企業(yè)理性經(jīng)營決策沙盤模擬

  培訓講師：史廣青

講師背景：
史廣青老師實戰(zhàn)派沙盤培訓師實戰(zhàn)派沙盤培訓師、沙盤課程設計與研發(fā)專家中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、資深管理顧問東方致勝管理學院、惠普金融集團高級培訓師CCTV“贏在中國”商戰(zhàn)訓練營特約裁判中央名族大學工學學士、清華大學工商管理碩士曾任人眾人教育 詳細>>

史廣青
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企業(yè)理性經(jīng)營決策沙盤模擬詳細內(nèi)容

企業(yè)理性經(jīng)營決策沙盤模擬

一、收集信息和測量市場需求

現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

內(nèi)部報告系統(tǒng)

營銷情報系統(tǒng)

營銷調(diào)研系統(tǒng)

營銷決策支持系統(tǒng)

市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

消費者購買行為模式

影響消費者購買行為的主要因素

大客戶購買行為

大客戶購買的特點

四、競爭者分析

識別公司主要競爭者

分析競爭者

謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

市場細分的層次和模式

市場目標化

市場細分與差異化營銷

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

如何實現(xiàn)差別化

設計企業(yè)定位戰(zhàn)略

不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

產(chǎn)品定價方法

價格修訂

如何應對價格戰(zhàn)

八、分銷策略

不同分銷渠道的建立

分銷渠道的管理

九、整合營銷

營銷職能的演變

內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務利潤鏈

協(xié)同競爭

十、品牌建設與營銷戰(zhàn)略

品牌的內(nèi)涵

品牌對營銷戰(zhàn)略的影響

差異化的營銷戰(zhàn)略

十一、大客戶營銷策略

“二八定律”與大客戶營銷

大客戶購買行為特征

購買行為特征

大客戶營銷策略

 

史廣青老師的其它課程

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》課程方案第一部分課程概述1.問題與困惑困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復雜，關鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對

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房地產(chǎn)項目運營沙盤模擬演練課程課程背景如何將一個復雜多變的項目開發(fā)過程變成可控制的過程？2.如何有效地對變更進行管理，使開發(fā)成本變?yōu)榭煽?、在控，避免變更無底洞？3.如何調(diào)配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？4.如何在項目過程中實現(xiàn)業(yè)務部門（策劃，設計，施工，造價、招投標，市政配套）等的有效溝通和協(xié)作？5.?如何定量的預測并降低項目實施過程中的風險？6

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房地產(chǎn)營銷沙盤演練課程認識沙盤沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學

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房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬演練課程介紹課程背景如何將一個復雜多變的項目開發(fā)過程變成可控制的過程？如何有效地對變更進行管理，使開發(fā)成本變?yōu)榭煽亍⒃诳?，避免變更無底洞？如何調(diào)配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？如何在項目過程中實現(xiàn)業(yè)務部門（策劃，設計，施工，造價、招投標，市政配套、銷售）的有效溝通和協(xié)作？?如何定量的預測并降低項目實施過程中的風險？如何對項目

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房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬課程背景管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心，他們肩負著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的三大任務；三大任務中的最關鍵任務即是“定戰(zhàn)略”；現(xiàn)實房地產(chǎn)企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標桿地產(chǎn)案例研究告訴您：“當您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂

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38245241325677left-765562-1070087-725805259509522972目錄第一部分課程概述第二部分課程知識結(jié)構(gòu)第三部分課程大綱第四部分課程講授流程第五部分講師介紹-1080135379730269910937686第一部分課程概述1.1問題與困惑項目拖期，人員沖突——困惑一系統(tǒng)思維——項目管理者常陷入具體事務的漩渦，卻不了解

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成本控制沙盤模擬培訓課程[pic]培訓對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理[pic]培訓規(guī)模：24—36人[pic]授課時間：2天-3天（12-18小時）課程簡介：成本控制沙盤模擬培訓課程旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項活動，闡釋晦澀難懂的財務術語、解讀紛繁復雜的財務報表，形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進行全面成本控制，

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www.cellsbusiness.com目錄第一部分課程概述第二部分方案設計第三部分課程大綱第四部分時間流程第五部分會場布置第一部分課程概述1.1問題與困惑管理者實際上70的時間用在溝通上，而組織中70的問題是由于溝通障礙引起的，比如，常見的效率低下，執(zhí)行力差、協(xié)作困難、領導力不強等問題，歸根到底，都與溝通能力的欠缺所引發(fā)的。管理者聽、說、讀、寫的基本溝通

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第一部分課程概述1.1問題與困惑營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：困惑一爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的

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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬實訓方案（企業(yè)大學/高等院?！す芾韺嶒炇医ㄔO項目之一）課程總案課程名稱：《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程》[pic]授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）學員對象：總經(jīng)理、中高層、各部門核心人員課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）主講老師：史廣青老師學時安排：2-3天【了解沙盤培訓】沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓

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