時(shí) 間

地 點(diǎn)

參 與 人

內(nèi) 容

開(kāi)課前一天

不定

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

現(xiàn)場(chǎng)溝通及檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況

與貴行培訓(xùn)總負(fù)責(zé)人對(duì)接各項(xiàng)工作

**天白天

（08:30---17:30）

會(huì)議室

外拓參訓(xùn)學(xué)員

實(shí)戰(zhàn)外拓營(yíng)銷知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

營(yíng)銷話術(shù)提煉

情景模擬演練

客戶識(shí)別技巧演練

**天晚上

（19:00---20:30）

會(huì)議室

外拓參訓(xùn)人員；

 辦公室人員及相關(guān)部門

講師活動(dòng)安排

微課堂建立及細(xì)則要求

第二天工作安排

詳細(xì)物料準(zhǔn)備

劃分商區(qū)小組調(diào)研及營(yíng)銷方案制定

第二天、第三天上午

（08:30---18:00）

總結(jié)會(huì)

18:00---19:30

商區(qū)營(yíng)銷

外拓參訓(xùn)人員

掃街---以貴行某個(gè)金融產(chǎn)品為主的綜合金融營(yíng)銷：

高效啟動(dòng)晨會(huì)

小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各片區(qū)，啟動(dòng)外拓營(yíng)銷

以小組成員輪流方式與客戶進(jìn)行營(yíng)銷與訪談

講師現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與巡檢

會(huì)議室

  外拓參訓(xùn)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

講師點(diǎn)評(píng)總結(jié)

針對(duì)白天營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行解決與情景模擬演練

商區(qū)營(yíng)銷

外拓參訓(xùn)人員

掃街---以貴行某個(gè)金融產(chǎn)品為主的綜合金融營(yíng)銷：

高效啟動(dòng)晨會(huì)

小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各片區(qū)，啟動(dòng)外拓營(yíng)銷

以小組成員輪流方式與客戶進(jìn)行營(yíng)銷與訪談

講師現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與巡檢

第三天下午

（14:00---17:00）

會(huì)議室

  外拓參訓(xùn)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

項(xiàng)目業(yè)績(jī)匯總

外拓營(yíng)銷常態(tài)化與固化方法分享

項(xiàng)目總結(jié)與回顧

項(xiàng)目成果展示