營銷策略沙盤
營銷策略沙盤詳細內容
營銷策略沙盤
一、沙盤環(huán)境
沙盤設定在包括五個營銷型組織的相互競爭的區(qū)域市場環(huán)境,學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰(zhàn)。競爭之初,每家公司都有一定量的存量客戶,同時還有大量增量客戶可以爭取,并且客戶的需求和購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、渠道選擇等一系列問題上進行決策和運營。
二、體驗知識點
三、輔助工具
市場地位圖、STP目標營銷工具、競爭蜘蛛圖等。
四、課堂工作坊
客戶需要/欲望/需求分析、市場分析、進攻戰(zhàn)/防御戰(zhàn)手段分析等。
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