結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
培訓(xùn)講師:肖陽(yáng)
講師背景:
肖陽(yáng)老師-----營(yíng)銷(xiāo)策略與管理專(zhuān)家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高??妥淌凇锉贝罂v橫集團(tuán)高級(jí)合伙人★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)★弱勢(shì)管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)起者與奠基人之 詳細(xì)>>
結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
※ 序言:開(kāi)始之前的小測(cè)試
※ **部分:戰(zhàn)略篇
u 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三種模式
◇ 企業(yè)愿景戰(zhàn)略
◇ 企業(yè)基因戰(zhàn)略
◇ 企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略
u 中西方經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異
◇ 企業(yè)家學(xué)派
◇ 企業(yè)行為學(xué)派
◇ 企業(yè)資源配置學(xué)派
◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵
u 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
◇ 戰(zhàn)略目標(biāo)
◇ 戰(zhàn)略判斷
◇ 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分:計(jì)劃篇
u 經(jīng)營(yíng)調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
u 經(jīng)營(yíng)分析——“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
u 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——“多算勝少算,況無(wú)算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣”
◇ 計(jì)劃設(shè)計(jì)者
◇ 計(jì)劃的目標(biāo)
◇ 計(jì)劃的方法
◇ 計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚(yú)骨圖、QQTC等
◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀:
u 經(jīng)營(yíng)保障——“馳車(chē)千駟,革車(chē)千乘,然后十萬(wàn)之師舉矣”
◇ 制度保障
◇ 人員保障
◇ 權(quán)利保障
◇ 資源保障
※ 第三部分:組織篇
u 組織掃描
◇ 組織層級(jí)掃描
◇ 組織幅度掃描
◇ 組織斷點(diǎn)掃描
◇ 組織重疊度掃描
u 組織建設(shè)
◇ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
◇ 研發(fā)部門(mén)
◇ 物流部門(mén)
◇ 生產(chǎn)部門(mén)
◇ 質(zhì)管部門(mén)
◇ 人力部門(mén)
u 組織管理
◇ 強(qiáng)勢(shì)管理的六種誤區(qū)
◇ 弱勢(shì)管理的四種方法
◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀:
※ 第四部分:指揮篇
u 產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品定位的原則
◇ 產(chǎn)品定價(jià)的方法
u 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
◇ 渠道關(guān)系的類(lèi)型
◇ 渠道設(shè)計(jì)的方法
u 促銷(xiāo)促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江河”
◇ 促銷(xiāo)價(jià)值
◇ 促銷(xiāo)原則
◇ 促銷(xiāo)案例
u 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者,節(jié)也”
◇ 借勢(shì)與造勢(shì)
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽(yù)度
u 客戶(hù)直銷(xiāo)——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
◇ 大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧
◇ 終端客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧
※ 第五部分:團(tuán)隊(duì)篇
u 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
◇ 人員招聘
◇ 人員培訓(xùn)
◇ 職業(yè)生涯規(guī)劃
u 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將,民之司命,國(guó)家安危之主也”
◇ 溝通的六種類(lèi)型
◇ 溝通的十大要素
u 團(tuán)隊(duì)薪酬
◇ 薪酬設(shè)計(jì)原則
◇ 薪酬設(shè)計(jì)方法
u 團(tuán)隊(duì)績(jī)效
◇ 績(jī)效考核五項(xiàng)基本原則
◇ 360度考核
◇ 平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分:控制篇
u 集團(tuán)管控的方式
◇ 戰(zhàn)略管控
◇ 人力管控
◇ 財(cái)務(wù)管控
◇ 資源管控
u 年度管控的方式
◇ 突發(fā)事件處理
◇ 應(yīng)急經(jīng)營(yíng)預(yù)案
肖陽(yáng)老師的其它課程
【課程背景】《韓非子》云:下君盡己之能、中君盡人之力,上君盡人之智。在企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、組織變革、尋求突破的情況下,高管人員如何才能順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,大幅提升自身領(lǐng)導(dǎo)力?使組織變革的效果真正落地?如何能在新生代員工大批涌現(xiàn)的今天,從過(guò)去的“發(fā)揮自己的能力”,“發(fā)揮下屬的潛力”,轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲笙薅鹊匕l(fā)揮下屬的聰明才智,使他們主動(dòng)工作、積極工作、勤于思考地創(chuàng)新工作?這是自
講師:肖陽(yáng)詳情
【課程背景】孫子曰:兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。新形勢(shì)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)一定之規(guī),但必然有章可循。本課程揭示近幾年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵與實(shí)戰(zhàn)方法,線上線下相互配合、互相促進(jìn),模式創(chuàng)新層出不窮。不但吸收了西方百年?duì)I銷(xiāo)學(xué)的精華,更是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的一種提升與精煉。核心為以下6大關(guān)鍵點(diǎn),涵蓋品牌定位、促銷(xiāo)促通、終端直銷(xiāo)、廣告公關(guān)、客戶(hù)關(guān)系、線
講師:肖陽(yáng)詳情
變革管理與創(chuàng)新 12.30
【課程背景】《韓非子》云:下君盡己之能、中君盡人之力,上君盡人之智。在企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、組織變革、發(fā)展日新月異的情況下,中高管人員如何才能順應(yīng)企業(yè)的變革過(guò)程,創(chuàng)新提升自身的管理能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,以適應(yīng)新的環(huán)境與挑戰(zhàn)?核心是用一套系統(tǒng)的創(chuàng)新“理念、思維、流程與工具”,突破企業(yè)過(guò)去的“管理瓶頸”,同時(shí),還必須了解中西方關(guān)于“變革管理”的基本理論技巧,掌握并熟練運(yùn)用,
講師:肖陽(yáng)詳情
【課程背景】在日常管理中,團(tuán)隊(duì)的管理者往往面臨層出不窮的問(wèn)題:“屁股決定腦袋,各部門(mén)都考慮自身利益,如何才能提高部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的思維模式?”;“執(zhí)行力總會(huì)出問(wèn)題,上級(jí)心急如焚,下級(jí)卻在隔岸觀火”;“布置命令時(shí)下屬無(wú)人異議,操作過(guò)程中卻總有人牢騷滿(mǎn)腹”;解決這些問(wèn)題,常見(jiàn)的方法是“一事一議,見(jiàn)招拆招”,這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧,不能站在
講師:肖陽(yáng)詳情
【課程背景】在疫情之后,世界進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)周期。中國(guó)GDP增速放緩、金融成本上升、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,宏觀環(huán)境的種種變化預(yù)示著中國(guó)企業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)寒冷的冬季。許多企業(yè)不約而同地發(fā)現(xiàn):過(guò)去成功的模式與經(jīng)驗(yàn)變得不靈了;過(guò)去出色的團(tuán)隊(duì)與員工變得平庸了;過(guò)去自信的老板與高管變得迷茫了。企業(yè)增長(zhǎng)乏力、找不到突破的方向,缺少財(cái)富傳承的方法。這些問(wèn)題的背后,實(shí)際上是經(jīng)
講師:肖陽(yáng)詳情
資治通鑒與韓非子管理智慧 12.30
【課程背景】常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)力課程理論基礎(chǔ)大多源自西方,但由于東西方文化、習(xí)俗和價(jià)值觀上的明顯差異,西方的領(lǐng)導(dǎo)力理論放到中國(guó)企業(yè),并不處處適用,有時(shí)還會(huì)適得其反。比如,在如何選人、用人、育人,激勵(lì)干部員工主動(dòng)性工作、培養(yǎng)后備骨干、組建高效團(tuán)隊(duì)方面,用中國(guó)的理論更能適合中國(guó)的企業(yè)環(huán)境。近年來(lái)中國(guó)新生代員工大批涌現(xiàn),相比上一代,他們自信而敏感。有自己的想法,不再輕易為
講師:肖陽(yáng)詳情
中高管領(lǐng)導(dǎo)力七種武器 12.30
【課程背景】近年來(lái)中國(guó)新生代員工大批涌現(xiàn),相比上一代,他們自信而敏感。有自己的想法,不再輕易為人所動(dòng)。管理他們的方法,要與時(shí)俱進(jìn)。這時(shí)候,如果再繼續(xù)延用過(guò)去“粗放式”的管理,中高管由于領(lǐng)導(dǎo)力不足,就會(huì)產(chǎn)生一系列的“連鎖反應(yīng)”!而這些恰恰都是企業(yè)最怕遇到的問(wèn)題表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)士氣不振、員工得過(guò)且過(guò),骨干人員流失,部門(mén)沖突加劇,業(yè)績(jī)持續(xù)下滑,甚至?xí){到企業(yè)的短期生存
講師:肖陽(yáng)詳情
【課程背景】《韓非子》云:下君盡己之能、中君盡人之力,上君盡人之智。在企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、組織變革、尋求突破的情況下,高管人員如何才能順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,大幅提升自身領(lǐng)導(dǎo)力?如何能在新生代員工大批涌現(xiàn)的今天,從過(guò)去的“發(fā)揮自己的能力”,“發(fā)揮下屬的潛力”,轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲笙薅鹊匕l(fā)揮下屬的聰明才智,使他們主動(dòng)工作、積極工作、勤于思考地創(chuàng)新工作?這是自古以來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者苦苦思索的難題
講師:肖陽(yáng)詳情
【課程背景】常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)力課程理論基礎(chǔ)大多源自西方,但由于東西方文化、習(xí)俗和價(jià)值觀上的明顯差異,西方人的領(lǐng)導(dǎo)力理論放到中國(guó)企業(yè),并不處處適用,有時(shí)還會(huì)適得其反。如果把管理西方員工“?!钡姆椒ㄓ玫街袊?guó)員工的“馬”身上,最后只能是“風(fēng)馬牛不相及”。近年來(lái)中國(guó)新生代員工大批涌現(xiàn),相比上一代,他們自信而敏感。有自己的想法,不再輕易為人所動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)他們的方法,要從中國(guó)千年
講師:肖陽(yáng)詳情
做最受歡迎的高管——善意溝通 12.30
【課程背景】90后、00后等新生代的管理,是讓許多企業(yè)不知所措的新問(wèn)題。對(duì)于年輕員工,如果不能有效溝通,必然人浮于事,給再高的工資、再好的股權(quán)激勵(lì)也無(wú)濟(jì)于事。如何讓下屬能自覺(jué)自發(fā)主動(dòng)工作,這需要每一位管理者具有溝通上的影響力。善意溝通是肖陽(yáng)老師在20多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中,總結(jié)上百家優(yōu)秀企業(yè)成功案例,從而形成的一套,中國(guó)人獨(dú)特的溝通話(huà)術(shù)與模板。肖陽(yáng)老師指出:對(duì)于
講師:肖陽(yáng)詳情
- [楊建允]2024全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)模
- [楊建允]專(zhuān)家稱(chēng)預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)
- [潘文富]為什么店家都不肯做服務(wù)
- [潘文富]廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的當(dāng)務(wù)之急
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展觀的四個(gè)突破
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





