高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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高海友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué) 【授課大綱】卓越團(tuán)隊(duì)的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵(lì)方法高效工作--時(shí)間管理團(tuán)建要素舉要軍姿效應(yīng)：工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團(tuán)隊(duì)成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認(rèn)同模式。案例分析：某企業(yè)的組件12家分公司（分公司為營(yíng)銷性質(zhì)），每一家員工的規(guī)矩性非常高，管理上井井有條，他們的秘訣是什么？為什么員工到這個(gè)企業(yè)就很有規(guī)矩？心理GEM模式打造：案例：某企業(yè)員工忠誠(chéng)度非常高，
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營(yíng)銷人員的時(shí)間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué) 【授課大綱】時(shí)間管理時(shí)間管理是一門技術(shù)，更是個(gè)人的一種習(xí)慣。把這個(gè)技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實(shí)力。良好的時(shí)間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會(huì)讓人們?cè)诓恢挥X中取得巨大成績(jī)，而順其自然。時(shí)間管理九要素統(tǒng)籌管理：把未來納入現(xiàn)在，把更多統(tǒng)一在一起消滅“晚了……”“早點(diǎn)做就好了……”“先把米漿上……”愛好管理以工作為中心的愛好設(shè)計(jì)，以工作為中心的愛好舍棄習(xí)慣管理：--把對(duì)的事情養(yǎng)成習(xí)慣集腋成裘。零碎時(shí)間管理（大學(xué)生車禍，背單詞）。專業(yè)行業(yè)學(xué)習(xí)……
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營(yíng)銷right28575【授課老師】高海友老師【課時(shí)安排】2 天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。溝通談判認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢(shì)怎么談?wù)勁懈呤珠L(zhǎng)什么樣對(duì)象不同策略不同溝通和談判技能提升談判前：贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高談判中：擴(kuò)展談判層-人不同，認(rèn)知和
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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢(shì)怎么談?wù)勁懈呤珠L(zhǎng)什么樣對(duì)象不同策略不同談判的前中后其要素舉要談判前談判前期準(zhǔn)備工作贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。分析及策略制定解決核心障礙點(diǎn)問題談判中如何形成對(duì)方的依賴心理勝于感性-表現(xiàn)能力-情感依賴；讓客戶喜歡，可能就成功了
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left3192780【課程收益】：明確商務(wù)談判的基本模式和流程掌握在與客戶進(jìn)行談判前中后期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。明確在與客戶談判中所要遵循的各項(xiàng)核心思路。學(xué)習(xí)款項(xiàng)回收的思路和技巧掌握如何在銷售中預(yù)防款項(xiàng)回收難題的技巧掌握每次針對(duì)不同類型人的追款策略和方法【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售團(tuán)隊(duì)主管，營(yíng)銷部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理者強(qiáng)化和提升的課程，也適用于需要擴(kuò)展對(duì)銷售管理體系認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和企業(yè)高管?！菊n程形式】：理論講解：知道現(xiàn)象背后的邏輯，會(huì)讓行為更有方向感。案例分析：情景式授課，以實(shí)際工作為案例；參與式互動(dòng)式教學(xué)：有參與更思考，同參訓(xùn)學(xué)員緊密互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)問答，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，更真實(shí)，更落地，
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渠道開發(fā)與管理 -2984592075【授課老師】高海友【學(xué)員信息】渠道人員【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場(chǎng)，其目的就是通過犧牲一部分利潤(rùn)來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊(duì)伍，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠