從優(yōu)秀到卓越-員工職業(yè)化修煉

部分：職業(yè)心態(tài)思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長久，有道有術(shù)方能長久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、二、如何樹立正確的職業(yè)意識：積極主動性型--0、積極被動型—設(shè)立工作計劃、被迫主動型---同積極的人在一起、被迫被動型---同積極的人在一起 嚴密的工作計劃；讓自己沒有時間、沒有機會也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。三、營銷人員的必備心態(tài)1)我的東西永遠是好的2)營銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別四、良性的自我暗示1)如何保持自信而健康的心態(tài)：相信行業(yè)、企業(yè)，相信自己2)弱化和強化3)

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經(jīng)銷商建設(shè)與管理 內(nèi)訓

前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手Oslash;渠道設(shè)計★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同時也會帶來其表現(xiàn)形式所對應(yīng)的負面效應(yīng)，渠道設(shè)計者要做的是弊弊相遇，取其優(yōu)。u如何設(shè)計合理的渠道l你想讓渠道做什么sup2;經(jīng)銷商的基本功能與分類l幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計sup2;1、直銷、分銷、協(xié)銷、傳統(tǒng)承銷制、sup

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從優(yōu)秀到卓越—銷售人員職業(yè)化修煉 內(nèi)訓

部分：職業(yè)化心態(tài)思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長久，有道有術(shù)方能長久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、二、如何樹立正確的職業(yè)意識：1)積極主動性型--2)積極被動型—設(shè)立工作計劃、3)被迫主動型---同積極的人在一起、4)被迫被動型---同積極的人在一起 嚴密的工作計劃；5)讓自己沒有時間、沒有機會也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。三、營銷人員的必備心態(tài)1)我的東西永遠是好的2)營銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4)自信，信自己，信公司、信產(chǎn)品（

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銷售技巧 內(nèi)訓

部分：營銷理念篇v如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)Oslash;認識偉大的房產(chǎn)營銷行業(yè)sup2;偉大的人物sup2;溝通技術(shù)sup2;管理技能提高sup2;一線市場對接sup2;戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用Oslash;如何突破平庸狀態(tài)sup2;設(shè)立學習的目標sup2;方法論sup2;把平庸分解化sup2;由簡單到復雜sup2;不斷升級sup2;空杯心態(tài) 吸功大法Oslash;如何突破自我懶惰情緒sup2;把今天當成人生的后一天sup2;不給自己偷懶的猶豫機會Oslash;如何永保積極的陽光心態(tài)sup2;多接觸良性信息源sup2;堵住漏氣點：別借酒消愁sup2;掉在勤奮當中，沒有心態(tài)v銷售的核心Oslash;如何做到賣

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年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與授權(quán)管理 內(nèi)訓

u年度營銷計劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。Oslash;總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點：畫蛇添足Oslash;特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……Oslash;創(chuàng)新突破型ü個人意見表達的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新

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消費心理學

一、認知消費者心理特征1.策略：思考：客戶知道了我們幾個？不要說我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買的時候就知道你好！勝在潛在客戶：空白時期搶占人心，無意注意模式的運用。人的觀念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對手定位（客戶知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說的，更是第三方傳播的，關(guān)鍵是客戶自己得出的結(jié)論，才算有效定位。定位什么？4.學會聚焦：你是什么不重要，客戶以為你是什么才重要。5.20-80法則的運用：找到不同時期、不同領(lǐng)域、不同時間段的主流客戶。二、時代背景下的消費者心理特征：1.電商模式

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