營銷發(fā)展之再突圍---二

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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營銷發(fā)展之再突圍---二詳細(xì)內(nèi)容

營銷發(fā)展之再突圍---二

**部分：營銷的根本

思考

v 什么是銷售的至高境界？--無銷--看不見推銷就把東西買出去

v 什么是可怕的敵人？你不知道我們怎么輸?shù)?？更不知道他怎么贏的？

一、相--永遠(yuǎn)的銷售工具：

二、源--誰是工具的主宰？

三、根--誰是主宰的主宰？

四、世界上至高的銷售促成技巧是什么？

1. 中西方管理：

2. 開啟原力的源泉：

3. 如何適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展：以術(shù)悟道、道術(shù)雙修、魚漁兼得

五、受益者

六、營銷三問

n 何為商場之道？

n 何為商戰(zhàn)之道？

n 商場的對手是誰？

 

第二部分：營銷的境界

一、境界一：世間法 營銷

1. 維度一

a. 服務(wù)式銷售：

b. 夸銷：

c. 推銷：  

d. 技銷：

e. 策銷（計銷）：

f. 混銷：

2. 維度二

a. 天時營銷：

b. 地利營銷：

c. 資源營銷（關(guān)系營銷）：


二、境界二：出世間法 營銷

1. 責(zé)任營銷：

2. 倫理營銷

a. 個體基礎(chǔ)--吉姆模式

b. 如何做到七要--

3、銷售的至高境界--無銷

4、企業(yè)發(fā)展的攻守法則

a. 營銷瘋狂—質(zhì)量保障（秦池特曲）

b. 快速擴張—營銷跟上=擴張靠資本，生存在自身；

c. 問題瘋狂—服務(wù)跟上：解決問題資源配置＞問題產(chǎn)生的速度

d. 宣傳瘋狂—兌現(xiàn)跟上，馬云的嘴

e. 左沖右創(chuàng)---儲備保障（稻盛和夫的穩(wěn)健策略）

1. 企業(yè)營銷的兩大功力   

a. 擺平人的功力--月亮經(jīng)

b. 擺平事的功力--太陽經(jīng)

2. 如何擁有一部困難粉碎機的四要素  

第三部分：企業(yè)營銷力：

一、營銷的根基

1. 質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量的總稱

2. 價位力：

3. 產(chǎn)品個性化指數(shù)：

4. 產(chǎn)品生命力：

5. 品牌力（價格到價值的提升）

二、如何創(chuàng)造一呼百應(yīng)的營銷場面？

1. 什么是營銷的所向披靡？

2. 深度的必要條件：如何擁有一部困難粉碎機？

3.  深度的必要條件：

4. 深度執(zhí)行要八素

三、營銷控制管理六個重點

1. 學(xué)會使用低成本人員

2. 檔位油門理論

3. 病毒模型

4. 優(yōu)化：起點不重要，重要的是終點在哪里--戴明環(huán)原理精解

5. 不能做沒有儀表的駕駛員--稻盛和夫的管理精髓

6. 改變營銷格局的O2O模式

7. 營銷定位

 

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