高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷實戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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高海友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、培訓(xùn)目標(biāo)1. 熟悉和掌握政府招標(biāo)的流程2. 明確政府招投標(biāo)過程中的關(guān)鍵點3. 掌握投標(biāo)過程中的核心要素4. 掌握投標(biāo)的常用手段和方法5. 掌握標(biāo)書制作的核心要素二、培訓(xùn)時間 ：2天（12小時）三、培訓(xùn)對象：有投標(biāo)需求的企業(yè)營銷部門中高層干部，一線經(jīng)理等四、培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分 政府招標(biāo)的背景、流程和關(guān)鍵要素n 不了解招投標(biāo)的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，這在當(dāng)前汽車行業(yè)供求關(guān)系的背景下、在當(dāng)前國內(nèi)關(guān)系營銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強(qiáng)制的過程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術(shù)技巧，以贏取勝利。一、 政府采購一般流程二、
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課程背景： 商業(yè)沒有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應(yīng)商永遠(yuǎn)在心理上都處于劣勢地位；在供不應(yīng)求的環(huán)境里，供應(yīng)商心理上勢必會存在相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢效應(yīng)。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的商務(wù)談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每一個合同都實現(xiàn)預(yù)期價值。 本課程重點講述了市場人員在商務(wù)談判、合同簽署等關(guān)鍵環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技巧以及必備的方法。預(yù)期目的：l 掌握合同簽署的關(guān)鍵要素l 明確商務(wù)談判的關(guān)鍵點l 了解商務(wù)談判中常犯的錯誤l 掌握談判人員搭配的
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【課程背景】資金鏈的暢通是企業(yè)正常運(yùn)行的第一要素，但是在現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境下，有的企業(yè)因為自身經(jīng)營的原因，有的企業(yè)因為市場大環(huán)境的原因，還有的企業(yè)是為了一己私利的原因，造成了對我們企業(yè)資金的大量占用，影響了企業(yè)的正常運(yùn)營。很多企業(yè)的欠款局面有很多自身的原因?，F(xiàn)在的時代有其固有的特征，在競爭的環(huán)境下，用競爭的思維、競爭的手段去處理商業(yè)環(huán)境中的問題成了必要的工作。企業(yè)不為惡是正道，但阻止惡人為惡也是企業(yè)必不可少的工作。在合適的時間、用合適的策略、采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈプ酚憣儆谖覀兒侠淼馁Y金是本課程的核心內(nèi)容?！菊n程收益】 了解欠款的幾種原因 掌握規(guī)避欠款的發(fā)放 掌握催款要賬的策略 明確催款過程中的技巧和方法
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課程背景： 占據(jù)天時地利人和的商場一般都會成為吸金納銀的平臺，順勢經(jīng)營輝煌的很多，但失敗的案例也是比比皆是；由于時間和空間的影響，不占據(jù)天時地利人和的商場，經(jīng)營的不溫不火或是踉踉蹌蹌的很多，但是火爆異常的也是舉不勝舉。如何能有效的把握時機(jī)，積累人氣，把百貨商場的招商工作如火如荼的搞起來，是百貨商場營銷中的重中之重。“酒香不怕巷子深”，在好酒供大于求的時代，營銷如果出了問題，再好的產(chǎn)品往往也會被取代。本課程重點教授學(xué)員如何掌握百貨招商的戰(zhàn)術(shù)技巧，使得百貨招商工作成為商場經(jīng)營工作中的牽引者而不是拖累者。預(yù)期目的：l 掌握招商工作的關(guān)鍵要素l 明確招商談判的關(guān)鍵點l 了解招商中常犯的錯誤l 掌握如何
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【課程背景】“領(lǐng)導(dǎo)是一門技能。領(lǐng)導(dǎo)所展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力是能力、智商、情商等綜合表現(xiàn)，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力可以將企業(yè)從起死回生。一個偉大的企業(yè)，不可缺少企業(yè)，離不開擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家。同樣一個企業(yè)，不同的領(lǐng)導(dǎo)者能經(jīng)營成完全不同的結(jié)果。企業(yè)中同樣一個部門，不同的部門領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果也會有很大差別。領(lǐng)導(dǎo)者擁有更加優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)能力，使得公司更加高效的發(fā)展，是企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者的共同目標(biāo)。1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時代，國家競爭主體更多是在企業(yè)之間展開。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎著民族的未來。對杰出領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動化的鍛造與培育，全方位鍛造其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，成為一個民族
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【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷售額，來自20的大客戶。企業(yè)之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業(yè)的成名史，都是因為曾經(jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績總是不理想？為何重點客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任和好感？如何才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績？如何讓我們的業(yè)務(wù)成為卓越的超級業(yè)務(wù)？本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的銷售人員從幾個關(guān)鍵點處著手，快速成為大客戶銷售高手，并可以在戰(zhàn)爭中更好的學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，讓大客戶成為