凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
雙贏采購(gòu)談判技巧概 述三十年前的采購(gòu)談判技巧，教導(dǎo)學(xué)員要用高壓的態(tài)度面對(duì)供應(yīng)商，期望用強(qiáng)勢(shì)的手段來(lái)迫使供應(yīng)商降低價(jià)格或更好的條件。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)是多方面的超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，供應(yīng)商也不斷進(jìn)行并購(gòu)以減少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，也有一些供應(yīng)商具備絕對(duì)地技術(shù)及產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商使用不同的方式來(lái)增加談判的力量，導(dǎo)致于現(xiàn)在的老式的高壓采購(gòu)談判技巧已經(jīng)不敷使用，需要新的談判技巧。而新的采購(gòu)談判技巧就是「雙贏談判技巧」。雙贏談判技巧是一種弱勢(shì)的談判技巧，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)方不需要與對(duì)手雙贏，只有弱勢(shì)方才會(huì)要追求雙贏。雙贏談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以雙贏談判不是一個(gè)簡(jiǎn)單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案
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開(kāi)發(fā)策略客戶(hù)的管理能力課程目標(biāo)本課程通過(guò)三種高效銷(xiāo)售策略的計(jì)劃與實(shí)施，幫助客戶(hù)經(jīng)理滲透進(jìn)極具潛力的客戶(hù)群中并與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。課程是基于相當(dāng)一批精英銷(xiāo)售主管和制作人的多年精心研究制定而成的，并且提供了豐富實(shí)用的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和系統(tǒng)工具。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)涵蓋以下幾個(gè)關(guān)鍵主題:分析客戶(hù)的市場(chǎng)狀況，研究客戶(hù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，并制定我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)『需求發(fā)展』策略：透過(guò)一份問(wèn)卷了解客戶(hù)如何看待我們，是當(dāng)作一般供貨商，還是事業(yè)的伙伴？設(shè)定我們的需求發(fā)展目標(biāo)后，透過(guò)子策略的訂定來(lái)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃?！航M織發(fā)展』策略：分析客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)，明確關(guān)鍵人物對(duì)我們的態(tài)度，發(fā)掘人員影響動(dòng)態(tài)，透過(guò)子策略的訂定來(lái)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃?！汗緝?nèi)部』
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成長(zhǎng)型思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無(wú)成庸庸碌碌。這是因?yàn)榛虻牟顒e嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運(yùn)氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就。總是會(huì)看到很多的例外，難以找出一個(gè)規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)答案。經(jīng)過(guò)社會(huì)學(xué)家的研究，一個(gè)人的成就是外在脫離不了關(guān)系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個(gè)什么樣的人。當(dāng)代智力研究領(lǐng)域的權(quán)威羅伯特·斯騰伯格（RobertSternberg）寫(xiě)道，人類(lèi)的某項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)“并不是固定的先天能力決定的，而是通過(guò)有目的的鍛煉獲得的”?；蛘呦袼?
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成長(zhǎng)型思維概述在生活和工作中，常常看到一些人享有許多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無(wú)成庸庸碌碌。這是因?yàn)榛虻牟顒e嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運(yùn)氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚?huì)看到很多的例外，難以找出一個(gè)規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)答案。經(jīng)過(guò)社會(huì)學(xué)家的研究，一個(gè)人的成就是外在脫離不了關(guān)系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個(gè)什么樣的人。在許多組織中，有很多年資較久的領(lǐng)導(dǎo)或員工，已經(jīng)安逸在穩(wěn)定的環(huán)境。碰到問(wèn)題的反應(yīng)總是被動(dòng)、不會(huì)主動(dòng)解決；碰到很多的挑戰(zhàn)，總認(rèn)為自己的能力已經(jīng)沒(méi)有成長(zhǎng)的空間或機(jī)會(huì)；面
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成長(zhǎng)型思維 - 當(dāng)責(zé)的勇氣模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法第一單元成長(zhǎng)型思維 - 當(dāng)責(zé)單元目的：識(shí)別什么是成長(zhǎng)型思維 - 當(dāng)責(zé)當(dāng)責(zé)的定義：當(dāng)責(zé)不是中國(guó)傳統(tǒng)的觀念成長(zhǎng)型思維的挑戰(zhàn)：舒適圈負(fù)責(zé)是對(duì)區(qū)域和行為負(fù)責(zé)，而當(dāng)責(zé)是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，當(dāng)責(zé)比負(fù)責(zé)是更重要的價(jià)值觀。成長(zhǎng)的困難：擁有當(dāng)責(zé)的價(jià)值觀不是一件容易的事情，是要下決心和堅(jiān)持信念的。關(guān)鍵時(shí)刻：在關(guān)鍵的時(shí)刻，就能夠展示這個(gè)人是否真正具有當(dāng)責(zé)的價(jià)值觀；也就是說(shuō)關(guān)鍵時(shí)刻就是考驗(yàn)的時(shí)刻，決定這是一個(gè)什么樣的人：操守和行為的關(guān)聯(lián)?；顒?dòng)：識(shí)別關(guān)鍵時(shí)刻及行為60分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元成長(zhǎng)型思維的過(guò)程單元目的：當(dāng)責(zé)的實(shí)踐步驟及方法，初步理解圣嚴(yán)法則的原理頹廢的
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成長(zhǎng)性思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無(wú)成庸庸碌碌。這是因?yàn)榛虻牟顒e嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運(yùn)氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚?huì)看到很多的例外，難以找出一個(gè)規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)答案。經(jīng)過(guò)社會(huì)學(xué)家的研究，一個(gè)人的成就是外在脫離不了關(guān)系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個(gè)什么樣的人。當(dāng)代智力研究領(lǐng)域的權(quán)威羅伯特·斯騰伯格（RobertSternberg）寫(xiě)道，人類(lèi)的某項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)“并不是固定的先天能力決定的，而是通過(guò)有目的的鍛煉獲得的”?；蛘呦袼?