銷售團隊精英培訓班

  培訓講師:周洪超

講師背景:
周洪超講師個人簡介工信部中小企業(yè)管理咨詢專家國際注冊管理咨詢師CMC高級營銷師、人力資源管理師專注于薪酬績效管理咨詢和銷售管理咨詢智立行咨詢團首席管理咨詢師【培訓課程】管理咨詢領域:《流程優(yōu)化》《培育體系》《薪酬設計管理》《績效管理》《銷售 詳細>>

周洪超
    課程咨詢電話:

銷售團隊精英培訓班詳細內(nèi)容

銷售團隊精英培訓班

特時間

課程名稱

教練授課人

課程特色與設置目的

課程內(nèi)容

**、二天

銷售團隊打造

周洪超

著重系統(tǒng)講解如何建立強團隊、精個人的銷售團隊;解決招聘困難、精英難求、業(yè)務人員流動性大的問題,講解年度、組織目標難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵業(yè)務,不能有效促銷銷售,銷售人員士氣低落等銷售團隊管理各類問題。

銷售團隊的概念、業(yè)務員的招聘、業(yè)務員的職前培訓、銷售目標的制定、分解、銷售目標的跟進、檢查與輔導、銷售人員的績效考核、銷售提成的設計、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對各類銷售人員的管理方法、20多種激勵銷售人員

第三天上午

如何快速尋找高質(zhì)量的目標客戶

周洪超

解決業(yè)務人員有效客戶信息量少、、付出的時間、人力、費用成本較高、銷售難已提升、業(yè)務人員培養(yǎng)成活率低的問題、現(xiàn)場解答互動

講解目標客戶的特征、詳細講解如何尋找客戶的路徑、3種尋找快速尋找到高質(zhì)量的目標客戶的方法、集中作戰(zhàn)與單兵作戰(zhàn)、管理中的常見問題解答

第三天

下午

尋找目標客戶路徑與清單表實操分析與點評

周洪超

第四-五天

銷售十大步驟

(銷售話術(shù)、手冊的編寫)

周洪超

解決業(yè)務人員的怕拒絕的恐懼心態(tài)、銷售準備不足、空手出門、銷售技能較差、溝通技能缺乏,不以客戶為中心,而是以自我為中心、現(xiàn)場模擬演練

11種充分準備、合適接近、充分溝通的技巧、銷售溝通中的三種語術(shù)公式、建立信賴感、如何挖掘客戶需求、演示說明、處理客戶抗拒意見、成交的25種方法、轉(zhuǎn)介紹與卓越服務

 

周洪超老師的其它課程

卓越執(zhí)行力體系構(gòu)建課程大綱介紹【授課老師】周洪超【授課背景與目的】執(zhí)行力是將經(jīng)營策略變成業(yè)績成果的根本!沒有出色的執(zhí)行力,使命就會成為空洞的口號,遠景就會成為海市蜃樓,戰(zhàn)略就會變成紙上談兵,文化就會蒼白無力,結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終!太多的企業(yè)擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹,一個看似盈利的營銷方案卻導致了企業(yè)的危機。有無數(shù)人擁有卓越的智慧,但只有懂得如何執(zhí)

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《組織運營系統(tǒng)方案班》招生簡章?。ɡ碚撝v授+實操系統(tǒng)訓練+微咨詢成果交付+研習輔導+線上年度輔導)本課程是黃金時代基于數(shù)年來對企業(yè)組織運營系統(tǒng)存在的內(nèi)部運行效率低下、協(xié)同配合困難及人力資源管理能力不足的認知和理解,主要對中高層管理和人力資源主管、經(jīng)理的課程,主要承接戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的有效落地。本課程圍繞企業(yè)運營系統(tǒng)的組織設計與職位分析、流程優(yōu)化與制度管理、薪酬績

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戰(zhàn)略薪酬體系設計與績效管理實戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會,面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標,能夠全面客觀準確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績效管理等問題存在的根源,統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進方向,提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵人的管理藝術(shù),全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力和系統(tǒng)化管理建設平臺,提高團隊向心

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戰(zhàn)略薪酬體系設計與績效管理實戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會,面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標,能夠全面客觀準確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績效管理等問題存在的根源,統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進方向,提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵人的管理藝術(shù),全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力和系統(tǒng)化管理建設平臺,提高團隊向心

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戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報導向,過程是業(yè)務協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化,結(jié)果是績效倒逼;賺毛利靠業(yè)務、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略!本課程是授課老師從多家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流

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戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】本課程是授課老師從多家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授,推出庫存,拉出價值!面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和戰(zhàn)略發(fā)展目標,尤其是互聯(lián)網(wǎng)

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戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報導向,過程是業(yè)務協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化,結(jié)果是績效倒逼;賺毛利靠業(yè)務、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略!本課程是授課老師從多家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流

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中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會“腰疼”、戰(zhàn)略才不會“流產(chǎn)”;ν好中層是火——能夠點燃團隊的奮斗激情、提高團隊的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓練有素的中層管理隊伍,則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力,而企業(yè)的高績效、高成長及高發(fā)展也只能是空談,其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略,員工無執(zhí)行,或者是員工想做卻不會做、會做卻不想

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用流程系統(tǒng)來解放管理課程大綱【課程講師】周洪超【課程背景】1、您的組織是否存在:倡導的“以客戶為中心”因為流程缺乏管理,跨部門溝通困難,成為了掛在墻上的口號?2、您的組織是否建立了以業(yè)務流程職責為主導,業(yè)務流程職責、部門職責、崗位職責協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的機制,對業(yè)務流程職責、部門職責與崗位職責識和確定的時機、責權(quán)、流程要求等做出了通用化安排,以確保業(yè)務流程職責、部門職

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