銷售團隊精英培訓班
銷售團隊精英培訓班詳細內(nèi)容
銷售團隊精英培訓班
特時間 | 課程名稱 | 教練授課人 | 課程特色與設置目的 | 課程內(nèi)容 |
**、二天 | 銷售團隊打造 | 周洪超 | 著重系統(tǒng)講解如何建立強團隊、精個人的銷售團隊;解決招聘困難、精英難求、業(yè)務人員流動性大的問題,講解年度、組織目標難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵業(yè)務,不能有效促銷銷售,銷售人員士氣低落等銷售團隊管理各類問題。 | 銷售團隊的概念、業(yè)務員的招聘、業(yè)務員的職前培訓、銷售目標的制定、分解、銷售目標的跟進、檢查與輔導、銷售人員的績效考核、銷售提成的設計、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對各類銷售人員的管理方法、20多種激勵銷售人員 |
第三天上午 | 如何快速尋找高質(zhì)量的目標客戶 | 周洪超 | 解決業(yè)務人員有效客戶信息量少、、付出的時間、人力、費用成本較高、銷售難已提升、業(yè)務人員培養(yǎng)成活率低的問題、現(xiàn)場解答互動 | 講解目標客戶的特征、詳細講解如何尋找客戶的路徑、3種尋找快速尋找到高質(zhì)量的目標客戶的方法、集中作戰(zhàn)與單兵作戰(zhàn)、管理中的常見問題解答 |
第三天 下午 | 尋找目標客戶路徑與清單表實操分析與點評 | 周洪超 | ||
第四-五天 | 銷售十大步驟 (銷售話術(shù)、手冊的編寫) | 周洪超 | 解決業(yè)務人員的怕拒絕的恐懼心態(tài)、銷售準備不足、空手出門、銷售技能較差、溝通技能缺乏,不以客戶為中心,而是以自我為中心、現(xiàn)場模擬演練 | 11種充分準備、合適接近、充分溝通的技巧、銷售溝通中的三種語術(shù)公式、建立信賴感、如何挖掘客戶需求、演示說明、處理客戶抗拒意見、成交的25種方法、轉(zhuǎn)介紹與卓越服務 |
周洪超老師的其它課程
卓越執(zhí)行力體系構(gòu)建課程大綱介紹【授課老師】周洪超【授課背景與目的】執(zhí)行力是將經(jīng)營策略變成業(yè)績成果的根本!沒有出色的執(zhí)行力,使命就會成為空洞的口號,遠景就會成為海市蜃樓,戰(zhàn)略就會變成紙上談兵,文化就會蒼白無力,結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終!太多的企業(yè)擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹,一個看似盈利的營銷方案卻導致了企業(yè)的危機。有無數(shù)人擁有卓越的智慧,但只有懂得如何執(zhí)
講師:周洪超詳情
組織運營系統(tǒng)方案班 01.18
《組織運營系統(tǒng)方案班》招生簡章?。ɡ碚撝v授+實操系統(tǒng)訓練+微咨詢成果交付+研習輔導+線上年度輔導)本課程是黃金時代基于數(shù)年來對企業(yè)組織運營系統(tǒng)存在的內(nèi)部運行效率低下、協(xié)同配合困難及人力資源管理能力不足的認知和理解,主要對中高層管理和人力資源主管、經(jīng)理的課程,主要承接戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的有效落地。本課程圍繞企業(yè)運營系統(tǒng)的組織設計與職位分析、流程優(yōu)化與制度管理、薪酬績
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戰(zhàn)略薪酬體系設計與績效管理實戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會,面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標,能夠全面客觀準確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績效管理等問題存在的根源,統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進方向,提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵人的管理藝術(shù),全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力和系統(tǒng)化管理建設平臺,提高團隊向心
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戰(zhàn)略薪酬體系設計與績效管理實戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會,面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標,能夠全面客觀準確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績效管理等問題存在的根源,統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進方向,提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵人的管理藝術(shù),全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力和系統(tǒng)化管理建設平臺,提高團隊向心
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戰(zhàn)略性降本提效【2天或精講1天版】 01.18
戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報導向,過程是業(yè)務協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化,結(jié)果是績效倒逼;賺毛利靠業(yè)務、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略!本課程是授課老師從多家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流
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戰(zhàn)略性降本提效【3天版】 01.18
戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】本課程是授課老師從多家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授,推出庫存,拉出價值!面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和戰(zhàn)略發(fā)展目標,尤其是互聯(lián)網(wǎng)
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戰(zhàn)略性降本提效【3天或精講2天版】 01.18
戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報導向,過程是業(yè)務協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化,結(jié)果是績效倒逼;賺毛利靠業(yè)務、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略!本課程是授課老師從多家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流
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中層管理者能力提升【3天】 01.18
中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會“腰疼”、戰(zhàn)略才不會“流產(chǎn)”;ν好中層是火——能夠點燃團隊的奮斗激情、提高團隊的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓練有素的中層管理隊伍,則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力,而企業(yè)的高績效、高成長及高發(fā)展也只能是空談,其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略,員工無執(zhí)行,或者是員工想做卻不會做、會做卻不想
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中層管理者能力提升【4天】 01.18
中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會“腰疼”、戰(zhàn)略才不會“流產(chǎn)”;ν好中層是火——能夠點燃團隊的奮斗激情、提高團隊的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓練有素的中層管理隊伍,則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力,而企業(yè)的高績效、高成長及高發(fā)展也只能是空談,其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略,員工無執(zhí)行,或者是員工想做卻不會做、會做卻不想
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用流程系統(tǒng)來解放管理【1天版】 01.18
用流程系統(tǒng)來解放管理課程大綱【課程講師】周洪超【課程背景】1、您的組織是否存在:倡導的“以客戶為中心”因為流程缺乏管理,跨部門溝通困難,成為了掛在墻上的口號?2、您的組織是否建立了以業(yè)務流程職責為主導,業(yè)務流程職責、部門職責、崗位職責協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的機制,對業(yè)務流程職責、部門職責與崗位職責識和確定的時機、責權(quán)、流程要求等做出了通用化安排,以確保業(yè)務流程職責、部門職
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