高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
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一、談判類型 1.什么是競(jìng)爭(zhēng)型談判2.什么是合作型談判3.用競(jìng)爭(zhēng)型的手段，雙贏型的心態(tài)4.談判中的兩大重點(diǎn)：既得利益、潛在風(fēng)險(xiǎn)把控二、談判的境界 1.深水不急，高手不顯。2.把問題解決于發(fā)生之前3.談判高手的三個(gè)境界4.扁鵲案例5.案例分析……三、談判的策略 1.糊涂還是精干2.沉默還是話嘮3.被動(dòng)還是主動(dòng)4.謹(jǐn)小慎微還是無(wú)所謂5.韜光隱晦還是風(fēng)度翩翩：要使其滅亡，先使其瘋狂6.……四、談判的四個(gè)階段 談判前 1.信息原則：明生智a)：《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 b)自明：?明產(chǎn)品（優(yōu)劣勢(shì)）?明行業(yè)（同行業(yè)的情況），明競(jìng)品?談判底
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u年度營(yíng)銷計(jì)劃的類型 ☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度營(yíng)銷計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度營(yíng)銷計(jì)劃何其簡(jiǎn)單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營(yíng)銷計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足?特殊目的型ü針對(duì)投資者ü針對(duì)渠道經(jīng)銷商ü……?創(chuàng)新突破型ü個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計(jì)ü資源投入ü風(fēng)險(xiǎn)
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u年度計(jì)劃的類型 ☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度計(jì)劃何其簡(jiǎn)單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü公司及領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足?特殊目的型ü針對(duì)合作者 ü對(duì)外展示ü……?創(chuàng)新突破型ü個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計(jì)ü資源投入ü風(fēng)險(xiǎn)防范?利益爭(zhēng)取型
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u年度營(yíng)銷計(jì)劃的類型 ☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度營(yíng)銷計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度營(yíng)銷計(jì)劃何其簡(jiǎn)單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營(yíng)銷計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足?特殊目的型ü針對(duì)投資者ü針對(duì)渠道經(jīng)銷商ü……?創(chuàng)新突破型ü個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計(jì)ü資源投入ü風(fēng)險(xiǎn)
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?章：產(chǎn)品生命周期理論介紹n產(chǎn)品生命周期理論簡(jiǎn)介n產(chǎn)品生命周期曲線n特殊的產(chǎn)品生命周期n產(chǎn)品生命周期的特征n產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)n產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略u(píng)導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略u(píng)成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略u(píng)成熟期的營(yíng)銷策略u(píng)衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略n判斷產(chǎn)品生命周期的方法n產(chǎn)品生命周期理論的意義?第二章：全生命周期的產(chǎn)品管理的框架體系n進(jìn)行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求n全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述n全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架?第三章：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場(chǎng)需求出發(fā)n業(yè)界在需求管理活動(dòng)中的常見問題n如何分析用戶需求后面的需要和欲望n如何得到產(chǎn)品功能權(quán)重?第四章：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實(shí)
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一、精英者怎么想問題？：方向錯(cuò)了，才華就是罪惡。心理基礎(chǔ)必須正確。1.GEM模式：高度相信企業(yè)和產(chǎn)品2.否泰法則：如何做到高度的信企業(yè)、信產(chǎn)品二、你要成為一個(gè)什么樣的人--3H精英： 1.怎樣做才能一個(gè)開始就讓人有好感；2.如何才能做起事情讓人放心且離不開；讓每一點(diǎn)都超出對(duì)方預(yù)期3.你讓人又愿意一輩子和你交朋友的感覺么4.你未發(fā)現(xiàn)的秘密--職業(yè)化的人格魅力，原來，我們坐在寶庫(kù)之上。三、職業(yè)化的精英心態(tài)：精英者的職業(yè)化基本上就是優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。1.職場(chǎng)就是要有些狼性精神2.什么是狼性精神3.狼性精神的四大表現(xiàn)4.以業(yè)績(jī)說話的良性心態(tài)...