凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
經(jīng)銷商研討會概述21世紀(jì)迎來 VUCA 時代（volatility 易變性，uncertainty 不確定性，complexity 復(fù)雜性，ambiguity 模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格定位準(zhǔn)、市場經(jīng)營好，生意就會隨之而來。但在 VUCA 時代下，這些都已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的 VUCA 時代中，經(jīng)營策略及管理方式也應(yīng)該隨著改變。過去是由品牌公司引領(lǐng)潮流，代理公司等著品牌公司下政策，代理公司隨著推動即可，甚至在過去只要能夠拿到好的品牌，生意就自己上門了。過去這種「推」的市場推廣方式，在 VUCA 時代已經(jīng)
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經(jīng)營創(chuàng)新工作坊概述外部環(huán)境的變化快速 ，市場的激烈競爭，過去成功的因素已不再有效。時代的變化需要新的方式來面對挑戰(zhàn)，所以創(chuàng)新不再是一個選項，而是一個必須。雖然企業(yè)不斷地推廣創(chuàng)新，卻很少發(fā)生創(chuàng)新的行為及結(jié)果，員工不創(chuàng)新的主要原因有幾個：害怕失?。悍彩掳凑丈霞壍闹笇?dǎo)工作就不會出錯，上班賺錢何必找麻煩呢！動機(jī)不足：創(chuàng)新成功可以得到什么好處？沒有好處做那么多，干嘛？缺乏方法：我不夠聰明，反應(yīng)沒那么快，就是不會呀！許多人對于創(chuàng)新有許多的誤解，以為創(chuàng)新是屬于高層或技術(shù)部門的工作，與自己無關(guān)。其實，創(chuàng)新是人性的重要基本需求，創(chuàng)新就是一種自我實現(xiàn)的方式，創(chuàng)新是一種內(nèi)在激勵。所以，企業(yè)要做的工作不是要員工創(chuàng)新，
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精力管理概述精力就是做事情的能力，包括體能、情感、思維及意志四個方面。精力管理就是能夠支持你保持精力高度集中的能力。管理精力而非時間，這才是高效表現(xiàn)的基礎(chǔ)。在過去，人們想要提升工作效率的時候，想到的就是時間管理，如何能夠有效的管理時間來提高工作效率，然而再如何管理時間仍然發(fā)現(xiàn)效率提高一段時間后，一不注意效率又下降，更糟糕的是專注力不見了！因此，我們需要調(diào)整我們的方向，從時間管理轉(zhuǎn)向到精力管理。模塊學(xué)習(xí)活動介紹時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元什么是精力及精力管理精力管理的四個基本原則管理精力的三個步驟高效
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解決沖突的溝通技巧概 述溝通和聊天不同！聊天通常是為增進(jìn)雙方的關(guān)系而聊。而溝通一定是為某件想要完成的目的而談。所以，聊天是聊情緒，而溝通是談事情。情緒沒有什么對與錯，或者失敗與否，只有感覺是否合拍而已。而溝通就有失敗的可能，甚至有可能會傷害之前雙方好不容易建立的情感。也就是如此，溝通是那么困難的緣故。溝通的成功在于準(zhǔn)備，準(zhǔn)備的首要工作是明確目標(biāo)，而目標(biāo)就是溝通后期望發(fā)生的結(jié)果。所以，要先明確欲達(dá)成的目標(biāo)做為目標(biāo)，以目標(biāo)/結(jié)果為導(dǎo)向來設(shè)計溝通的方式，及引導(dǎo)對方同意/支持其目標(biāo)/結(jié)果，在溝通后采取行動交付結(jié)果。解決沖突的目的在于合作，而不是戰(zhàn)勝。應(yīng)對沖突有五種不同的策略，每一種都是有用的，而大多數(shù)
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解決方案銷售技巧概 述解決方案的銷售是非常困難的，因為客戶并不知道自己需要解決方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因為，解決方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，也就是等到簽約和交付后，才能確切知道交付的解決方案是什么。所以，在銷售中，是對于未來做出承諾的過程。在銷售過程中，客戶的職位都比較高，要如何能夠引導(dǎo)客戶而成功銷售是很大的挑戰(zhàn)。本課程是針對有經(jīng)驗的銷售人員，期望能夠把能力提升到一個咨詢顧問