百貨商場精英銷售培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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百貨商場精英銷售培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

百貨商場精英銷售培訓(xùn)

一、 造就精英團(tuán)隊(duì)心智模式

1. 造就絕對(duì)的自己！

2. 精英溝通

3. 絕對(duì)好感

4. 絕對(duì)認(rèn)同

二、 店長/樓層主管的五大核心工作：

1. 安全工作

2. 店面/樓層視覺打造：

3. 人員視覺打造：

4. 人員感覺打造：

5.  生動(dòng)化培訓(xùn)：

6. 規(guī)范化打造：

三、 店長/樓層主管的核心能力打造

1. 識(shí)人、用人、規(guī)范人、培訓(xùn)人的能力

2. 業(yè)務(wù)攻堅(jiān)能力

3. 培訓(xùn)能力

四、 絕對(duì)成交的銷售流程

1. 如何建立極致好感

2. 如何建立深度信任

3. 如何有效促成

4. 雙贏才叫真贏！

5. 促成未成戰(zhàn)術(shù)

6. 銷售技能及技巧

五、 促銷

1. 促銷成功的六要素：

2. 促銷失利的三大問題和三大表現(xiàn)

3. 打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！

4. 打贏秋收戰(zhàn)：不流失一個(gè)潛在客戶。


備注：課件可能因?qū)W員的情況而做后調(diào)整。

 

 

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營銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代。“有沒有”

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營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營銷right28575【授課老師】高海友老師【課時(shí)安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過談

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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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