周洪超 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人力資源 績效體系 薪酬待遇 營銷服務(wù) 銷售技巧 薪酬管理 績效考核 營銷團(tuán)隊(duì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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周洪超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、目標(biāo)管理概述(一)千里馬與驢推磨(二)目標(biāo)、夢想與命運(yùn)(三)成功等于目標(biāo)(四)目標(biāo)不同狀態(tài)不同(五)規(guī)劃人生目標(biāo)(六)目標(biāo)管理測試(七)什么是目標(biāo)管理(八)目標(biāo)管理的領(lǐng)導(dǎo)理論(九)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)(十)目標(biāo)的價(jià)值與意義(十一)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)案例(十二)為什么會(huì)存在目標(biāo)不清、職責(zé)不清、責(zé)任跳動(dòng)的問題(十三)目標(biāo)管理的力量(十四)目標(biāo)管理八要素u目標(biāo)管理的重點(diǎn)總結(jié)論述二、如何制定目標(biāo)(一)目標(biāo)怎么定？(二)定目標(biāo)應(yīng)有哪些依據(jù)？(三)定目標(biāo)原則(四)制定基礎(chǔ)目標(biāo)的七種方法(五)制定挑戰(zhàn)目標(biāo)的二種方法u定目標(biāo)的重要論述三、怎樣才能合理分解目標(biāo)做足計(jì)劃(一)如何進(jìn)行目標(biāo)分解(二)檢視目標(biāo)是
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特時(shí)間課程名稱教練授課人課程特色與設(shè)置目的課程內(nèi)容、二天銷售團(tuán)隊(duì)打造周洪超著重系統(tǒng)講解如何建立強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、精個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)；解決招聘困難、精英難求、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的問題，講解年度、組織目標(biāo)難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵(lì)業(yè)務(wù)，不能有效促銷銷售，銷售人員士氣低落等銷售團(tuán)隊(duì)管理各類問題。銷售團(tuán)隊(duì)的概念、業(yè)務(wù)員的招聘、業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn)、銷售目標(biāo)的制定、分解、銷售目標(biāo)的跟進(jìn)、檢查與輔導(dǎo)、銷售人員的績效考核、銷售提成的設(shè)計(jì)、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對各類銷售人員的管理方法、20多種激勵(lì)銷售人員第三天上午如何快速尋找高質(zhì)量的目標(biāo)客戶周洪超解決業(yè)務(wù)人員有效客戶信息量少、、付出的時(shí)間、人
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一、認(rèn)識(shí)培訓(xùn)管理1、從企業(yè)戰(zhàn)略的視角看待企業(yè)的培訓(xùn)管理新經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位；企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)培訓(xùn)有何要求？企業(yè)培訓(xùn)如何支持企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)？公司的人力資源戰(zhàn)略對企業(yè)培訓(xùn)的不同要求；企業(yè)培訓(xùn)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容；培訓(xùn)經(jīng)理如何獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部各個(gè)部門的支持？您的培訓(xùn)管理工作常遇到哪些問題？教育與培訓(xùn)的差別培訓(xùn)管理工作主要內(nèi)容與框架；案例：從幾個(gè)案例中初步感受培訓(xùn)體系、感受培訓(xùn)管理。2、制定年度培訓(xùn)計(jì)劃常遇哪些問題？如何獲得來自領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理、員工的參與和支持？調(diào)查問卷設(shè)計(jì)常遇哪些問題？培訓(xùn)計(jì)劃與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源管理體系如何銜接？年度培訓(xùn)計(jì)劃制定過程中需要哪些基本的管理環(huán)境的配套支持？如
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日期時(shí)間課程名稱教練授課人課程特色與設(shè)置目的課程內(nèi)容第三天上午企業(yè)戰(zhàn)略管理課程周洪超解決企業(yè)發(fā)展方向不明確、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不清晰、高層管理思想不統(tǒng)一，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力不強(qiáng)，如何讓戰(zhàn)略導(dǎo)向牽引來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營管理戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評估、戰(zhàn)略調(diào)整等內(nèi)容下午企業(yè)戰(zhàn)略制定分組實(shí)操周洪超第四天上午企業(yè)組織設(shè)計(jì)周洪超承接戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵、發(fā)展階段與管控模式的判斷、部門功能職責(zé)定位精準(zhǔn)、組織管理方式與調(diào)整、定崗定編組織診斷、織織分析、織織設(shè)計(jì)、組織制定的步驟、織織設(shè)計(jì)的8大原則，組織設(shè)計(jì)的效正、組織調(diào)整、組織落地的3P4S下午組織設(shè)計(jì)分組實(shí)操周洪超第五天上午職位分析課程周洪超
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《企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與內(nèi)部管理提升》課程大綱介紹模塊：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)第二模塊：認(rèn)清—行業(yè)發(fā)展方向，做正確的事★解決之道——發(fā)展規(guī)劃激勵(lì)★激勵(lì)之道——共創(chuàng)美好未來、開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展平臺(tái)★激勵(lì)策略——長期激勵(lì)、中期激勵(lì)、短期激勵(lì)★如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃和案例分享★戰(zhàn)略的選人、育人、用人、留人策略★分組PK演練——制定本部門2016年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃第三模塊：身體殘疾癥——量體裁衣搭組織平臺(tái)，解決“誰來做，做什么，正確地做事”的問題★解決之道——組織設(shè)計(jì)與職能分工★激勵(lì)之道——要我做轉(zhuǎn)變到我應(yīng)做、我要做★職能的選人、育人、用人、留人策略★激勵(lì)策略——法治與情理★如何制定組織設(shè)計(jì)與職能分工和案例分享
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一、銷售信念(一)年輕的我們需要什么樣的狀態(tài)(二)世界上偉大職業(yè)——營銷(三)如何才能輕松快樂賺錢(四)什么是銷售？(五)什么是團(tuán)隊(duì)？二、充分準(zhǔn)備(一)準(zhǔn)備客戶資料(二)專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備(三)服飾得體準(zhǔn)備(四)自信積極心態(tài)準(zhǔn)備(五)調(diào)整心態(tài)方式(六)我的誓言(七)正確認(rèn)識(shí)恐懼(八)準(zhǔn)備客戶接納我們的理由(九)設(shè)計(jì)好見面開場白三、合適接近(一)寒暄(二)開場白(三)合適的接近四、充分溝通(一)溝通原理(二)說服技巧(三)聆聽的技巧(四)肯定認(rèn)同技巧(五)欣賞和贊美(六)真誠(七)相似影響五、建立信賴感(一)如何建立信賴感？(二)信賴證明的準(zhǔn)備(三)站在客戶的立場六、深掘需求(一)了解客戶的需求(二)