商場精細化銷售管理
商場精細化銷售管理詳細內(nèi)容
商場精細化銷售管理
前言:商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢
1. 零售業(yè)的分類
2. 主要零售業(yè)態(tài)對比
模塊一、商場的渠道管理模式(廠商,經(jīng)銷商,商場,價值鏈分配)
1. 渠道價值鏈分析模型建立與應用
2. 租賃合同評估模型建立與應用
模塊二、商場管理
1. 競爭戰(zhàn)略思考
2. 創(chuàng)建高效銷售分析報表
3. 品類效能分析模型
4. 利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃
模塊三、產(chǎn)品管理
1. 產(chǎn)品組合分析方法
2. 產(chǎn)品陳列評估與改進
3. 新品推進與跟蹤體系建立
4. 售后服務分析與服務質(zhì)量評估體系
模塊四、促銷管理
1. 制定促銷活動計劃效率預測評估
2. 促銷管理報表體系建立
3. 活動效果評估
模塊五、銷售管理必備知識
1. 客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立
2. 消費者行為分析與會員管理
3. 基本財務知識
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一:建立企業(yè)運營儀表盤報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析)運營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運營的10大關鍵問題運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報表的三大功能運營結(jié)構(gòu)決定成敗營運風險控制的關鍵營運價值模型建立運營儀表盤的4個步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運營應尋求大的“價值杠桿”產(chǎn)品細分的分析方法二:市場分析(產(chǎn)品競爭策略)面向競
講師:楊云詳情
專題一:運營儀表盤原理介紹運營儀表盤的三大功能建立運營儀表盤的4個步驟商務智能架構(gòu)運營系統(tǒng)和商務智能的關系數(shù)據(jù)成熟度模型從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應用專題三:面向競爭的市場分析與管
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專題一:運營儀表盤原理介紹(請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料)1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右
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前言:簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段的標準模塊一制定計劃的目的銷售風險管理概述銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性模塊二制定計劃組織和流程快速反應的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關系支持職能部門和營銷部門的關系市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色銷售計劃流程建立銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設數(shù)據(jù)文件導入工具
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基于EXCEL的有效財務分析與財務管理報告 01.01
模塊一、財務分析報表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:單店營運預測從股東的角度進行決策案例3:投資回報模型模塊二、基于財務數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布
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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎之基礎)2.友好界面表格的制作及保護3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用5.圖形展示和在線分析的應用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應用1.案例:設計質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,幫您歸納、整理Excel的基礎知識點,做好向高級運用挑戰(zhàn)的準備2.案例:建立質(zhì)量臺帳,
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EXCEL在采購成本控制和采購談判中的應用 01.01
部份Excel的基礎2難以想象的右鍵功能(基礎之基礎)2友好界面表格的制作及保護2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用2圖形展示和在線分析的應用第二部份 采購臺賬管理中的應用案例:設計采購臺賬表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,幫您歸納、整理Excel的基礎知識點,做好向高級運用挑戰(zhàn)的準備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型,高效完成采購階段性總結(jié)工作,
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EXCEL與PPT在企業(yè)管理中的高級應用 01.01
MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎中的基礎1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點2.3進行數(shù)據(jù)分析前的準備工作要點3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1
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