神：

l “狼貪精神”-----對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。

l “狼殘精神”----對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。

l “狼野精神”-----在前進的道路上奮力拼搏。

l “狼暴精神”-----對一切難關不仁慈手軟，努力攻克。

l “狼性目標精神”----鍥而不舍，不達目的決不罷休。

l “狼紀精神”----組織紀律性 。

l “狼智精神”-----策略、隱忍、等待，只為目標達成。

l “狼性自我獻身精神”----對團隊和目標的無私奉獻。

l “狼性團隊精神”----互助合作，配合協(xié)調，團結一致。

l “狼銳精神”-----極度敏銳，獵物絲毫的氣味能敏感察覺，并迅速作出反應。

v 正確理解狼性文化

是：

l 團結的文化

l 認真的文化

l 智慧的文化

l 紀律的文化

l 執(zhí)行力的文化

l 自我犧牲的文化

l 拼搏的文化

而不是：

l 貪婪的文化

l 殘暴的文化

l 野蠻的文化

v 把自己打造成一個合格的營銷個體

 

 

第二部分、營銷人員的狼性四要素

v 精神層面---拼：

l 面對對手的態(tài)度和興奮度

l 面對困難的興奮度

l 什么是營銷人的拼搏：

l 怎樣讓團隊拼起來

v 動作層面---快

l 建立快速反應的市場動作，不丟失機會。

l 快魚法則： 

l 馬太效應（Matthew Effect） 

l 如何制定促進工作的工作計劃

l 高效的團隊配合

l 時間管理：如何高效的做有效的事情

l 高效執(zhí)行力

l 狼隊如何進行高效溝通：上對下溝通法，下對上溝通法、溝通的兩大問題

v 品質層面---精

l **法則：人、事、物

l 如何提升個體營銷者的營銷質量：PDCA循環(huán)--八大步驟

v 基礎層面---實

l 實在：辦實事，做實在人。技巧可以勝一時，品質才是長久雙贏的基礎。

l 實干：把基礎的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是實干的體現。

l 實力：制造一部困難粉碎機 

 

第三部分：狼性營銷之大客戶營銷

v 如何找到客戶

l 傳統(tǒng)渠道

l 現代渠道

l 特殊渠道

v 如何同客戶建立良好的銷售關系

l 營銷月亮經

l 營銷太陽經

v 百試百靈的大客戶開發(fā)和維護策略

v 有效的營銷溝通術

v 所向披靡的銷售策略

v 讓雙贏營銷策略為我服務

 

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