銷售團隊執(zhí)行力提升

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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銷售團隊執(zhí)行力提升詳細內(nèi)容

銷售團隊執(zhí)行力提升

一、 為什么要強調(diào)執(zhí)行力？

1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

2、目標與結果之間缺失的一環(huán)

3、判斷執(zhí)行力的標準：力度、速度、尺度

二、構建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動

思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…

2、有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路

3、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”

4、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉

5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目

6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的

8、懂世故：學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎

三、公司的管理基礎是團隊執(zhí)行的保障

1. 管理以“問題/機會”為出發(fā)點

工具：PDCA管理邏輯

2. 事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3. 事中——過程管理（結果導購考核、過程導向管理）

4. 事后——行為校正（構建績效體系和考核體系）

5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

四、打造有執(zhí)行力的團隊

1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2. 要集體主義（破本位主義、個人英雄主義），提升集體榮譽感

3. 區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信

4. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標）

5. 營造良好的管理氛圍，建設有“人情味”的團隊文化

6. 加強團隊的溝通

7. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段

五、區(qū)域目標管理的關鍵認知

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機會/問題

3. 目標明確（SMART原理）

4. 團隊意愿的激發(fā)

5. 給到實現(xiàn)途徑

6. 必要的資源保障

7. 結果性考核，過程性管理

8. 考核激勵，PDCA

六、目標落地執(zhí)行

1、細化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

2、給予必要的資源保障

3、**銷售會議跟進目標

4、調(diào)動（內(nèi)外兩支）團隊積極性

5、如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）

6、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

后，

1、 學員疑難問題破解；

2、 學員優(yōu)秀案例分享

 

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《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注

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《做店長就是要做業(yè)績教練》（主講：王同）本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業(yè)績才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績，團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等，哪里才是提升門店

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