市場營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)
市場營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)
課程教學(xué)大綱**部分 戰(zhàn)略與計(jì)劃
主要知識點(diǎn)：
n 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。
n 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。
n 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
n 經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行
主要授課內(nèi)容：
1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱
4）經(jīng)營計(jì)劃：全面預(yù)算管理
5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通
第二部分 營銷必備財(cái)務(wù)
主要知識點(diǎn)：
n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。
n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；**精細(xì)化管理提升營銷績效。
主要授課內(nèi)容：
? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 成本分析與標(biāo)桿管理
? 成本效益分析
? 產(chǎn)品盈利性分析
第三部分 市場營銷管理
主要知識點(diǎn)：
n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
n 認(rèn)識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）市場分析與預(yù)測
2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3）市場細(xì)分的核心含義與要求
4）市場態(tài)勢分析
? 市場份額
? 市場全景分析
? 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
? 市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
? 客戶細(xì)分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶盈利性分析
? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測
? 全程客戶體驗(yàn)管理
6）市場情報(bào)管理
? 競爭情報(bào)與市場情報(bào)
? 行業(yè)分析與企業(yè)分析
? 競爭對手情報(bào)
? 競爭對手行為預(yù)測
? 策略對抗演練
第四部分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
主要知識點(diǎn)：
n 培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
n 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念。
n 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
主要授課內(nèi)容：
1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義
2）戰(zhàn)略管理中的溝通
3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通
4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通
5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候
汪韋伯老師的其它課程
一、課程總體介紹?本課程采用模擬經(jīng)營決策的形式幫助管理者強(qiáng)化管理角色認(rèn)知、提升企業(yè)全局觀和系統(tǒng)性思維、水平與上下溝通能力、和計(jì)劃與執(zhí)行能力，學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、營銷、客戶管理及績效管理中的新的管理思維和工具方法，啟發(fā)管理者管理創(chuàng)新的思維和能力，全面提升管理者的綜合管理素質(zhì)，打造高績效的管理團(tuán)隊(duì)。?二、課程目標(biāo)和收益：體驗(yàn)管理崗位視角，明確崗位定位提升全
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一、課程總體介紹本課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，通過合理目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃，最終改進(jìn)績效、確立優(yōu)勢、達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。提升管理者有效制定目標(biāo)、計(jì)劃并高效執(zhí)行的能力，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識、協(xié)作意識和組織效率。模擬經(jīng)營中，通過競爭壓力傳導(dǎo)機(jī)制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)個(gè)人都要面對激烈動蕩的經(jīng)營挑戰(zhàn)，通過跨部門溝通協(xié)作制定適應(yīng)性經(jīng)營目標(biāo)和策略，制定并高效執(zhí)行計(jì)劃，完成經(jīng)
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一、課程總體介紹企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤課程采用模擬經(jīng)營管理的形式鍛煉系統(tǒng)提升企業(yè)中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、決策力及溝通能力。課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。二、課程目標(biāo)和收益：定目標(biāo)、定計(jì)劃、帶隊(duì)伍，系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力增強(qiáng)系統(tǒng)思維和規(guī)劃能力提升經(jīng)營管理的決策能力培養(yǎng)全局觀
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一、課程總體介紹企業(yè)管理者能夠把握經(jīng)營本質(zhì)，洞察市場需求與競爭，了解客戶和競爭對手，深刻理解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作，不斷提升企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營效率，掌握商業(yè)演進(jìn)與競爭規(guī)律，能夠快速準(zhǔn)確地做出商業(yè)判斷，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，這是現(xiàn)在行業(yè)演進(jìn)不斷加快，競爭越來越激烈的商業(yè)環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營管理者提出的要求。沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭
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一、課程總體介紹企業(yè)的經(jīng)營決策圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解與高效執(zhí)行、以及持續(xù)的市場競爭博弈。而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競爭動態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。企業(yè)經(jīng)營決策沙盤為我們的管理者創(chuàng)建了一個(gè)逼真、立體的動態(tài)市場競爭環(huán)境，設(shè)定了諸多從環(huán)境分析、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、營運(yùn)效率提升
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?一、課程總體介紹企業(yè)經(jīng)營意識體現(xiàn)在管理者能夠深刻理解經(jīng)營的本質(zhì)，深刻理解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作，洞察市場客戶和競爭對手，把握商業(yè)演進(jìn)與競爭規(guī)律，快速準(zhǔn)確地做出商業(yè)判斷，實(shí)現(xiàn)利潤增長的綜合素質(zhì)和能力。多產(chǎn)品管理要求管理者通過市場和競爭研究，在有限資源的約束下，通過產(chǎn)品組合策略的調(diào)整最大化企業(yè)盈利。企業(yè)經(jīng)營意識與多產(chǎn)品管理實(shí)戰(zhàn)沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式
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企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問題：在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，高層決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。企業(yè)面對快速變化的市
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企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問題：在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，高層決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。企業(yè)面對快速變化的市
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一、課程總體介紹本課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，通過合理目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃，最終改進(jìn)績效、確立優(yōu)勢、達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。提升管理者有效制定目標(biāo)、計(jì)劃并高效執(zhí)行的能力，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識、協(xié)作意識和組織效率。模擬經(jīng)營中，通過競爭壓力傳導(dǎo)機(jī)制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)個(gè)人都要面對激烈動蕩的經(jīng)營挑戰(zhàn)，通過跨部門溝通協(xié)作制定適應(yīng)性經(jīng)營目標(biāo)和策略，制定并高效執(zhí)行計(jì)劃，完成經(jīng)
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一、課程總體介紹企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤課程采用模擬經(jīng)營管理的形式鍛煉系統(tǒng)提升企業(yè)中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、決策力及溝通能力。課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。二、課程目標(biāo)和收益：定目標(biāo)、定計(jì)劃、帶隊(duì)伍，系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力增強(qiáng)系統(tǒng)思維和規(guī)劃能力提升經(jīng)營管理的決策能力培養(yǎng)全局觀
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