經(jīng)銷商與廠家共贏

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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經(jīng)銷商與廠家共贏詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商與廠家共贏

**部分：現(xiàn)在是一個(gè)什么時(shí)代

一、借力使力的時(shí)代：

本節(jié)核心內(nèi)容：**理論及案例講解，告訴新老代理商，**同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個(gè)人成功。并設(shè)想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。

二、有力度就有成績的時(shí)代：

本節(jié)核心內(nèi)容：告訴代理商現(xiàn)在做的還不夠好，并列舉眾多案例來證明這一點(diǎn)。目的是告訴代理渠道在現(xiàn)有店面營銷的基礎(chǔ)上可以繼續(xù)開拓的其他領(lǐng)域市場。


三、80后購買主力軍的時(shí)代：

本節(jié)重點(diǎn)：告訴代理商要根據(jù)市場的變化來調(diào)整和升級。使得其更好的符合終端客戶的購物體驗(yàn)，增加成交幾率。


四、在營銷的時(shí)代你還在坐門等客么？

本節(jié)重點(diǎn)：讓采用單一營銷方式的代理商動(dòng)起來，搶占市場，在營銷的各個(gè)領(lǐng)域占據(jù)有利地形，達(dá)到同競爭對手的明顯差距，達(dá)到控制市場局面的營銷境界。告訴代理商：門店的銷量只占他整體銷量的5~10%的時(shí)候，銷售才算是基本正常的


第二部分：地域之王，不可超越

一夜暴富終有千金散了時(shí)，挖井取水方解世代之憂。要想成為地域之王，必須要抓住地域渠道的核心要素，遠(yuǎn)掌其本，近控其標(biāo)，即解決生存問題，又解決發(fā)展問題。

一、 區(qū)域策略：學(xué)會布局

1. 店面布局

2. 網(wǎng)絡(luò)布局

3. 工程布局

4. 合作機(jī)構(gòu)布局

5. 組織機(jī)構(gòu)布局

6. 圈子布局

二、 細(xì)節(jié)決定成敗

1. 店面質(zhì)量

2. 店面人員質(zhì)量

3. 人員營銷工具包質(zhì)量

4. 銷售流程質(zhì)量：關(guān)鍵客戶的留檔技巧

5. 網(wǎng)絡(luò)信息的質(zhì)量和數(shù)量和規(guī)范度

6. 大客戶開發(fā)技巧

7. 大客戶維護(hù)策略

8. 合作機(jī)構(gòu)的開發(fā)和維護(hù)

9. 組織機(jī)構(gòu)的加入與利用

10. 圈子的建立、加入和利用

11. 數(shù)據(jù)庫營銷

12. 聽著優(yōu)秀、看著優(yōu)秀、過程優(yōu)秀、真優(yōu)秀

三、老板的工作

告訴經(jīng)銷商如何保證以上的事情能有效的落地執(zhí)行！


 

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