績效管理沙盤培訓(xùn)課程介紹：站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度，人力資源管理不是一個(gè)孤立的系統(tǒng)，更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡單堆加。人力資源管理面臨最重要的挑戰(zhàn)是根據(jù)企業(yè)及企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行制度與政策設(shè)計(jì)、對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略性支持、對關(guān)鍵業(yè)務(wù)及崗位的深刻認(rèn)識，其中績效管理處于核心地位。要求人力資源管理在人力資源管理專業(yè)知識的基礎(chǔ)上更要掌握企業(yè)的經(jīng)營管理，深入系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營績效的邏輯關(guān)系，了解企業(yè)各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)及對關(guān)鍵崗位的要求。這種能力是獲得企業(yè)良好績效的要求，也是優(yōu)秀資深人力資源管理者的標(biāo)志?？冃Ч芾砩潮P實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，模擬一個(gè)企業(yè)在中長期動態(tài)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)

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參與對象:企業(yè)中高層經(jīng)理參與目的:通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。1.戰(zhàn)略營銷與銷售方面受益☆學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)；根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用；憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額；學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)。2. 產(chǎn)能方面受益☆學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時(shí)限/數(shù)量

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一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分的層次和模式市場目標(biāo)化六、產(chǎn)品生命周期與市場定位如何實(shí)現(xiàn)差別化開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案產(chǎn)品定價(jià)方法價(jià)格修訂如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)八、整合營銷營銷職能的演變內(nèi)部營銷與外部營銷現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈協(xié)同競爭...

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課程教學(xué)大綱（一）企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 資產(chǎn)負(fù)債表編制? 利潤表編制? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀? 財(cái)務(wù)指標(biāo)分解與戰(zhàn)略地圖? 企業(yè)價(jià)值評價(jià)（二）經(jīng)營計(jì)劃制定與全面預(yù)算管理? 年度計(jì)劃的制定? 市場計(jì)劃的制定? 生產(chǎn)計(jì)劃的制定? 財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定? 全面預(yù)算管理? 預(yù)算的執(zhí)行和調(diào)整（三）成本管理? 戰(zhàn)略成本管理? 全成本分析? 成本結(jié)構(gòu)分析? 成本效益分析? 成本與定價(jià)? 長期成本與短期成本? 盈虧平衡分析（四）運(yùn)營管理中的財(cái)務(wù)管理? 企業(yè)營運(yùn)資金管理? 企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)化策略? 投資與內(nèi)外部融資? 業(yè)務(wù)盈利性分析? 客戶盈利性分析? 資源優(yōu)化配置與規(guī)劃技術(shù)? 商業(yè)博弈分析（五）績效管理中的財(cái)務(wù)管理? KPI指標(biāo)設(shè)

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課程教學(xué)大綱部分 戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識點(diǎn)：n 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。n 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n 經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計(jì)劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分 營銷必備財(cái)務(wù)主要知識點(diǎn)：n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；精細(xì)化管理提升營銷績效。主要授課內(nèi)容：1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)

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1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析：財(cái)務(wù)報(bào)表編制財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析2、市場分析與客戶管理：市場分析市場預(yù)測技術(shù)客戶盈利性分析客戶分析與客戶細(xì)分客戶信用管理3、戰(zhàn)略管理：行業(yè)分析市場分析與預(yù)測市場細(xì)分與戰(zhàn)略定位市場集中度與行業(yè)演化戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略資源配稱4、戰(zhàn)略成本管理：全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析短期決策與長期決策定價(jià)方法盈虧平衡分析與安全比率產(chǎn)品盈利性分析5、競爭情報(bào)與商業(yè)博弈：競爭情報(bào)管理競爭對手行為分析競爭決策技術(shù)商業(yè)博弈與競爭合作策略...

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